嗨体 | 历经十年「合规上脸」，开启「面颈一体」实战新篇

前言

2026年6月，爱美客旗下单品嗨体（注射用透明质酸钠复合溶液）正式完成医疗器械适应症变更，在原有颈部中重度皱纹修复的基础上新增面部真皮浅层注射应用，可暂时性改善成人面部皮肤干燥、肤色暗沉问题。这一纸批文让嗨体这款深耕颈纹赛道的老牌爆品，正式实现面颈一体全面合规，也为陷入增长承压的爱美客，打开了全新的存量复苏空间。

01

十年桎梏

颈纹红利与合规缺口并存

2016年，爱美客嗨体获批国内首款颈纹专用Ⅲ类医疗器械，2016至2024年长期独占合规颈纹注射赛道，初始适应症仅覆盖颈部中重度皱纹矫正。产品采用非交联透明质酸钠复配L-肌肽、多种氨基酸及维生素B2的复合配方，兼具填充、抗氧化与修护能力，满足中胚层抗衰需求。2026年3月嗨体顺利续证，资质有效期延续至2031年。

依托赛道优势与稳定产品力，嗨体十年间快速渗透终端，覆盖近万家医美机构，积累了海量临床数据与深厚的医患心智，始终是爱美客的营收基本盘。2024年，所属溶液类注射产品营收17.44亿元；2025年行业竞争加剧，营收回落至12.65亿元。产品巅峰时期单品类贡献公司超60%营收，毛利率长期稳定在93%以上，是医美行业稀缺的高毛利、高复购超级单品。

但长期以来嗨体也存在致命合规短板：市场需求最大的面部提亮、眼周抗衰均属于超适应症灰色使用。受资质限制，企业无法公开推广、学术宣传，产品市场潜力被严重束缚。2025年水光赛道全面合规化，华熙生物等多家企业持证水光密集入局，低价内卷、渠道分流加剧，嗨体原有的灰色优势彻底消失，终端销量、单价、利润大幅下滑，单品增长陷入瓶颈。

02

行业合规洗牌

倒逼产品价值复位

2026年6月3日，国家药监局正式批复嗨体适应症变更，6月9日官宣落地，产品新增面部真皮浅层注射资质。此次变更使嗨体完成从“颈纹专用”到“面颈一体复合型抗衰”的转型，也是适配企业发展的关键拐点。

行业十年迭代：从灰色生长到合规内卷

2016-2024年，国内水光合规产品稀缺，赛道长期处于监管空白。嗨体凭借优质复配配方与终端口碑，在无面部合规资质的前提下占据水光主流市场，独享行业增量与产品溢价。

2025年，水光赛道迈入合规红海。华熙生物率先获批国内水光Ⅲ类医疗器械资质后，四环医药、西宏医药、润辉生物等竞品密集获批入局。新玩家依托全产业链成本优势、低价策略和成熟渠道快速抢占市场，行业陷入低价竞争。而彼时仍仅限颈纹适应症的嗨体无法合规推广面部项目，竞争优势快速流失，遭遇上市以来最严重的市场冲击。

2026年行业竞争逻辑进一步升级，价格战逐步退潮，兼具补水、提亮、修护、抗衰的复合功效产品成为主流。当前国内非交联透明质酸钠水光终端市场规模达300-350亿元，细分水光市场约45亿元，预计两年内突破80亿元，高增量赛道为合规升级后的嗨体提供了充足的复苏空间。

企业战略迭代：从单品依赖向平台化转型

爱美客早期高度依赖嗨体单一爆款，抗风险能力弱。为此，爱美客持续布局多元赛道，搭建起注射针剂、医美设备、肉毒毒素、生发药品等完整产品矩阵，以降低单品依赖。但新品尚未形成规模化营收，无法接力增长，导致公司2025年业绩明显承压。嗨体面部适应症合规落地，成为企业稳住基本盘、盘活存量资产、衔接新旧业务的缓冲抓手。

03

价值重估，合规升级重塑

爱美客长期竞争壁垒

本次适应症扩容的重大意义，是终结十年合规短板，盘活存量商业价值。在此之前，嗨体的面部应用始终处于超适应症的灰色地带，大量临床积累与终端渠道资源只能隐性变现。面部适应症获批后，产品主流应用全部合法化，爱美客可合规开展医生培训、机构学术落地与终端市场推广，依托近万家合作机构、十年临床口碑的积淀，低成本激活存量复购，修复2025年流失的市场份额。

其次，双适应症合规有助于产品跳出低价内卷。当前合规水光赛道产品同质化严重，多数竞品以单一补水功效、低价走量抢占市场。而嗨体非交联玻尿酸+多重营养复配的独特配方，叠加“颈纹抗衰+面部肤质改善”双合规场景，形成补水、提亮、修护、抗衰的复合产品力，与基础水光形成鲜明差异。

同时，此次升级有效优化了公司产品结构，过去嗨体受限于颈纹赛道，增长空间有限，如今正式切入体量更大、增速更快的面部水光赛道，单品营收天花板大幅提升。该产品还可与爱美客旗下肉毒毒素、射频设备、再生填充剂等新品联动，搭建一体化抗衰解决方案，优化整体营收结构与抗风险能力。

当前水光赛道已是群雄逐鹿之势，嗨体面部适应症获批虽错失行业早期合规红利，后续市场竞争也将持续承压，但本次升级的战略价值依然突出。医美针剂的核心壁垒并非单一资质，而是长期积累的临床数据、医生使用习惯、终端机构资源与品牌口碑，这些十年深耕沉淀的隐性资产，是新晋竞品短期内难以复制的优势。依托面颈一体双适应症优势，嗨体将助力爱美客重拾高端水光赛道话语权，叠加续期至2031年的稳定资质，可在公司新品迭代过渡期稳固基本盘、承接行业增量，为企业平台化转型提供关键支撑。