上海
“家人们，澳洲原切和牛，在咱们景泰福直播间，不仅肉质鲜嫩，价格更是‘地板价’！3、2、1！上链接！”6月3日下午，洞泾镇在线新经济赋能时尚消费产业要素对接大会现场灯火通明，基地演播厅内，本土企业上海奔泰贸易有限公司（以下简称“奔泰”）携旗下“景泰福”品牌开展现场直播。主播高声推介、粉丝踊跃互动，背景板上“泾品好物·链聚洞泾”宣传标语醒目亮眼。
当天对接会上，洞泾镇首批“泾品好物”名录正式公布，“景泰福”牛肉成功入选。借着“官方严选”的东风，这家企业在当天的直播中火力全开，依托5808直播基地的流量优势，单场销售额一举突破50万元，用亮眼实绩印证了“好产品”与“新经济”融合发展后迸发出的强劲动能。
对接会现场直播
从“幕后”走向“台前”
别看现在直播间里热度满满，在2021年以前，奔泰还是一家极为低调的企业。该公司自2015年成立以来，长期专注牛肉品控与物流业务，为各大知名餐饮品牌、进口商超供货。由于奔泰手握澳大利亚、新西兰以及国内黑龙江等地优质的肉源和成熟的冷链配送体系，包括宝燕、王品在内的业内知名餐饮企业都曾与其有过深度合作。
工作人员对牛肉进行塑封
企业发展转折点出现在2022年。彼时，企业总经理鲍文君敏锐察觉，传统的供应链模式已无法跟上市场发展的步伐。“ ‘酒香也怕巷子深’，做供应链我们很在行，但如何在这个领域脱颖而出？还是要走出不一样的路子。”鲍文君坦言，随着直播电商行业的兴起，加上洞泾镇全力打造的5808直播基地正式投用，他进一步明确了抢抓在线新经济发展风口的重要性。
跨界直播电商并非易事，但让鲍文君感慨颇深的是，洞泾镇依托辖区在线新经济的资源集聚优势，主动对接头部主播，为奔泰搭建试播带货渠道。叠加企业自身成熟供应链整合能力，品牌首场直播便打响了“景泰福”生鲜知名度，开播数小时即售罄当天库存。
主播在直播间售卖产品
真切看见线上流量的商业价值后，鲍文君团队迅速启动了转型布局：开设抖音账号、开通视频号小店、引入更多主播……由于品质过硬、复购率高，“景泰福”的线上运营数据稳步攀升。目前，“景泰福”已开出8家视频号小店，每家小店的销售额均突破2000万元，实现了从后端供应链服务商向前端品牌零售商家的跨越式转型。
政企“双向奔赴”
正是依托前期线上运营积淀，“景泰福”在“泾品好物”对接会当天的线上销售中实现销量爆发。通过政府搭台与直播基地的平台赋能，“好产品”到“好销路”的“最后一公里”得以全面打通。“这套组合拳让我们看到了洞泾完备的直播生态，这样的营商环境也能让我们更敢于放开手脚去干事创业。”鲍文君透露，如今，除了“拳头产品”进口牛肉，直播间的产品类型也愈加丰富，蜜饯、肉脯纷纷上线，赢得了不少消费者的青睐。“预计到今年年底，我们单家店铺的销售额能够突破5000万元。”鲍文君说。
对接会当天直播数据
除了关键时刻的帮扶，对企业而言，政府提供的经营思路更为其转型发展指明了方向。随着合作主播越来越多，带货品类越来越丰富，公司收获了大量忠实粉丝。为了抓住这波红利，奔泰近期做出重大布局调整：在经营生鲜主体的基础上，额外注册了一家独立的MCN机构，打造成洞泾镇又一个“在线新经济”产业孵化器。
多样的产品
据悉，新设MCN机构不止服务“景泰福”自有品牌运营，还将借鉴5808直播基地专业的选品带货体系，结合企业自有供应链优势，以“前店后厂”的模式，推出更多上海本地好物，帮助更多主播达人实现无忧带货。
洞泾镇相关负责人表示，“景泰福”品牌转型升级，是洞泾镇在线新经济产业集聚效应的一个缩影，后续随着“泾品好物”品牌效应的持续扩大、政企协同合作不断深化，越来越多的实体企业将借力数字化转型，驶入发展的“快车道”。
■记者 张立 文图
■编辑 张立
■栏目责编 朱俊辉 ■栏目主编 赵健
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