老牌服饰靠卖商标收割消费者，不止南极人，4大品牌靠吊牌赚快钱

刷短视频直播间总能刷到各类老牌保暖服饰清仓福利，主播拿着低价保暖衣、家居服大肆宣传国民老品牌特惠，不少人冲着耳熟能详的牌子直接下单，可穿不了几次就出现起球、变形、掉色等各种质量问题。很多消费者都以为是自己贪图低价踩坑，实则问题根源根本不在价格，我们花钱买到的，只是一张成本极低的品牌商标吊牌，从头到尾没有一件产品是品牌原厂生产。

早年火遍全国的南极人靠着出售商标授权生意，每年能收获数十亿元收益，可长期贴牌经营透支口碑后，品牌销量连续多年大幅下滑。如今南极人拿出两亿资金投放广告全力转型自救，可市面上还有四家老牌服饰品牌，依旧靠着售卖吊牌维持营收，依靠消费者对老国货的情怀持续牟利。接下来从行业模式、涉事品牌、行业弊端、品牌转型困境四个层面，拆解这条靠商标赚钱的灰色产业链。

一、揭秘贴牌商业模式：品牌放弃生产，单靠商标坐收高额授权费

市面上大量老牌服饰的运营模式早已和大众认知完全不同，核心逻辑就是品牌方彻底砍掉自有工厂，只保留品牌名称商标所有权，对外开放商标授权权限，任何工厂、经销商只要缴纳对应费用，就能在自家生产的平价货品上悬挂品牌吊牌。恒源祥是国内服饰贴牌模式的开创者，上世纪九十年代末，恒源祥率先放弃自有生产线，推出厂商联合经营模式，品牌方只负责审核授权资质，生产、加工、售卖全部交由合作工厂自行处理，仅收取固定商标使用费。靠着洗脑式广告积累的国民知名度，恒源祥的吊牌生意迅速站稳市场。看到恒源祥轻松盈利的模式后，南极人迅速跟风转型，2008 年全面关停所有自有生产车间，彻底转型纯商标授权服务商。恰逢电商平台快速发展，大量小型商户缺少正规品牌背书，南极人的商标授权业务迎来爆发期。整套贴牌操作流程门槛极低，经销商只需要和小型加工厂签订简易合作协议，批量采购商标吊牌，再去批发市场采购无任何标识的裸货，挂上采购来的品牌吊牌，搭配网上低价购入的合格证书，就能包装成老牌正品上架销售。一张南极人吊牌成本仅五元，大批量采购还能享受折扣，而贴牌后的普通地摊货，售价直接翻数倍，中间差价全部流入经销商口袋。这条产业链里品牌方不用承担生产、品控、门店运营成本，商标授权业务毛利率常年维持在八成以上，赚钱速度远超正经生产服饰的企业，却把所有质量风险全部转移给普通消费者。

二、四大老牌深陷贴牌套路，昔日国货口碑逐步消耗殆尽

除了大众熟知的南极人，还有四个曾经口碑出众的服饰品牌，长期依靠售卖吊牌盈利，各自的发展现状也各有唏嘘。

1. 北极绒：贴牌业务运营方式更为激进，除了售卖品牌吊牌，还会配套向合作厂商出售防伪贴纸、产品合格证全套物料。讽刺的是，所谓的防伪标识批量流水线生产，没有任何核验门槛，防伪标签彻底沦为欺骗消费者的工具，各类低价劣质家纺、服饰都能随意贴牌售卖。

1. 俞兆林：品牌创始人是保暖内衣行业开创者，早年耗费上千次实验研发专属保暖面料，凭借过硬产品品质打响名气。可看到同行仅靠商标就能轻松获利后，品牌方放弃自主研发生产，跟风开启商标授权业务，昔日靠技术立足的老牌，最终沦为只卖吊牌的空壳品牌。
2. 拉夏贝尔：曾经线下商场核心轻奢女装品牌，线下门店遍布全国，深受职场女性喜爱。企业经营陷入亏损后，没有选择优化产品、调整经营模式，反而照搬南极人贴牌模式依靠商标续命。贴牌业务没能挽救企业，2021 年品牌正式进入破产清算流程，如今电商平台随处可见贴牌拉夏贝尔服饰，产品质量参差不齐，昔日高端品牌形象彻底崩塌。
3. 恒源祥：作为贴牌行业鼻祖，多年来始终坚持商标授权经营模式，依靠多年广告沉淀的国民认知度持续收取授权费用，至今没有调整经营路线，市面上家纺、服饰、小家电等多品类产品，都能看到恒源祥吊牌。

巅峰时期南极人授权业务覆盖六十多个品类，合作供应商、经销商、线上店铺数量均突破万家，内衣、家电、食品等各类商品都能贴牌，万物皆可南极人成为行业真实写照。大量贴牌产品缺少统一品控，各类质量问题层出不穷，常年登上各地市场监管部门不合格产品黑名单。

三、贴牌模式弊端集中爆发，消费者信任崩塌，品牌营收持续暴跌

商标贴牌生意能够维持二十多年，核心依托消费者对老牌国货的固有信任，以及普通买家无法分辨贴牌产品与原厂货品的信息差，但层出不穷的质量问题，让消费者逐渐看清行业套路，老牌口碑全面崩盘。多年间南极人旗下贴牌产品累计十多次登上质检黑榜，童装安全隐患、服饰面料成分虚标、家电功能故障等问题频繁出现，各大投诉平台积攒数千条消费者差评。不少消费者反馈，南极人羽绒服单次穿着就大面积掉毛，小型家电使用过程中频繁故障，各类质量缺陷并非个例，而是贴牌模式带来的系统性问题。消费者信任流失直接反映在企业经营数据上，近三年南极人营收连续大幅下滑，累计营收缩水三分之一，企业市值相比巅峰时期大幅缩水。直播间消费者看到南极人品牌，不再冲动下单，大家清楚低价老牌服饰大概率是贴牌劣质货，不愿再为一张吊牌支付溢价。与此同时市场环境发生巨大改变，1688 源头工厂、平台直营白牌商品直接对接消费者，没有商标中间商加价，同等价位能买到做工、面料更好的产品，依靠信息差赚钱的吊牌生意，市场天花板已经彻底显现。年轻消费群体选购服饰不再迷信老牌 logo，更加看重面料手感、洗涤耐用度与产品性价比，贴牌品牌的优势不复存在。

四、南极人重金转型自救，其余品牌原地观望，转型之路困难重重

察觉到贴牌模式的发展危机后，南极人从 2023 年开启全面转型计划，着手大规模回收商标授权，缩减贴牌合作商户数量，计划全面推行自营模式。目前品牌对外公布授权回收进度超七成，在售商品种类从数万个精简至两千余种，尝试自主把控货源、定价与产品质量。为重塑品牌形象，南极人高薪聘请高端奢侈品牌设计师，投入两亿元投放电梯楼宇广告，覆盖全国近百座城市；线下开设品牌自营线下门店，打出平价优质国货宣传口号，依靠大幅度促销吸引客流，同时下达硬性规定，到期授权商户必须下架相关产品。看似大刀阔斧的转型举措，却存在难以解决的内部短板。十几年轻资产贴牌运营，品牌内部完整的面料采购、产品品控、自主生产线团队几乎全部缺失，完整服饰供应链体系需要从零搭建，单纯依靠巨额广告投放，无法弥补产品核心竞争力的空洞。品牌定下对标国际平价优质服饰品牌的目标，可产品品质最终依靠完整生产线支撑，广告宣传难以改变底层短板。反观北极绒、俞兆林、恒源祥三大品牌，至今没有推出大规模转型调整方案，依旧持续开放商标授权，依靠早年积攒的品牌名气收割流量。随着消费者辨别能力不断提升，长期贴牌透支口碑后，这几个品牌后续必然会复刻南极人营收下滑的困境。

总结

综合来看，服饰品牌单纯依靠售卖商标吊牌盈利，属于透支品牌长期价值的短视经营模式。恒源祥开创的贴牌模式，曾让南极人、北极绒、俞兆林、拉夏贝尔快速获取高额利润，却放弃产品生产核心竞争力，放任无品控贴牌产品流向市场，持续消耗消费者对老牌国货的好感。南极人在口碑、营收双重下滑后选择重金转型，可多年贴牌留下的供应链、团队短板难以短期补齐，转型效果依旧存在未知数；其余四家贴牌老牌依旧固守原有盈利模式，在消费市场升级的大环境下，发展空间只会持续收缩。对于普通消费者而言，选购带有老牌标识的服饰、家居产品时，不能只依靠熟悉的品牌名称判断品质，主动触摸面料、查看产品生产厂家、查询品牌质检公示信息，才能避开贴牌劣质产品的陷阱，不必为一张低成本吊牌支付额外溢价。

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