河南
大象新闻记者 李莉 张迪驰
一年一度的京东618正在火热进行中。在为消费者带来海量低价好物的同时，京东拍卖频道也在持续为商家打造低投入、高回报的确定性增长引擎。通过整合频道入口、搜推流量、站外传播、直播运营等全域资源，京东拍卖已成为覆盖“声量引爆、资产沉淀、关联销售”等多维价值的商家增长渠道，帮助品牌和商家实现流量与成交的双重爆发。
据悉，京东拍卖频道已从原来的“竞拍捡漏”升级为京东APP首页一级频道，整合荷兰式拍卖(降价拍卖)、传统式拍卖(加价拍卖)、司法拍卖、金融资产、政府国资、海关拍卖和商业资产等9个细分标签，24小时不间断运营，目前已成为商家打造钩子品、撬动流量与成交的重要阵地。
“过去我们理解的拍卖，核心是价高者得。但京东拍卖要做的，是让拍卖成为品牌的流量放大器。”京东拍卖运营人员表示。一件具有稀缺属性的拍品进入拍卖场后，围观、出价、讨论、社交传播将自动形成完整的流量放大闭环，全域营销将帮助商家获得更大的确定性回报。
这一模式已经在多个品类得到验证。汽车品类，一款新车以“全球001号首发”形式登陆京东拍卖，未公布售价即引爆全网，最终斩获全网数十个热搜，直接拉动数万用户完成新车预约，降低私域获客成本超50%。3C数码领域，Switch2通过京东拍卖全球首拍亮相，站外曝光超3亿，活动引入超400万品类兴趣用户，品牌流量同比飙升20倍。大疆新品OP4则通过盲拍猜价、猜中免单的创新整合方式，助力品牌沉淀超4万精准用户，超20%的拍卖围观人群预约新机首发，直接拉动新品销售爆发。生鲜领域，泰国皇室专供榴莲拍卖直播撬动社交媒体数亿曝光，拉动榴莲品类GMV环比增长近200%。跨境香水品类则通过每日定时拍卖，大幅降低获客成本同时实现精准用户沉淀，较常规CPC节省费用约40%。
据了解，京东拍卖在支持商家增长的过程中，已经沉淀出可复用的多个成熟方案。对于有品牌认知基础和稀缺单品储备的商家，通过京东拍卖可以实现“声量引爆”，借助京东站外传播能力和平台流量扶持，在短时间内实现品牌声量的集中爆发。对于品类垂类属性强、用户圈层明显的商家，拍卖提供的专属权益能够将用户流量转化为可长期运营的精准用户资产。对于在售商品矩阵丰富的商家，在京东拍卖上可以以一款稀缺钩子品引流，用常规品货盘承接转化，实现品类GMV关联销售拉升。
目前，京东拍卖正在以618大促为契机，面向全品类商家全面开放合作，商家可通过京麦提报商品进行拍卖。随着京东618大促的正式开启，这不仅是消费者的狂欢盛宴，也是商家通过京东拍卖实现低投入高回报增长的黄金窗口。京东拍卖正以强大的供应链整合能力与创新运营模式，为商家打造品效合一、长期增长的全新经营范式。
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