续约率100%，清华女博士叫板千亿巨头

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数据为基，智能破局。

来源丨中国企业家杂志

作者丨孙欣

清华女博士韩涵创办的中数睿智，是一家专注企业级AI Agent的创业公司。

成立五年多，已服务国家电网、中国移动、中海油等21家超大央企，完成四轮融资超4亿元，在2026年实现全面盈利。

她的路径不走轻量SaaS，专攻电力、军工、通信等最复杂的生产型行业，客户续约率100%，零流失。

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深入行业

2020年，GPT-2刚发布不久，大模型尚未进入大众视野。韩涵却已嗅到技术变革的萌芽。

同年4月，她从上市公司海量数据副总裁兼董秘的职位上离开，创立中数睿智，基于大语言模型做AI数据治理。

创业初期，她投了上百份商业计划书，却少有人听懂。“那些技术原理，我讲了得有上百次。”

to B市场周期长，国央企获客慢，加上女性创业者在硬科技赛道本就稀缺，部分投资人甚至担心“博士背景容易偏重技术开发”。

几乎所有人都劝她做轻量级的SaaS应用——OA、HR、财务，标准化高、交付快、容易起量。但韩涵选了相反的路：电力、军工、通信。

“AI革命是一场关于生产力和生产效率的革命。只有深入生产型行业，处理非结构化数据，让机器推理物理实体，AI才能真正释放价值。”

到2024年上半年，国内“百模大战”爆发，投资圈的目光大多投向C端。鼎晖VGC高级合伙人郭其志回忆：“我们担心创业公司打不过字节、阿里。”

这时，韩涵已经靠企业级Agent产品，签下了一家大型央企。

郭其志做了三个月尽调后，发现这个“不太会营销”的创始人，带着一家“不太会说话”的公司，在国央企这个最重要的战场做到了100%续约率、客户零流失。

韩涵

鼎晖VGC从2024年底开始连续三轮加注，到2026年4月B轮，估值已较半年前接近翻倍。郭其志评价：“中数睿智是最像Palantir的中国公司。”

近两年公司业绩连年翻倍，头部国央企覆盖率突破60%，全面盈利。

一个值得注意的细节是：韩涵在创业前曾就职于中国信息通信研究院，深度参与了国家大数据和人工智能的顶层设计。

这段经历让她比大多数创业者更早明白：数据是AI的基础，国央企手里掌握着中国最核心的产业数据。

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技术为基

韩涵用一个工业时代的比喻解释大模型的影响力：

GPT之前的AI像蒸汽机，只能解决自身机械力范围内的问题；大模型则像发电机，将算力转化为通用能源。

要指挥一台变压器或一架风机，AI必须先“读懂”物理实体背后的运行规则，这个规则叫作“本体”。

Palantir花了20多年积累了一套静态业务语义模型，代价是极其沉重的FDE（驻场工程师）模式：工程师在客户企业驻场6到9个月，白天办公、晚上手工建模。

大模型时代，韩涵认为这个环节可以AI化。她自研了OSTARR算法，中数睿智的AI系统能在两小时内自动完成本体构建，准确率超过90%，再由业务专家微调即可投入使用。

更重要的是动态化。这套本体会随客户业务的变化实时自我进化，她称之为“动态本体论”：“都是阳光，上午9点和下午4点就是不一样的。”

目前，中数睿智的AI-FDE交付模式将单项目周期，从6至9个月压缩到1至2个月，效率提升80%，单工程师覆盖客户数量提升5到10倍。

在能源电力行业，其Agent产品使设备故障排查效率提升近20倍，风机非计划停机率降低60%。

公司团队超200人，技术人员占比84%。韩涵不参与大厂的高薪抢人军备竞赛，而是推崇“达尔文进化论”，引入不同文化背景的人才保持组织多样性。

“我们公司的人分布于计算机、物理、化学等各个专业。最关键的，他们最大的愿景都是亲身参与产业颠覆性变革。”

高管团队出现分歧时，判断标准不是职位高低，而是“是否有效的发展路径”。

韩涵本人是清华大学电子工程系博士，期间曾赴哥伦比亚大学做高级访问学者。

2012年博士毕业后，她从信通院研究员一路做到研究部主任，后来又进入上市公司担任副总裁。这些经历让她既有技术深度，又有产业视野。

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巨头竞逐

IDC预测，2026年全球企业在AI上的支出将达9400亿美元，到2029年增至2.1万亿美元。

Gartner将2026年定义为转折之年：全球AI总支出预计达2.59万亿美元，但超45%仍由基础设施拉动，企业端AI还有巨大潜力。

巨大机遇面前，挑战同样激烈。

2025年上半年大模型采购中，阿里云以1.85亿元领跑，火山引擎中标数量多达13个。大厂的资源、渠道优势不容小觑。

“大厂更关注模型算力，不可能垂直地往一个领域一个领域去钻。”韩涵认为，模型跟落地中间有一个gap，gap的核心是数据，中数睿智可以靠精益化运营胜出。

一位央企客户直言：“底层系统用大厂的，因为它稳定。但应用层面首先要满足需求。”

中数睿智的定位在Infra层——比SaaS更底层，比通用大模型更贴近业务。郭其志打了个比方：大厂在铺设“电网”，中数睿智为每家央企定制“输变电设备”。

2026年上半年，中数睿智大客户数量实现翻番。

国家电网、南方电网、中国移动、中国联通、中海油、大唐电力赫然在列。这些订单是在与华为、字节、阿里、百度的同台竞标中一场场赢下来的。

不过，韩涵对“快速扩张”的叙事并不迎合。她说：“客户数量不是核心，能为客户解决的问题数量才是核心。”

下一步增量从哪里来？

Palantir成立20多年仅积累了900多个客户。中数睿智的答案是出海，聚焦“一带一路”共建国家，开启国际化战略。

黑马的冲刺已经完成，领跑者的长跑才刚刚开始。