功效护肤群敌环伺绽妍生物能否突破“第二梯队”格局？

作者：多半

来源：首席消费官

如今的美妆市场，瞄准功效需求的产品数量不断增加，各大美妆品牌也使出浑身解数来吸引消费者目光。

消费者对皮肤状况和产品成分认知不断提升，不会再轻易被营销概念、网红推荐所打动，反而对美妆产品的安全性、有效性提出了更高要求。

这时皮肤学级护肤品因自带“医研共创”优势受到欢迎，热闹的市场向来不缺少入局者。除了理肤泉、薇诺娜等代表品牌之外，绽妍也逐渐走入消费者视野之中。

回顾绽妍的发展历程，从一个相对较新的入局者到逐渐在皮肤学级护肤品中占据一席之地，这条路走得好像比较顺利。

绽妍品牌的背后是创始人提供的“医研”基因

绽妍的诞生主要得益于创始人张颖霆的工作经历。

公开报道显示，从华东理工大学应用化学专业毕业的张颖霆，最开始做过石油工人，后来进入了德国费森尤斯卡比、重庆华邦制药、亿帆医药等医药公司，逐渐在医药领域积累了丰富的经验，这为张颖霆推出绽妍品牌提供了基础。

2015年，绽妍品牌创立，定位为“专注皮肤问题，专研屏障修复”。彼时美妆市场上微商正处于活跃期，但是却因为“毒面膜”使得这一渠道出现严重信任危机。相对来说，拥有专业背书的产品无疑更适合那时的美妆市场。

从时机来看，绽妍凭借与皮肤科医生、公立医院合作的方式获得认可和关注，也成功打开了市场。

到了2019年，绽妍生物科技有限公司成立并开启品牌化运作，产品也从医疗端拓展至消费品赛道，逐渐发展成现在的绽妍品牌。

其实很长一段时间里，医疗器械即医用敷料都是绽妍的主营业务，化妆品业务直到近些年才逐渐壮大起来。

据绽妍生物之前披露的招股书，2023-2024年，医疗器械类营业收入分别为3.37亿元、3.71亿元，分别占当期营业收入的69.28%、62.11%；化妆品类营业收入分别为1.45亿元、2.20亿元，分别占当期营业收入的29.92%、36.89%。

这样的产品布局也比较容易理解，在2015年之后，被称为“械字号面膜”的产品在美妆市场上掀起了较高热度。不只是绽妍在做，敷尔佳、创福康、可复美都是这类产品的代表品牌。

但是从2020年起，“械字号面膜”市场出现巨变。国家药品监督管理局明确表示，不存在“械字号面膜”概念，医疗器械产品也不能以“面膜”作为名称。市场上的“械字号面膜”本质上是医用敷料，一般为二类械字号产品。

随着监管趋严以及竞争增加，医用敷料热度下滑，绽妍生物也逐渐将目光放到了化妆品业务上，重点培育起这一品类。

化妆品业务增长背后的挑战

目前绽妍生物主要包括皮肤学级护肤品绽妍、婴童功效护肤品牌绽小妍以及化学换肤的院线品牌德菲林。

凭借创立以来的医药基因，绽妍生物做起化妆品业务也比较得心应手，而且有了之前的渠道基础，也更容易培育起这项业务。

公开报道显示，截至今年4月，绽妍生物已覆盖全国1400家公立医院和私立医疗机构、30000家专业OTC药房为1200多万消费者解决皮肤问题，成为医生临床选择TOP3的功效性护肤品牌。

到了2025年，护肤品营业收入已经超过医疗器械营业收入，成为绽妍生物的主要营业收入来源。其中化妆品营业收入为4.01亿元，同比增长82.08%；医疗器械营业收入为3.39亿元，同比减少8.65%。

而在2025年，绽妍生物实现营业收入7.47亿元，同比增长25.08%；实现净利润9338.47万元，同比增长27.05%。

很明显，绽妍生物2025年的营业收入增长动力主要是化妆品业务。从这方面来看，绽妍生物的转型或许是成功的。但是不容忽视的问题是绽妍生物的“护城河”还没有那么深。

首先拿渠道来说，进驻公立医院、药房为绽妍生物打开市场提供帮助，但是这些渠道并非被绽妍生物独占，甚至有些品牌要比绽妍进行了更深度布局。

像薇诺娜同样是从专业药店渠道实现的突围，2025年通过布局即时零售已经覆盖了全国13.25万家零售药店。而且除了薇诺娜之外，还有不少品牌也在布局药店渠道，比如珀莱雅、可复美、自然堂等。

其次是品牌矩阵，目前绽妍生物已经推出3个品牌，立足成人和婴童群体满足他们对护肤品的功效需求。虽然已经初步形成品牌矩阵，但是在品牌声量和品牌认知上还有明显差距。

除绽妍之外，绽小妍、德菲林的品牌认知度明显要更低一些。虽然绽妍生物并未单独披露绽妍品牌的营业收入，但是从品牌声量来衡量，绽小妍、德菲林的营业收入占比应该也不会太高。

随着化妆品业务占比越来越高，如果绽妍生物不能进一步培育起绽妍之外的品牌，一旦绽妍遭遇竞争加剧、口碑下滑等问题，会为其带来较大业绩风险。

功效护肤市场份额还需巩固

就绽妍生物瞄准的功效护肤市场来说已经逐渐进入发展的黄金时代。Euromonitor数据显示，2025年亚洲功效型护肤品市场规模达589亿元，同比增长6.5%，中国市场更是实现了345亿元的零售规模。

庞大市场规模也吸引了不少品牌进行布局，消费者也变得更加“精明”。虽然关注功效但不会轻易被宣传打动，消费者反而更关注真实效果或权威背书。

因此与皮肤医生、公立医院等建立联系是绽妍生物的一大优势，但对于功效型护肤品来说，成分和技术依旧是跨不过的竞争壁垒。

在这方面绽妍生物具备一定的差异化，其主打的是重组贻贝粘蛋白。公开资料显示，贻贝粘蛋白的天然提取工艺存在产量低、成本高、批次不稳定等短板，绽妍生物基于合成生物学实现技术突破，这一成分已经应用至医用敷料、化妆品中。

不可否认的是，在功效护肤市场上绽妍生物拥有发展优势。不过从目前的竞争格局来看，绽妍生物要获得更大的市场份额和消费者认可仍需要突破一些现实阻碍。

比如在品牌体量上，近几年绽妍生物保持着较为稳定的增长趋势，2023-2025年营业收入分别为4.86亿元、5.97亿元、7.47亿元，净利润分别为6847.76万元、7350.11万元、9338.47万元。

但是从营业收入规模、品牌影响力等角度来看，绽妍生物与贝泰妮、巨子生物等相比仍有较大差距。

在产品成分上，重组贻贝粘蛋白主要是在皮肤屏障重建、敏感肌修复等方面发挥作用，目前能够解决其应用短板的企业数量较少。

从另一个角度来说，大众对重组贻贝粘蛋白的认知还不是很高。毕竟相比于新成分，不少消费者还是更愿意选择他们熟悉的成分和品牌。

从医疗器械向化妆品迈进的过程中，绽妍生物如何在保持高增长的同时实现规模、认知上的突破，是其进一步在功效美妆市场站稳脚跟的关键。