上海
6月的沪郊金山，日光倾泻在大棚上，双色冰激凌西瓜到了最甜的时候。内府农业专业合作社的负责人老赵蹲在田埂上，掰开一只西瓜，红瓤黄瓤交错，咬一口，汁水顺着指缝淌下来。他眯着眼笑：“这一茬，比去年还甜。”
不远处，建行金山石化支行的客户经理小钟正和工人们一起把西瓜装筐。这已经是他今年第三次来农场——不是办业务，而是参加工会实践活动。
信用产品过硬 贷款审批通过
2019年底，老赵的内府农业正站在扩张的十字路口。种苗选育、冷链仓储、品牌营销……链条越拉越长，处处需要真金白银。可跑了几家银行，听到的都是同样的话：“有抵押吗？有担保吗？”农场的大棚是租的，机器设备折旧快，最值钱的，反而是地里那些还没挂果的猕猴桃苗和几个正在试验的新品种。
转机出现在2020年春天。建行金山石化支行的小钟跟着网点负责人下乡调研。老赵指着连片的大棚，如数家珍：这片是软枣猕猴桃，那片是黑皇葡萄，双色冰激凌西瓜的种子是从外地引进、经过两年试种才定型的……小钟问：“这些品种，有市场认可吗？”老赵掏出手机，翻出合作商超的订单和线上平台的销售记录。
那次走访之后，支行专门开了个会。“没有抵押物，但有好信用、好产品、好前景。”支行跳出传统的抵押担保思维，结合农场的经营流水、信用记录和产业规划，快速上报审批通过了一笔纯信用普惠涉农贷款。
六年跟踪服务 从“认识”到“懂得”
贷款到位后，农场的节奏稳住了。建行的人来得更勤了。
2021年，支行把内府农业的生态种植基地作为常态化工会实践活动基地。每隔几个月，行里的员工就会分批来到农场。他们不是来检查，而是来干活的——戴起草帽，钻进大棚，跟着工人学疏果、学套袋、学辨认成熟度。“以前在办公室看报表，只知道‘农业生产周期长’这几个字，”小钟说，“现在站在田埂上，才能真正理解‘长’在哪里、‘难’在哪里。”
这种“懂得”，让后续的合作变得水到渠成。老赵有什么资金需求，第一个想到的就是给小钟打电话；小钟推出新的涉农产品，也会先跑来和老赵聊聊，看是不是真的适合在地里用。
2026年夏天，内府农业的双色冰激凌西瓜迎来了品质最好、产量最高的一季。产量比往年多了三成，原有的销售渠道一时消化不完。消息不知怎么传到了建行上海市分行工会。没过几天，工会就发起了一场全员消费助农团购活动。职工们通过小程序下单，第二天新鲜采摘的西瓜就送到了各个网点。
深耕区域“三农” 打通产业链条
内府农业的故事，只是建行金山石化支行深耕区域“三农”的一个缩影。截至目前，支行已完成金山区13家农业产业化联合体链主企业的账户开立工作，覆盖蟠桃、葡萄、菌菇等本地特色产业，辐射带动链上132家涉农经营主体及农户。从生产到加工再到销售，金融服务贯穿全链条，实现了全区农业产业化联合体合作全覆盖。
“以前是一个一个农场去对接，现在是一条链一条链去打通。”建行金山石化支行行长郑东介绍，依托产业链金融和“裕农”系列产品，他们正在为每一个联合体量身定制综合服务方案——种苗期有信用贷，收获季有收购贷，品牌化阶段还有结算和理财支持。
夕阳西下，大棚镀上一层金色。老赵送走最后一辆卡车，掏出手机看到建行小钟发来的一条语音：“老赵，明年团购早点定啊，同事们追着我要双色西瓜呢。”
原标题：《双色冰激凌西瓜为什么这样甜？金融“活水”浇灌它》
栏目编辑：罗水元
本文作者：新民晚报 杨硕
题图来源：采访对象供图
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