曾比百事、可口还畅销！这个“川渝快乐水”，今沦为时代的眼泪？

作者 | 陈振

来源 | 财经八卦（ID：caijingbagua）

引言：上过国宴、碾压外资，这瓶 “川渝快乐水”曾比百事、可口还畅销！

很多人可能不知道，现在市面上常见的可口可乐和百事可乐，曾一度被我们的国产可乐盖过风头。

它就是天府可乐，一个经历了登顶巅峰、惨遭围剿又蛰伏重生的民族企业。

这瓶国产可乐的故事，直到今天，仍在续写，它的逆袭之路，完美诠释了国货从不轻易认输。

实力碾压、收割市场

它才是真正的顶流

品牌的诞生，离不开时代赋予的机遇。

1936年重庆美华汽水厂诞生，作为中国八大汽水厂之一，美华汽水厂以草本汉方融合碳酸科技为生产理念，开创了中国可乐品类先河。

这家扎根于重庆的汽水厂，经过数十载的沉淀、迭代，形成了自己的一套工艺技术，且有扎实的市场累积和成熟的运营体系，为后续天府可乐的出现奠定了坚实基础。

八十年代改革春风吹满地，国内市场需求急剧扩大，中华大地遍地是黄金。

彼时中医药发展面临困境，为了中华文化能够传承下去造福人民，中药事业开始得到重视，于是重庆饮料厂便乘上这股东风，搞了点新花样。

饮料厂携手四川省中药研究所共同研制了以中药材为配方的天府可乐，这款以传统草本为基础、结合保健功能设计的东方特色汽水一经上市便圈粉无数。

不同于外资汽水利用工业配方调配出来的口感单一、甜腻厚重的汽水，天府可乐清爽回甘、柔和温润。

这款具有独特口味的汽水不仅兼顾了碳酸饮料的畅爽口感还结合了中药的草本特质，老少皆宜，迅速收获国民的认可。

天府可乐很快成为川渝地区人民的骄傲，且在经过严格的审查后更是定为“国宴饮料”。

独一无二的配方、独特的风味体验、产品自身经得起考验，天府可乐“一代名饮”的称号当之无愧。

随着不断增长的市场需求，天府可乐持续扩张，光下属灌装厂就达108个。

工厂灯火通明日夜加工，往来运输的货车络绎不绝，那个时期的天府可乐拿下国内可乐市场75%的份额，所创产值达3亿元，可见其火爆程度。

走红以后，天府可乐没有止步于国内市场，而是向着国际迈进。

前有在莫斯科建厂，后被日本风间株式会社主动代理，甚至入驻美国世贸大厦设立公司，全世界都认识了这款来自中国生产的可乐。

毫不夸张地说，八九十年代就是天府可乐的黄金年代，它不仅创就了饮品行业瞩目的成绩，更是中国饮品行业的骄傲，它用实力证明星光再弱也会有能让所有人看见的那一天。

误入骗局！

一场合资，惨遭雪藏20年

改革开放持续深入，是机遇也是挑战。

越来越多的外资品牌涌入国内，其中百事可乐、可口可乐这些本在国际上知名度就极高的品牌，依托着成熟的经营体系、完善的销售渠道、现代化机器生产等优势强势侵占国内市场。

本土品牌受到重创，其中不乏有刚起步的小企业被腰斩，老牌企业也面临生产落后、技术不更新等致命问题。一时间，国内饮品行业陷入生存危机。

面对外资品牌的市场抢占，越来越多企业不得不寻求新的生存方式，天府可乐也在时代的洪流下做出选择，殊不知，一场跨越几十年的寒冬即将到来。

天府可乐与百事可乐合资，这在当时无疑是合作共赢最好的呈现。

天府可乐让出部分市场与股权换取外资企业的先进生产技术及现代化管理模式等资源，以此来突破自我走得更长远。

但谁也没想到，这场看似双赢的合作，竟是一个华丽的陷阱，合作只是开端，而外资的目的是一步一步蚕食、掏空这个兢兢业业、勤勤恳恳只为谋发展的公司。

与外资合作的十三年里，百事可乐逐年减少天府可乐的生产及销售量，削减品牌营销，将市场资源、销售渠道、运营中心全部转移至自有品牌上。

曾经火爆大街小巷、常年霸榜各地店面“C”位的天府可乐，逐渐被外资饮料品牌取代，消失在大众视野。

更令人痛心的是天府可乐自身的生产配方、商标权益也被外资企业捏在手里，企业连年亏损、债务不断，此时的天府可乐已然被逼到了绝境，开启了漫漫雪藏之路。

二十年光阴，足够做出一番成就，也足够摧毁一个品牌从零到一建立的所有。

天府可乐，这个贯穿70、80后记忆、带有草本芳香的可乐，最终也敌不过时间的洗刷，慢慢淡出人们的记忆，后来的新生代更是听都没听过该品牌的汽水了。

在无人知晓的日子里，天府可乐从未停止前进，面对外资的打压、独家配方的丢失，他们始终在维权的路上，这是一场没人知道结果如何的持久战，他们坚持数年只为拿回属于自己的一切。

“埋没”了20年

这瓶可乐凭什么再度爆火？

彩虹总在风雨后，天空总有放晴时。

2016年，沉寂二十年的天府可乐宣布正式复出，时间不等人，市场早已大洗牌，天府可乐从一个严峻的环境跳进另一个严峻的环境。

外资品牌仍在国内市场占据一席之地，新式茶饮、网红饮品层出不穷，消费者习惯、口味变幻莫测，了解市场需求并做出应对决策是当前天府可乐的头等大事。

复出初期的天府可乐，延续从前的中药配方，加上复古玻璃瓶的经典外观，迅速勾起人们的回忆，同时在国潮崛起的浪潮下，天府可乐再次抓住风口收获了一波流量。

尤其是2023年一场出现在大众视野的破产新闻，让无数网友为情怀买单，天府可乐直播间销量直线暴涨，热度爆棚，这个老牌国货像日暮老人的眼里重新燃起孩童时的激情。

热度只是一时的，如何延续下去才是根本，靠着走情怀路线显然不是长久之计。在当今百年未有之大变局里，一成不变不是主流。

天府可乐无比清楚，要长远发展必须寻求变革，改变老旧观念、主动破局。为此，天府可乐开启一系列变革，全方位升级改造。

品类上，天府可乐仍以“草本配方＋碳酸科技”的理念为根基研发新产品，包含了天府百柠柠檬味气泡水、天府苏打水、无糖天府可乐等，同时重新生产青鸟汽水等经典饮料，覆盖全年龄段消费者，既留住了情怀，又吸引了新受众。

产品上，天府可乐舍弃传统玻璃瓶形态，贴合年轻消费群体的需求，推出赛博风小胖罐、迷你便携装等多款新品外观，适配多元场景，打破自身的固有印象。

品牌上，天府可乐深知自身优势，将独家草本配方技术与传统中医药文化、中式草本文化挂钩，打破自有品牌只活跃在汽水的层面，实现多方面串联，构建外资无法突破的文化壁垒。

同时，天府可乐也紧跟潮流，利用当下最流行的短视频、直播等方式不断传播企业文化特色，实现利益最大化。

探索发展的道路不可能永远一帆风顺，经历了大起大落的天府可乐，虽然重新站了起来，仍有新的问题等待他们去攻破。

人的细胞七年一更新，天府可乐用二十年穿越寒冬，早已练就逆风生长的韧性，它不浮躁、不急求、稳发展，相信在马上到来的第三轮自我更新，会向全社会诠释国货的蜕变。

天府可乐的来时路，从来不只是一个饮料品牌的兴衰故事，更是所有仍在坚持的老国货的缩影。

作为曾经中国八大汽水厂之一的天府可乐，在经历雪藏的二十年后依旧坚守初心，仍然在机遇出现之时牢牢抓住，它的存在，本身就是一种力量，它证明了国产品牌可以有自己的核心技术，可以有结合情怀、自我革新的能力。

天府可乐不仅为老国货品牌树立了积极的形象，更展现了国人在逆境永不言弃的可贵精神，承载着中华民族品牌的坚守与韧性。

对于涅槃重生、步履不停的天府可乐，你有什么看法？你是否喝过这瓶专属于中国人的草本可乐？你愿意为这份坚守多年的国货韧性买单吗？

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