从“进厂”到“出海”，工科生开了家一人公司 | 我的就业故事

当大多数机械专业应届生把“进大厂”当工程师作为理想职业时，上海理工大学机械设计制造及其自动化专业应届毕业生李禾然，却通过社交平台做起跨境电商，开了家“一人公司”。日前，刚刚从浙江义乌考察供应市场回来的李禾然告诉记者，她的线上公司目前已有了稳定的客源、日均稳定出单，月均营业额六七万元。

从云南到上海求学，让她开阔了眼界、跳出传统就业思路。在她看来，专业从不是桎梏，而是跨界突围的底气。

创业不易，“小白”一次次踩坑

一个偶然的机会，受身边朋友启发，大四学生李禾然用业余时间，在TikTok（抖音海外版）上开了一家主营饰品的小店。为此，她还成立了一家跨境贸易公司，借此低成本试水“出海”赛道。

然而，零经验的她在创业初期，店铺流量低迷、订单稀少，投入的时间、精力和成本迟迟看不到回报，也曾陷入自我怀疑、萌生过放弃的念头。

至今她还记得，第一笔订单就出师未捷。那是一条河蚌珍珠项链。因为初次接单，她急于发货，未细致核对平台规则，将含活体河蚌的货品直接发往TikTok仓库，结果因存在生物入侵风险，货品被拒收。这让她小亏一笔，所幸平台未做其他处罚。“这次失败给我上了一课，做跨境电商运营，细节决定成败。”

看着寥寥无几的单量，李禾然试过在网上找付费“陪跑”，即请一位熟悉跨境贸易的老手带着她走一遍流程。她直言，“感觉用处不大，对方辅导的内容其实都是免费的官方平台资源，或是B站的公益课程，我自己也能搜到。”

创业之路挑战重重，她踩的坑一个又一个：曾因定制工厂失误导致饰品刻错字，只能发放优惠券安抚客户；因为客户没有读私信的习惯，迟迟联系不上，结果订单黄了；还曾有海外客户恶意拒收包裹，跨境运费、货品成本尽数亏损，却无法追责。

一次次踩坑，也让她沉下心逐字研读平台规则、熟记违禁品类、梳理发货流程，不断复盘优化。比如，上架产品时，李禾然精细标注饰品尺寸、材质、工艺等参数，产品介绍清晰规范，极大降低了售后纠纷，解决跨境销售最大的售后难题。她还得顺应时差，熬夜回复南美的客户，以确保客户咨询及时响应。

从去年11月迄今，李禾然的首家跨境商店步入正轨，客源遍布东南亚、墨西哥等地，盈利也逐渐稳定。她的跨境公司还开了几个新号，日均出单可达四五十单。每逢海外大型促销活动，订单量爆发式增长，单日营业额可达4000至5000元。

在“三手抓”的尝试中发现最适合自己的方向

临近毕业，李禾然的同班同学大多深耕本专业，或备考深造、或投递先进制造行业岗位，比如不少人选择进入上海微电子、奥克斯等知名企业。但李禾然却在一次次实习实践中发现，朝九晚五、按部就班的职场生活，并非自己所爱。

为找准适配自身的发展方向，她开启考研、国企实习、创业“三手抓”，不断尝试、体验不同的赛道。在行业某头部“大厂”实习期间，日复一日固化的工作内容让她坚定了转型。“虽然‘大厂’工作安稳，但对口的传统工作模式固化、节奏固定，这种一眼望到头的生活，并不适合喜欢挑战的我。而考研深造本来也不是我内心的追求。”李禾然坦言。

跨境电商灵活自由的工作时间，和全球各地、不同行业的人打交道，让她充满新奇和热情。“这个工作不受场地限制。最近，我在义乌考察货源、在杭州打理店铺，未来打算旅居各地，一边探索世界一边经营自己的事业。依托互联网链接全球市场，每一次突破都能带来满满的成就感。”随着“一人公司”生意渐有起色，她果断放弃考研与传统就业，决定全职创业。

工科思维成就跨界底气

创业以来，李禾然发现，四年大学学习赋予她严谨的逻辑、对细节的关注和把控、统筹规划的能力。同时，在学生会以及多个实习岗位积累的实践经验，也让她“可e可i”（人在不同场合灵活切换内向或外向的社交状态），善于和不同的人打交道，从容对接各类海外客户。

“可能电商专业的同学擅长内容创作与流量推广，但工科生的数据分析和精细化运营能力也有独特优势。”李禾然告诉记者，在选品阶段，她依托数据大盘精准研判海外市场趋势，筛选潜力品类，精准投放让海外客户下单更果断。也正是因此，店铺慢慢有了口碑和稳定客源。

如今，她一人就是一支团队，独自完成选品、拍摄剪辑、图文优化、客户对接、物流发货、售后处理等全流程工作。她告诉记者，“目前，除了上新产品时有点累，大部分工作的节奏完全由自己掌控，疲惫时就适度休整，灵活且自由。”

虽然尝到了甜头，但她也建议理性入局、切勿盲从。“跨境电商并非人人适配，如果想要尝试，无需高额投入，网上免费的公益课、平台官方资源，就足够普通人跑通基础流程。”

从云南考到上海，又从上海走向更广阔的世界，00后的李禾然相信，“人生的边界从不被定义。我来上海求学，就是为了拓宽眼界、看见世界。跨境创业又让我接触了全球客户、感受不同的风土人情，这正是我想要的、鲜活且自由的人生。”