浙江
文：蔡垒磊
我前两天发了一个视频，我说销售的第一性，不是成交，千万不要逼单，而是坚定地站在客户的这一边——如果你真心觉得自己的产品不是当下最适合这个客户的，竞争对手的产品才适合，那就要实话实说，推荐他购买竞争对手的。你可能失去了一个单子，但你会多一个“朋友”——不是那种吃喝玩乐点头之交的朋友，而是有“信任分”的朋友，他可能平时不像日常朋友一样跟你喝茶聊天，但有合适的人和需求，是真的会介绍到你这里的，你平时也不需要喝茶送礼维护，只需要让他知道和看到你一直在这里，一直在做这个就行了。
然后有朋友就在底下问了，说如果自己所在公司的产品并没有独特的优势，纯粹就是靠引发焦虑，夸大宣传，然后指望客户冲动消费也就是“一时冲动的情绪欺骗”来达成成交的，那是不是还是得学一些逼单技巧？
我的建议是，离开这家公司。当然可能有人会说“我现在没有更好的去处”，那你从现在开始，就得去寻找更好的去处。如果你真的想做好销售这个行当，你首先得选对公司，选对品，就这个东西你自己都喜欢，或者有些东西虽然很贵你现在买不起，但你真心觉得好，别的公司别的品牌都没它好，你哪天买得起了就一定会下单给自己——你就去做这个的销售。
为什么？两个点。
第一是你要是自己都认为这个品不值得客户购买，那你千万不要再卖了，这是原则问题，内耗的事情你是铁定做不好的。
第二是你做销售的目的是什么？这个是一定一定要想明白的，你为什么选择销售？你有没有一天比一天更值钱？是值钱，不是赚钱。
有时候你看那些逼单的销售，偶尔运气好也能成交几单，这个时候你在公司里就会感受到压力，因为领导会表扬，同事会羡慕，然后你也觉得要混下去，就得“向他学习”，毕竟他看起来暂时混得还行。尤其是这种老油子再教你一点歪门邪道，你就更觉得有道理了。
但你5年后10年后20年后要干什么？你还跟应届生去卷陌拜吗？这就是问题所在。你做一单是一单，没有积累信任，也就是你可能拿到了几块钱，但你这个人呢？不值钱，你20年后还是屌丝一个，你没有资源，没有攒下立身之本，一直都在从头开始。
相反，一个积累了很多信任的人，他不卖这个也可以卖那个，他卖什么都可以上来就有一波势能，为什么？因为信任，今天他不卖车了，卖房，我也相信他很认真，会真心为我考虑，哪怕不跟他成交；或者哪怕他自己创业了，我也相信他的东西都是真材实料的，会很好——这是卖一单是一单的老油子做得到的吗？职场不是老板的，也不是领导的，是你自己的，你真的考虑一下你10年后的样子，就不会捡了芝麻丢了西瓜。
所以销售是为了什么？为了积累品牌，积累信任——谁也不缺朋友，但你确定你的朋友会信你吗？你去试着卖一个贵的东西，哪怕你真的觉得很好，也很适合你的某些朋友，这些天天跟你嘻嘻哈哈勾肩搭背的朋友会买吗？不会的，信任是信任，朋友是朋友，你要积累的是信任，而不是那种传统意义上的朋友。
多个朋友并不一定会多一条路，因为朋友给你带来的通常只有情绪价值，而只有信任给你带来的，才是机会。
（完）
我是蔡垒磊，感谢你的阅读。
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