中国厂商“组团”加入跨境电商大军：这次不打低端局

经济观察报 记者 张锐

6月16日至18日，2026中国（广州）跨境电商交易会（下称“跨交会”）在广州举行。

据经济观察报记者了解，本届跨交会上，全国近40个产业带的厂商“组团”参展。多位来自小家电、珠宝等不同领域的参展商告诉记者，此次参展的商品以精品为主，希望开拓中高端市场。

记者同时注意到，对比过往三届参展情况，传统外贸企业在跨境电商方面的投入意愿越来越强，但中小企业在物流、结算、合规等多个环节仍然面临复杂的挑战。

6月16日，海关总署发布的数据显示，2025年，我国跨境电商进出口规模2.84万亿元，比上年增长4.8%，占同期我国货物贸易进出口总值的6.2%。

从出口目的地看，美国仍居首位，其后依次为俄罗斯、德国；从出口货物品类来看，大约97%为消费品。其中，服饰鞋包及珠宝配饰（21.8%）、家用办公电器及配件（14.3%）相比去年占比基本稳定；手机、电脑等各类数码产品及配件（16.5%）占比上升2.6个百分点。

厂商“团战”不打低端局

6月17日，来自中山灯厂跨境现货联盟的厂商负责人黄龄向记者回顾了自己从传统厂商转向跨境电商的经历，以及在这一过程中遇到的挑战。

中山灯厂跨境现货联盟成立于2023年，已整合当地超过40家源头型工厂，最初主要为亚马逊、沃尔玛等跨境电商卖家提供“一件代发”和“海外仓发货”的服务。

黄龄所经营的公司从2007年开始做外贸，2011年至2018年是公司生意最好的时期，主要客户是来自欧美的大型商超采购商和建筑行业采购商，但“疫情之后传统客户萎缩很快”。黄龄说，跨境电商的兴起在一定程度上帮助企业渡过了难关。

黄龄的公司是比较传统的外贸公司，以前的经营模式很简单，转型初期主要是为跨境电商卖家供货，同时逐步了解其商业模式。2022年，黄龄在公司组建了电商部门，开始培养电商团队，如今电商和传统出口业务已经做到“五五开”。黄龄判断，未来两三年传统客户的比例可能会降至两到三成，“转型的方向已经很明确，客户不变，自己也会死”。

谈到转型过程，黄龄最大的感受是整个工作节奏变了。据其介绍，过去客户从选品、打样到出货，整个周期动辄半年以上，有些订单一两年才能敲定，而电商讲究的是快速反应，“元素一火就赶紧打样，小批量先跑起来”。

她坦言，自己最初也很不适应，比如工厂备料、排产都要重新调整，以前只做产品，现在电商客户对产品包装也有要求。黄龄说，自己现在“更注重全流程的工作”。

黄龄进一步表示，灯厂“抱团出海”是想把大家的力量合在一起，降低单一企业出海的成本，也更能灵活应对市场变化。“单打独斗风险高、成本也高。”她说，很多传统外贸企业一开始在跨境电商方面都“踩过坑、害怕”。

同在展位的陈海则没有那么乐观。他接过黄龄的话说，当天与跨交会参展同行交流时，感觉很多灯厂都不好过。“风扇灯的毛利只有几块钱，12米长的路灯杆卖到一百多块钱，很多厂家就是在亏本硬撑。”陈海摇着头说。”

陈海也认同黄龄的说法：不打低端局，“至少自己人不要互相卷死了”。此外，经济观察报记者亦注意到，中山灯厂跨境现货联盟的参展商在跨交会上的展品各有特色，注重差异化，鲜少有同款。

当天，中山市商务局相关人士亦向经济观察报记者表示，当地政府是有规划性地组织了中山灯厂跨境现货联盟——一套完整的产业链。“纸箱厂、胶带厂、五金厂都在附近，电子厂和玻璃厂也不远，几公里就能配齐整个产业链，这种优势别的地方很难复制。”陈海说。

黄龄同时强调，作为厂商出海，他们肯定更想做精品。“中国如今有如此强大的制造能力，Made in China（中国制造）应该是优质产品的标签。”她说。

此外，上述中山市商务局人士表示，除了灯具产品外，当地政府正在继续推进智能家电、五金锁具三个省级“跨境电商+产业带”试点工作，并且完善仓储物流、金融合规等出海服务，尽力为中小企业的出海之路“护航”。

“AI驱动”还在探索期

“AI驱动跨境电商全球化”这一结构性机遇已然来临——在本届跨交会上，亚马逊发布的《2026中国出口跨境电商发展趋势白皮书》（下称“白皮书”）提出了这一核心观点。

中国厂商在这一方面反应迅速。《白皮书》的调研显示，该平台下超过98%的受访中国卖家，已经在运营亚马逊店铺的时候使用AI工具，其中16%的卖家已从单点AI工具进阶到部署AI工作流或智能体，部分头部商家已实现超90%的运营执行自动化。

不过，多位参展厂商方面人士向经济观察报记者表示，目前企业总体还在初期探索阶段，主要对AI选品、AI内容生成工具比较感兴趣。

“没有足够的资金、资源一下子投入，靠自己一点点学。”上述厂商黄龄表示，该公司的电商团队绝大多数是“00后”，对新鲜事物反应快，但缺乏系统性培训，“能提高效率，但还没有看到AI带来的巨大改变”。

Sunny是一家跨境电商营销服务公司的销售人员。她告诉记者，该公司主要代理TikTok（字节跳动旗下海外社交平台）的海外营销服务。“我们已经可以提供很专业、很全套的营销方案，帮助企业铺货、推广，但厂商还是比较谨慎，观望的多。”Sunny说。

相比中小企业，头部企业在AI方面的布局更系统。在中国联通国际展区，AI潮玩产品吸引了不少观展者的目光。一位玩具厂商对接入DeepSeek（一款人工智能模型）的公仔表现出较高兴趣，并通过反复对话的方式测试该款AI玩具的交互效果。

“很聪明，如果和一些热门IP合作很容易出爆款。”这位玩具厂商向经济观察报记者表示。

另外，经济观察报记者看到，中国联通跨境电商展台的国际数智服务区、国际智慧客服区，展出了多个出海标杆项目简介。例如，在罗马尼亚海外客服中心项目中，中国联通为智能终端企业打造了覆盖欧洲多国、10种语言的海外客服中心，涵盖传统热线、社媒互动和场地建设等全链条服务。

“我们是央企，在数据出境的合规性、安全性方面的优势比较大，目前合作企业的规模都比较大。”上述中国联通的工作人员表示。

广东省网商协会执行会长兼秘书长刘飞娜认为，AI对跨境电商的发展意义重大。例如，物流在跨境电商成本中占比最高，随着行业对时效、周转率的要求提高，“倒逼物流企业不断寻求智慧解决方案来降低成本”。

小而美平台商崛起

本届跨交会上，亚马逊、阿里国际站、SHEIN、TikTok等头部跨境电商平台悉数参展。这些区域也是展会最热闹的地方。不过，值得注意的是，不少“小而美”的电商平台崭露头角。

跨交会组委会提供的数据显示，本届参展电商平台突破50家，同比增长21.4%。其中，海纳购（佛山）电子商务有限公司（专注中俄及中亚市场）、Trendyol（阿里巴巴旗下专注土耳其市场的电商平台）等10余个新兴市场平台首次参展，实现了欧美、东南亚、拉美等全球主流市场的全覆盖。

KiKUU集酷（广州集酷电子商务有限公司）是一家扎根非洲市场10年的电商平台。

KiKUU招商经理Linda告诉经济观察报记者，公司从“一件代发”起家，已进入相对稳定的发展阶段。“我们在非洲多个国家设有办公点和本地管理团队，每个区域会有中国管理人员和当地工作人员共同运营、及时反应。”Linda说，目前，公司在广州设有集货仓，平台上的卖家接到订单后，将货物发至该集货仓，后续物流、结算等环节可以全部由平台处理。

另外，商家也可以先用少量款式在平台上测试销售情况（又称“测款”），“有经验、有数据之后，再开海外仓、备货”。在支付结算方面，KiKUU会与商家进行“锁汇”，在约定期间内无论汇率如何波动都按约定价结算，商家最终以人民币直接结算到国内银行卡。

Linda进一步表示，目前平台上消费电子、快时尚品类表现最为热销。例如，一级类目中服装/服饰配件以超过15%的成交占比位居第一，电话和通讯占比超过10%，美容健康和消费电子各占约一成；热销价位方面，手机消费集中在40至60美元，女装连衣裙在8至12美元。

“非洲用户很多在当地买不到既便宜又好看的衣服，中国制造确实很厉害，款式多样化，他们愿意等。”Linda说，以首都城市为例，从中国发货大约十天可以送达。她续称，中国有不少二手回收企业将产品销售到非洲，在当地很受欢迎。

此外，当被问及KiKUU是否会受到来自头部跨境电商平台的竞争压力时，Linda则表示：“非洲市场很大，每个市场区域的特点都不一样。”

她认为，非洲很多国家的基础设施还很落后，消费水平也在全球排在低位，“有更多平台进入非洲市场，能更好地激活更大的市场机会”。

（作者 张锐）

免责声明：本文观点仅代表作者本人，供参考、交流，不构成任何建议。

张锐

记者。关注外贸动向，以及大消费、生物医药等领域重点公司。联系方式：zhangrui@eeo.com.cn