同业缩店卷价，单店1.5亿的深圳体检龙头却逆势增长并购，用意何在？

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（来源：诊锁界）

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作者：弧矢

编辑：弧矢

封面来源：第一健康

国内民营体检行业发展至今，规模化扩张的红利逐步消退，低价竞争持续挤压利润空间，检后服务难以落地更是行业普遍痛点。

当多数机构仍在前端获客上投入大量资源时，第一健康却早早将重心转向后端服务，全部门店配齐综合门诊资质深耕检后管理，更在近期逆势完成日系高端健康品牌的全资收购，旗下旗舰单店年营收更是突破1.5亿元。

这份不同于行业的选择背后，是一套贯穿十余年的战略判断。

业内罕见的超前战略眼光

2018年，国内民营体检行业正处于高速扩张期，多数机构都在扎堆跑马圈地，随之而来的是价格竞争加剧、服务质量参差、检后服务普遍薄弱等行业问题。

但第一健康创始人杨帆却始终坚定“体检+健康管理”的长期路线，他没有把重心放在前端获客和规模扩张上，反而反向押注后端服务能力建设，于是在同年斥资2亿，在深圳打造了集高端体检、健康管理、高端诊疗于一体的8000㎡旗舰健康综合体。

在此后的数年里，第一健康持续深耕后端门诊级服务，不断补全各专科服务短板，在2022年落地十大专业健管中心，覆盖口腔、眼健康、基因检测、医美抗衰、女性生殖健康、胃肠微生态、中医理疗、心理健康、细胞储存、功能营养十大细分赛道，搭建起业内罕见的全周期健管能力。

对于当前火热的主动健康，杨帆也有清晰的判断，他认为当前国内医疗体系仍以疾病治疗为核心搭建，未病防范相关的专科保养、营养调理、心理健康等服务尚未形成统一标准，部分高端服务价格偏高，大众距离系统科学的主动健康仍有距离。第一健康的目标，就是持续完善服务配套，利用健康数据、AI技术打造能支撑用户践行主动健康的完整环境。

基于这一判断，2026年4月，第一健康完成对成都高崎至诚和爱日系高端健管中心的全资收购，引入日本前沿的长寿医疗标准与精细化服务体系，在补齐国际化高端健康管理能力的同时，提前卡位主动健康与长寿医疗新风口。

一系列超前布局，最终落地为实打实的经营成绩。

截至目前，第一健康依靠自有资金在全国10城落地13家分院，已为全国超12000家企业客户提供服务，累计服务人次超500万，并先后创下业内单店最高营业规模、最高客单价以及最高检后业务转化率的标志性经营结果。

同时第一健康也基于立足大湾区的区位优势，承接了部分北上港人的健康服务需求，中心现配备多语言服务人员，覆盖中医理疗、内分泌调理、口腔治疗、皮肤管理等多元项目，贴心的服务与丰富的检后项目收获了港人用户的较高评价。

其中深圳鼎和旗舰分院2025年营收突破1.5亿元，个人会员客单价达5300元，企业团检均价1200元，营收水平与客单价均处于行业前列。

532收入模型，让生意越做越长久

只靠卖体检套餐，增长空间非常有限，第一健康很早就看清了这点，于是在基础体检之外，重点发力检后管理、会员留存、增值服务三大板块，最终形成了独特的532收入模式：

50%来自基础体检，作为流量入口，承担积累用户、沉淀健康数据的作用；

30%来自检后健康管理，是品牌重点发力的核心方向；

20%来自技术增值服务，面向高净值用户提供定制管理方案、国际医疗服务、特诊特药、长寿医疗等定制化的高端健康服务。

这套营收结构的落地，配有梯度化的会员运营体系，而且值得一提的是，第一健康是业内首个使用会员制的健康管理公司。

会员设有3档， 以匹配不同用户的健康需求与消费能力。基础会员（9000或15000）主打体检折扣与常规健康服务；中端VIP会员（3万-10万）开放专属就诊空间、专人陪同、就医绿色通道、上门服务等增值权益；高端至尊会员（19.8万-30万）可享受深度专项筛查、长寿医疗定制方案，还支持家属共享服务权益，做家族健康长寿的守护者。

长期的会员运营沉淀了大量高价值用户，目前第一健康累计服务3000余家央国企、上市公司等优质企业，积累23万高净值个人用户，其中会员达10万。稳定的高粘性用户群体，持续带动了检后服务与增值业务的转化。

全科综合门诊SOP， 高筑业内独有护城河

第一健康旗下的13家机构全部拥有全科综合门诊牌照，足以体现出第一健康对检后服务的长期重视与超前规划，这份资质也直接保障了检后服务的专业性，让检后健康管理具备标准的医疗属性。

有合规的资质和专业的医疗标准，意味着第一健康可直接承接从健康筛查到诊断干预再到长期管理的全流程服务。用户完成体检后，若发现健康异常，可直接在院内对应专科科室接受进一步诊断与针对性干预， 无需额外转向其他医疗机构。

支撑门诊服务落地的，离不开配套的医疗硬实力。集团现有500余名全职医护人员，高级职称人员占比超过53%，覆盖内科、外科、胃肠、妇科、中医、心理、抗衰等全专科领域，可满足院内坐诊、即时诊疗的服务需求。

集团也在2010年投入使用了自有生化实验室， 连续15年满分通过国家卫健委室间质评 ，2022年更是纳入深圳医疗机构检验结果互认体系，检测精度达到三甲医院水平。

对于行业未来走向，创始人杨帆表示，体检行业的巨头与格局已经形成，整体服务趋于标准化。下一阶段的差异化竞争，比拼的不是门店数量与规模大小，而是服务的精细化与品质感，要做高质量发展而非体量发展。当前体检行业逐步向预防、干预、全周期管理的方向升级，具备合规诊疗资质与落地服务能力的机构，会拥有更广阔的发展空间。

第一健康依据健康检测流量入口，搭配成熟的532营收结构与梯度化会员体系，形成了自身的差异化发展路径。这套模式已经在深圳旗舰院得到验证，随着全国门店的标准化复制与长寿医疗赛道的持续布局，其服务优势有望得到进一步显现。