10个亿的高考报考小生意，大厂为何抢破头？

文｜财经故事会

高考结束了，大厂开战了。

阿里、百度、腾讯，已经开始抢考生了。

6月10日，千问上线高考志愿填报Agent，自称国内首款全周期高考志愿填报智能体，要为每位考生配备一位AI高考志愿填报专家。

就在同一天，百度号称高考服务全面升级方案，推出全新的AI志愿报告，并引入业内首创的真人专家背书机制，向考生免费开放。

豆包虽然没有单独开设专区，但对话框里已经能回答绝大多数志愿填报问题。

腾讯元宝则联合QQ浏览器推出元宝高考通，定位高考咨询师Agent。

但其实，高考志愿填报这个市场，盘子并不大。艾媒咨询算过一笔账——满打满算，一年也就10个亿上下。况且，高考志愿填报也就持续十来天。

所以，大厂挤破头往里冲，不是为了氪金，而是为了试金；不是为了赚快钱，而是为了抢未来。

他们要用高考这块"国民试金石"，背书自己的大模型，让AI真正走进中国人最关键的人生选择里。

毕竟，1290万考生背后，是千万个家庭的命运。这件事，既自带流量，更自带信任。

高考报考，为何大厂必争？

据教育部披露，2026年高考考生高达1290万。

高考作为阶层流动的最重要通道，一次精准的志愿填报，可能改变一个人、一个家庭的未来轨迹。这种全民级的人生决策场景，在互联网产品中绝无仅有。

高考报考，于考生于家庭而言，通常都是人生第一次。决策难度极高，容错风险又极低。即便在信息资源更为丰富的一二线城市，也仅有32.6%的家庭能做到科学合理的高考规划。

百度教育负责人姜宁则给了一个更扎心的数据：57.27%的考生来自县域高中。算一下，超过700万孩子是在县城或乡镇读的书，他们在高考报考上更是处于信息洼地。

如今，新高考已经在29个省份铺开。几千所高校、800多个专业，几天内要全搞明白？太难了。

面对这种信息鸿沟，高考志愿规划师的生意顺势而起，张雪峰们赚得盆满钵满。

不过，上述服务的覆盖度极低。千问事业部产品负责人郑嗣寿透露，每年上千万考生里，请得起专业规划师的不到5%。剩下95%的家庭，只能自己摸索盲报。

为什么？因为太贵了！

高端服务一两万起步，普通咨询也要五六千，就连县城的小机构都要三五千。

2025年，张雪峰所在机构的梦想卡价格涨到了12999元，上架20分钟后就被抢购一空。另一款18999元的圆梦卡也同样卖爆。

高昂的价格，直接把最需要帮助的普通家庭挡在了门外。高考填志愿，沦落为"拼财力"。

价格高昂，效果存疑。高考规划师的服务水平参差不齐，拿着过时的数据、靠自己的经验，就敢给考生出主意，甚至编造"内部消息"贩卖焦虑收割。

除了高分低报、滑档落榜外，选错专业的风险也不少。《中国青年报》调查过一个数据：79%的大学生为选错专业痛苦，试图转专业，38.4%的人直说"当初就没选对"。但真正能转成功的，只有可怜的16.2%。剩下的孩子，只能在不喜欢、不适合的专业里熬四年，甚至搭上未来的职业发展。

大众刚需，全民关注，但信息鸿沟巨大，服务极为短缺，又是AI擅长的领域。因此，1290万考生的人生路口，也是大厂们必须拿下的AI战略要地。

盘子才10亿，试金不氪金

如果光看经济回报，高考报考这个生意，实在不够性感，也不值得大厂竞相入局。

艾媒咨询的数据披露，2023年高考志愿填报付费市场规模也就9.5亿，2027年也不过12亿。

10个亿的市场，服务期满打满算也就十几天，大厂不可能靠这个发财。

那大厂为什么还这么积极？背后，藏着三个"阳谋"：

第一，最有流量的品牌广告。

高考，是全中国人都盯着的大事。这时候，大厂跳出来说："我免费帮你填志愿！"不赚钱，做公益。这好感度，花多少钱打广告都换不来。

第二，是最精准的用户入口。

1290万考生加上他们的父母，这是多大一个用户池子？通过填志愿这个刚需，大厂能低成本地收获一大批活跃用户。一次获客，长期收割。

第三，最有说服力的AI"试金石"。

这个才是王牌。

志愿填报，本质上是个数学题：分数、兴趣、位次、学校、专业、城市、行业、学费……无数个变量里，找出最优解。这不正是AI最擅长的吗？

能否精准、高效、个性化地完成高考志愿规划，直接检验了AI大模型的数据处理、多轮交互能力、逻辑推理能力。这是一场全民围观的技术大考。

正因为想明白了这三点，大厂们才选择"试金不氪金"——全部免费！

阿里千问免费提供全周期智能体服务。它基于千问高考志愿大模型和夸克8年高考数据经验打造，具备"志愿报告""志愿日历""志愿问答"三项核心能力。

考生向千问提供选科、估分等基础信息后，即可在"志愿日历"的规划下，一步步形成对专业院校、性格偏好和志愿方案的深入了解，并免费获取定制化的"高考志愿报告"，涵盖填报所需的几十种志愿组合。

类似的深度志愿服务在市场上收费往往超过5000元，如今全部免费开放。去年，阿里首创了"AI志愿报告"，领取量就将近1300万份。

百度免费还给真人专家审核，每一份AI生成的报告，都要经过认证专家二次审核。此外，腾讯、豆包也统统不设付费墙。

免费背后，是三重理性考量：一来，收费也收不了几个钱，10个亿的生意，经济回报相当有限；二来，所有大厂都在免费，单独一家收费有损形象，也难落地，免费服务以公益为底色，可以践行技术平权；三来，AI报考难以尽善尽美，万一收费后AI出了幻觉导致考生高分低报、滑档落榜等，这个责任谁也担不起。

所以，免费，是品牌需要，是公益初心，更是自我保护。

AI填志愿，靠谱不靠谱？

什么叫成功的志愿填报？

说白了就两句话：刚性指标是不浪费每一分；软性指标是还能顺应考生本人兴趣和家庭条件，且能考虑未来就业前景等。

在"冲、稳、保"的策略下，把分数、兴趣、城市、家境、就业所有因素都平衡好，在多重变量、复杂决策中，找到最优解。

这件事，AI有天生的优势。

全国近3000所高校、超过2000个专业、历年分数线，并融合转专业政策、在校生评价、食堂质量、就业数据等信息，AI能把它们全吃进去。

千问提取了海量资深志愿规划师的专家思考路径，将其转化为多轮对话与推理链训练数据，让模型形成"规划、执行、反思"的推理机制。它还构建了覆盖约40万种组合空间的"AI考生"体系对模型进行反复压测，确保模型对志愿填报的各种情况都能从容应对。

百度则汇聚了全国2200余所高校的20余万名学长学姐，提供答疑响应服务，5分钟快速响应率高达90%，覆盖志愿填报等全场景咨询需求。

高考报考这件事，阿里干了8年。百度高考服务已连续推出20年，截至目前累计服务用户数量超9亿。

其次，算得快、算得准。

高考志愿大模型驱动的Agent调度体系，不只是"会分析"，更能"会办事"，能精准沉淀考生档案并有效隔离其他信息。

千问在完成逻辑规划后，会智能调用涵盖搜索引擎、就业信息、志愿匹配等在内的39个Skills与专业工具，并在工具返回客观结果后进入反思环节进行核验。

光有AI还不够。大厂搞起了"AI+真人"的组合拳。

阿里千问先学习海量真规划师的思路，然后持续理解考生的兴趣方向、院校目标和城市偏好，甚至包括MBTI、性格、特长等，做到因人而异。

百度更进一步：AI算完后，还有真人专家审核签字。每一份AI生成的报告，都要经过认证专家二次审核，有人名，有头像，有背书。

这种"AI算分，人定心"的模式，让冰冷的算法更有温度、更值得信赖，也可以最大化减少AI幻觉带来的风险。

AI保底线，人生无上限

在高考这道人生选择题上，可以借助AI，但不能只靠AI。

AI志愿填报，可以守住信息公平的底线，但无法决定人生选择的上限。

AI最大的功劳，是抹平信息差。让县城的孩子和北京的孩子，能同样高效获取翔实完善的数据。让过去上万元的报考服务，今天不花一分钱就能用。这是技术对教育公平的巨大贡献。

但AI的缺点也很明显。它只能洞察历史，很难算准未来。即便专业如张雪峰，也曾因未预判房地产市场的大崩盘，错误推荐过土木工程专业。

AI能给出报考最优解，却不能替代年轻人体验人生的试错与成长。丰富多彩的人生，从来就不是一道数学题。

1290万个刚刚成年的孩子，站在人生路口。他们需要的不是一个被算法框死的"标准答案"和"最优路径"，而是在信息差被抹平之后，让每个考生都能给出自己的人生答案。

AI可以帮他们规避填报失误，却无法替他们奔赴热爱；可以抹平信息鸿沟，却不能定义人生的成功。

考场内的分数，是十二年苦读的终局；考场外的志愿，是人生第一次独立的序章。

AI是你的工具，你的帮手。但永远，别把人生的方向盘交给AI。