直播间里，她把非遗折扇做成顶流

（来源：湖州日报）

转自：湖州日报

　　1995年生，安吉鄣吴“匠鑫折扇”直播间主理人。2022年返乡创业后，其直播间多次登顶抖音特色手工艺榜榜首，不仅销量喜人，更让“藏在深闺”的安吉鄣吴折扇制作技艺非遗代表性项目重焕生机。

　　文/图 记者 俞莹

　　晚上10时，夜色如墨，悄然浸染了安吉县鄣吴镇鄣吴村的青石板路，整个古村落已散去喧嚣，沉浸于悠长的美梦。

　　“欢迎新进直播间的宝宝们。大家看这把扇骨，这是我们鄣吴手工艺大师陈爱兴纯手工打磨的……”村内一隅，补光灯将直播间照得纤毫毕现。窗外是静谧的古村落，窗内是蓬勃跳动的青春脉搏。

　　徐萌正端坐桌前，面前堆满各式精美折扇。她指尖轻捻，一把折扇“唰”地一声在她手中利落地展开。手机屏幕上，点赞的红心与滚动的评论不断交织闪烁。

　　竹骨·扎根：在奔涌的时代沉下心

　　徐萌的丈夫童圣航，早早准备了夜宵，静静守在一旁。他望着妻子——已经怀有5个月身孕的徐萌，既心疼又佩服：“她呀，做事太拼，就像扇子的竹骨一样，坚韧得很。我每天都劝她早点休息，根本拦不住。”

　　徐萌曾就职于当地融媒体中心，有着丰富的直播运营经验。2022年，她尝试自己“起号”销售安吉白茶，很快便打开了局面。

　　“尝到甜头后，我在想，能不能做一个折扇的账号？”徐萌说。

　　原来，她的父母都是手工艺人，在折扇行业坚守了近40年。鄣吴又是中国竹扇之乡，年产扇子5000万把，全国竹扇市场三分天下有其一，市场上70%左右的文玩手工折扇产自鄣吴。

　　占尽天时、地利、人和，徐萌毅然辞职，说干就干，一头扎进了充满竹屑与漆香的工坊。她深知，要接好非遗传承的接力棒，仅凭耳濡目染远远不够。

　　鄣吴折扇制作技艺工序繁复，她要啃下的第一块“硬骨头”便是吃透一把扇子的108道制作工序。

　　徐萌向记者展示了账号里发出的短视频，内容全是她向镇上手工艺大师请教的点滴。选竹、劈篾到烘烤、造型……她边学边播，不厌其烦。

　　最近，因直播间有人询问“红芝麻棕”与“红油麻”两种材质的区别，她又挺着大肚子一趟趟跑去找大师求证，整理好答案再回到直播间回复。

　　正是这份真诚和执着，为她赢得了手艺人的信任。“我们都愿意与她合作，答应她的订单，就算加班加点也一定按时完成。”手工艺人张国斌说。

　　扇面·破局：给老手艺贴上“新皮肤”

　　“亲，这把扇子报价3万元。扇骨采用老云妃大边材质，线条流畅。底部的大头型饱满圆润，光做这个头型就需要一周时间。”徐萌在直播间娓娓道来，提问的客户却没了声音。

　　这是直播间的常态，不是每一次热情的讲解都能换来订单，更多的是沉默。

　　徐萌从来不气馁。播了一段时间后，她发现在直播间单纯展示扇骨不具备优势，因为折扇最重要的材质、手感无法通过屏幕精准传达。而它动辄成千上万元，甚至是十几万、几十万的价格，也令许多潜在客户望而却步。

　　看的人多，买的人少，如何破局？难道非遗只能尘封于博物馆，无法在直播间热卖？徐萌看着手中精美的扇骨，陷入沉思。

　　有一天，一名年轻客户给了她灵感。

　　“他是位大学生，在我的直播间蹲了好几个月，一开始不说话，后来频繁跟我互动。终于要下单时，他问：能不能给他配一幅动漫扇面，比如哪吒。”徐萌回忆道，“我当时就灵光一闪，扇骨加扇面，说不定就是突破口。”

　　她开始大胆尝试将现代审美与传统文化相融合，将当下流行的各类动漫IP元素融入扇面设计，让古老的折扇焕发二次元的生机与活力。这种传统与现代的碰撞，精准击中了年轻群体的审美。

　　此后，直播间的扇面还新开了私人订制业务。她拿出照片边展示，边说：“我接到过最特别的订单，是一幅传统山水画中，机器猫在荡秋千。”

　　用创新思维在传统扇面纸上给老手艺贴上“新皮肤”之后，徐萌又将眼光投向了扇骨雕刻，目前正积极对接相关艺术家，为鄣吴折扇再添新彩。

　　旺季时，她的直播间多次登顶抖音特色手工艺榜第一名，一年卖出4000多把扇子，销售额超过400万元，其中单笔交易额最高的超过10万元。

　　清风·出圈：让深山匠心“扇”动云端

　　渐渐地，徐萌和她的直播间在鄣吴扇圈闯出一片天地。如今，镇内已经有40多名手工艺人与她达成合作，同意将自己的精品折扇放在她的直播间售卖，其中不乏陈爱兴、闻学宽这样的制扇大师。

　　屏幕前的年轻“粉丝”审美一直在飞速迭代。于是，徐萌开始穿梭于鄣吴镇的深巷老宅之间，寻访那些人品贵重、手艺卓绝的“宝藏师傅”。

　　在一次寻访中，一位名叫李君毅的年轻匠人吸引了她的目光。彼时的李君毅还只是一名默默无闻的学徒，终日埋首于满地的竹屑之中，打磨扇骨。

　　徐萌决定“赌”一把，把他带到聚光灯下。在直播间里，她不再只是简单地介绍产品，而是动情地讲述李君毅的故事，将他打磨扇骨时专注的眼神、指尖的老茧，以及对极致工艺的坚守，毫无保留地展现在万千网友面前。

　　订单来了，李君毅也从籍籍无名的学徒，成为了网友追捧的“大神”。

　　如今，鄣吴匠鑫折扇已开设3个直播间账号，12名员工中有7人是毕业不久的大学生。

　　1999年出生的钱洁怡是最早跟着徐萌做直播的员工。“3年了，我跟着徐总回乡，我们一起寻访散落在村里的老手艺人，又费尽千辛万苦将这些手艺搬上屏幕，付出了很多。”钱洁怡说，“但当越来越多志同道合的年轻人，拿着不错的收入，在乡村一起做这件有意义的事，又觉得一切都值得。”

　　“宝宝们好，又是新的一天，今天我们直播间重磅推出的，依旧是一款新品……”

　　直播间里，更多的青年正化身为自信满满的非遗推荐官，熟练地向网友展示折扇制作工艺，讲述扇文化背后的故事。折扇开合之间，一股清新的“非遗之风”，吹进了千万网友的屏幕，也吹进了大家的心里。

　　徐萌说，接下来她还会再接再厉，和小伙伴们扎根乡村，一起去发掘更多身怀绝技的“宝藏师傅”，牵起更多手艺人的手，带着他们一同走出深巷，被这个时代温柔地看见。