北京
午间谷电、晚高峰尖峰，甚至负电价——2026年分布式光伏全面入市之后，现货市场的价格信号正在颠覆行业的惯性逻辑。当“发电量最大化”不再等同于“收益最大化”，一个更深层的问题浮出水面：负荷侧的价值，究竟该如何重估？
“不是洗牌，是洗礼。就像成人礼。”日前落幕的SNEC2026大会上，正泰安能数字能源（浙江）股份有限公司（简称“正泰安能”）总裁卢凯用这句话定义了当下的行业变局。而支撑这一判断的，是一个足以让电力交易圈侧目的细节——“上个月在浙江，通过算法做现货交易，多赚了4厘钱。”
4厘钱看似微不足道，但在竞争白热化的售电市场，这已是令人艳羡的利差。更关键的是，这枚“4厘钱”并非来自发电端的成本压榨，而是从负荷侧的精准运营中“抠”出来的。它像一把钥匙，打开了重新看待分布式能源价值的那扇门。这4厘钱究竟是如何赚到的？
答案藏在正泰安能展台备受瞩目的虚拟电厂聚合交易平台背后。该平台集发电侧交易、售电侧交易、市场化响应、渠道管理、绿证交易、机制竞价六大模块于一体，构建起全链路资产聚合与高并发交易支撑能力。但真正构成壁垒的，是算法。
为了维持这一能力，正泰安能每年在虚拟电厂单一领域累计投入超过两亿元。这笔钱不仅用于模型训练，更投向电力交易团队的建设和高并发交易风控体系的搭建——这些都是进入电力现货市场必备的硬门票。
目前，正泰安能已在上海、浙江、广东等多地取得虚拟电厂聚合牌照，售电业务覆盖约10个省份，今年整体售电量约16亿度。随着现货市场交易电量占比持续提升，这种基于精准预测的数字化交易能力，将撬动远超千万级的利润增量。
然而，数字世界的毫厘之争，终究要落到物理世界的场景之中。认清负荷侧的价值是一回事，抓住它又是另一回事。市场化撕开了收益缺口，也在倒逼企业回答一个更具体的问题：面对千差万别的用电场景，一招鲜还能吃遍天吗？
正泰安能显然不这么认为。以工商业园区场景为例，正泰安能的方案是先做绿色电源，再集中汇流整村开发，最终以绿电直连接入园区。“不久前，国家将绿电直连从‘一对一’扩至‘一对多’，单一企业用电波动的风险被显著稀释。”卢凯说。
与此同时，正泰安能还在积极布局算电协同场景。针对中东部地区数据中心能耗指标极难获批的痛点，正泰安能的思路是：先以集中汇流的绿电解决六七成用能，辅以独立储能平衡昼夜用电差，既解决能耗问题也提升项目经济性。目前，江浙地区多个标杆项目已在规划之中。
正泰安能将自己定位为覆盖投资、开发、建设、运管、售电全生命周期的综合能源服务商。除了上述场景化方案外，SNEC2026期间，公司还展示了以光储充热一体化为核心的“泰墅绿能”家庭绿电解决方案，针对非洲无电家庭的直流离网系统解决方案，以及新能源汽车的智慧储充方案等。
更值得关注的是，正泰安能形成的竞争力不仅强在场景化方案，更强在支撑方案落地的系统能力。从单板功率高达825W的ASTRON8Pro组件，到465kW逆变器及工商业户外柜，再到覆盖光储全链路电气保护的诺雅克直流产品……卢凯坦言：“单点都有对手，但组合起来，对手却难以复制。”
当然，清晰的模式并不意味着前路平坦。现货市场规则仍在频繁波动，跨省售电的隐性壁垒尚未完全打破，如何将200万装机量的规模优势，打通发售协同的电力交易电业务实现绿电消纳，以高粘性负荷运营增厚电价收益、提升电站价值，仍是正泰安能需要直面的硬仗。
也许正因如此，卢凯才更愿意用“洗礼”来定义这一刻。洗牌意味着有人出局，洗礼则意味着留下来的人必须脱胎换骨。SNEC期间，从启动南湖实验室到发起家庭绿电生态联盟，正泰展示的正是这种刀刃向内的自我重塑。
“这些场景会带来绿色电力需求的继续暴增。原来担心装多了，现在看，远远不够。”卢凯说。草莽十年落幕，行业的分水岭已然显现：一边是仍在发电端拼价格的旧玩家，一边是用算法和服务锁定用户价值的新物种。那枚4厘钱的硬币，正悬在两者之间，等待落地的那一刻。
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