大雨里直播走秀，这家杭州企业让10万人看见了这件国产冲锋衣

直到现在，寇江海还是时常会想起，28年前他和三峡大学校友一起从宜昌徒步到秭归的历程。这群充满热情的年轻人，每人就带了两件纯棉T恤，一双普通的运动鞋，以及一根木棍就上路了，没有防雨、耐磨的专业服饰。

那时候，“驴友”这个词还没流行，更别说“户外”的概念。但徒步时的所见所闻一直萦绕在寇江海的脑海，随时随地都会被唤醒。

只不过他也不知道，这段经历最终指引他放弃生物学，来到杭州创立自己的户外品牌。

生物医药工程师的意外选择

那时候，“驴友”这个词还没流行，更别说“户外”的概念。但徒步时的所见所闻一直萦绕在寇江海的脑海，随时随地都会被唤醒。

只不过他也不知道，这段经历最终指引他放弃生物学，来到杭州创立自己的户外品牌。

一直以来，寇江海的创业经历是拓路者上下津津乐道的事。很多新人诧异自家那么喜爱户外的老板，曾经是一个在实验室待了8年的生物医药工程师。

但对寇江海来说，当年到美国南加州做心肌梗死标志物的研究，遇到的同事就是这么一群人。平日在实验室，他们是非常严谨的科学家、研究员，一到周五，他们就会带着很大的登山包，一下班就直奔徒步。

很快，寇江海也成了他们中的一员。他后来才知道，这条经常走的徒步线路就是著名的PCT太平洋山脊步道，全长4200多公里，起点就是实验室所在的圣迭戈。徒步过程中，他亲眼见识到海外户外产业的成熟完整，当看到同事带着齐全的装备，寇江海回忆起大学时期徒步的场景，萌生了一个念头。

回国前，他购入一件打折 3L 硬壳冲锋衣与专业徒步裤作为参考样本，选择在杭州开启服装创业。2003年，“拓路者”正式成立。

起初品牌为海外大牌做代工，当面料研发、产品设计、成衣生产、严苛品控、售后保障全产业链成熟后，拓路者开始自主开发产品。据公开资料，目前拓路者已在全球95个国家销售，在高山攀登和重装徒步等专业领域收获稳定口碑。

去年，两队人马穿着拓路者连体羽绒服实现珠峰南北同攀，在海拔8000米处留下了品牌足迹。值得一提的是，他们特地选择了全中文的logo，实现了首次完整大面积汉字标识装备登上珠峰顶峰的小突破。这既是中国户外装备技术实力的体现，也成为拓路者专业定位的重要佐证。

在世界海拔最高处亮出中文符号

“在世界海拔最高处亮出中文符号，我们想向全球证明，高端专业的户外装备，我们中国品牌完全有能力自主研发制造。”拓路者抖音项目负责人叶露透露，登顶珠峰的装备从核心面料、生产工艺到全产业链全部自主掌控，“我们没有必要隐藏中文，醒目的汉字，就是直白告诉每一位攀登者：这是纯国产自研装备，敢于放在极限环境下接受所有人全方位检验。”

拓路者的底气来自他们是国内为数不多的拥有全产业链的户外品牌，从面料研发、织造、成衣生产到品控、售后，全链路自有，品控标准高于行业和国家标准，小到一根缝线的耐磨度、一条拉链的耐造性，大到面料在暴雨等极端户外环境下的性能稳定性，每一个环节都有严格检测。

这背后是寇江海从事生物医药科研习惯的延续。在他看来，做户外装备底层逻辑和科研是相通的：都是拆解变量、控制误差、杜绝模糊。

他经常让研发和质检部门拿药物III期临床试验的方式进行上市前的各项严格实战测试，对每个细节进行分析、测试、再改进、再测试……一切都为了打破“国货户外专业度不如海外大牌”的固有认知。

据品牌实验室测试结果显示，行业普通防水膜，基本只能保证50次水洗性能不失效，拓路者的自研密道膜，在经过100次水洗之后，防水指数依然能维持在20000mmH₂O以上，透湿量也稳定超过20000g/㎡·24h，真正做到暴雨久淋不渗水、高强度徒步出汗不闷身，解决了传统面料“防水不透气、透气不抗雨”的痛点。

一场“弄拙成巧”的直播

“在检测和品控上，我们也不局限于实验室模拟检测，而是把珠峰等高海拔雪山当作最真实的天然实验室，比如连体羽绒服就会拉到14座8000米海拔，完成实地极限测试。”

正是这样的严谨测试，让去年一场突发意外的直播活动意外出圈。

2025年9月，拓路者参加抖音电商“上新了｜在抖音头排看秀”活动。没想到当天下起了倾盆大雨，现场工作人员建议终止活动，避免暴雨影响直播效果。

“当时我们内部紧急商议了一下，觉得有可能‘弄拙成巧’，决定就在大雨里直播走秀。”模特全程穿着冲锋衣穿梭雨中，镜头近距离拍摄内里衣物，全程干爽无渗水痕迹，这场大雨成了拓路者冲锋衣防水性能的最佳测试场。

这场直播吸引了突破10万人在线观看。

“对于户外品牌，直播电商的形态有天然的优势。”在叶露看来，户外服饰用户更注重产品性能，更关注山野场景的实际使用表现，“抖音的特点是，主要通过直播直观展示户外装备的防风防水等核心性能，同时也能看到用户的痛点，及时答疑，有效促进销售转化。”

直播电商就像是“品牌价值转译者”，它像是一座桥，连接了拓路者20年技术沉淀与大众需求。换言之，把实验室的参数说千百次，不如直观现场演示更有说服力，转化效果也更为明显。

此外，拓路者还要求自家主播需要有户外经验。于是，一场直播往往会变成户外爱好者的聚会。叶露至今还记得一场直播中，有用户询问主播，自己马上要去走麦理浩径，有没有穿搭方面的建议。

“如果不是户外爱好者，可能连麦理浩径是什么都不知道，我们主播刚好去过，不仅可以推荐装备，还给了很多建议和旅游攻略。”在叶露看来，拓路者的直播间从来不单纯卖货，而是资深户外人的分享会。

2026年年初至今，仅在抖音直播间，拓路者的销量已经接近200万件，线上营收占比达到四成。二十多年前寇江海带回的那件打折硬壳，是他创业的起点；二十多年后，同等性能的国产自研装备，正借助直播间走进更多年轻户外爱好者的视野。这或许也是直播电商带给专业国货品牌的一种新可能：让长期沉淀的产品实力，有了被更多人看见的渠道。

橙柿互动·都市快报记者 梁应杰

编辑 高欣奕

审核 潘俐 陈欣文

校对 杨佳音