倒闭80%，“一人公司”老板开始跑路了

　　“一个人单干，才是未来。”

　　相信有不少人都听过这个口号。

　　这两年“一人公司”“OPC”“超级个体”等词成热门。

　　创业的门槛越来越低，一张营业执照、一台电脑、一个AI账号，就可以当老板。

　　再加上政策的东风扶持，比如北京推出22项举措，明确鼓励一人公司为代表的创业新模式等，还有大厂如百度、阿里、腾讯纷纷下场。

　　截至2025年，全国一人公司存量已突破1600万家，占全国企业总量的27.4%。也就是说，每新增4家企业，就有1家是一人公司。

　　但繁荣的另一面，是现实中残酷的淘汰，数据显示，冲进去的1600万人，已经有接近九成的人正在悄悄退场。

　　网上火爆一人公司，同三年前的“做自媒体实现年薪百万”，五年前的“电商”本质上是一样的。

　　“一人公司”的说法之所以越来越上头，和AI的兴起息息相关。

　　很多人的自知之明，仅限于知道自己的能力不够。但是一旦被人加上AI的翅膀之后，就认为自己可以飞上天。

　　并且当今就业大环境并不好，大厂小厂都在卷。

　　找到工作的人，对工作有抵触；过了35岁的人，面临下岗的风险；以及一些在家照顾孩子的宝妈，无法出门工作。

　　贩卖焦虑加上夸大成功，让人们相信，自己会成为那个踩中风口的人。

　　于是一群被职场挤压、被焦虑裹挟的人，拿着3万、5万、10万等家底，纷纷进入“用AI生产内容”的赛道，AI+文创、AI+短剧、AI+设计、AI+文案……

　　似乎在AI的加持下，只要注册个OPC，就能躺赢。

　　结果呢？很多人都赔得底掉，成功者寥寥无几。

　　一名叫廖然的博主，在大厂时，看到前同事做了一个“宠物照片转卡通T恤”的项目，赚了不少钱。

　　“过去做这个，设计外包费贵，沟通成本高，现在有了AI，自己一个人就能干。”

　　“他行，我也行。”

　　于是，廖然当即注册了执照，选择定价39.9元的语录帆布包，开始创业。

　　然而，帆布包制造出来了，但却因创意不足，没有特色，所以也没有买方，创业自然而然以失败告终。

　　对此，她忍不住感慨：“AI是效率工具，但创业最需要的是业务客户资源。AI 把‘制作’这件事变得简单，却解决不了‘卖给谁’这个难题……”

　　“大厂工作时不用操心的五险一金，现在每月固定支出近3000元。加上库存积压、耗材采购、平台推广的投入，已经烧光所有投资。”

　　创业不可能什么钱都自己赚。

　　你擅长谈客户就专心对接渠道，想搞产品研发就要找懂行的人合作，想要稳定的供应链就去找靠谱的供应商。

　　一直以来在创业圈，有一个基本常识，就是先有客户，再有公司，而不是先有公司，再有客户。

　　能持续发展起来的公司，往往是因为他们找到了合适的市场，而不是单纯地在工作室里闭门造车。

　　但是很多人都会因果倒置，想当然地认为把东西做出来，就会有人买单。

　　在深圳随便一家咖啡馆，几乎到处都是AI创业者的身影。

　　他们疯狂加群，钻研工具教程，却鲜少有人反思，自己的顾客在哪里？

　　有位创业者说：“就像进了个兼职群，结果发现群里所有人都在找工作，但是却没一个人招人。”

　　对此有网友回复：

　　“淘金热里最聪明的人往往都在卖铲子，要想在互联网上赚到钱，不如卖课程，卖社群，每个收费几百块……”

　　很多创业者沉浸在“AI能搞定一切”的幻觉中，但忘了AI造出来的东西，没有感情，没有特色，更没有人味。

　　另一名网友郭琪，之前做了十几年传统活动策划，手里攥着不少客户资源，2025年底索性辞了职自己单干，专做非遗文创材料包，直接给活动公司供货。

　　她本来打算，用AI把那些手作、香道之类的非遗内容打包成标准化的材料包，不依赖人工，实现盈利。

　　选的第一个产品，是全网最火的“合香珠”。

　　结果真干起来才发现错得离谱，AI吹得再厉害，实际却连一味合格的香料都调不出来。

　　要知道，合香珠最核心的就是香方配比，那都是老匠人摸了几十年才攒出来的经验。

　　像合香、手工印染这类非遗项目，最值钱的就是“人”的经验，要么自己懂行，要么直接和有经验的老师傅绑定合作。

　　后来为了搞定供应链，让原材料品质稳定点，她一个人跑遍了各个产地，折腾大半年问题还是不断。

　　最后只能感慨，AI能干的事确实多，排版、写文案都不在话下，可供应链的坑、手艺上的门道，它半点儿都解决不了。

　　调查显示，新增的公司当中，仅20%的公司跑通了商业闭环。

　　每5个冲进去的人，有4个都会失败。

　　而活下来的20%，往往都是先有客户，才注册的公司。他们的成功，似乎也跟AI关系不大。

　　因此，很多人都在提醒试水者：

　　“你把AI工具拿掉，还能跑完基本的商业闭环吗？如果不能，那AI只会让你失败得更快。”

　　在苏州市，90后插画师章新月曾说：

　　“有先接单后开张，有了灵感先抛给AI帮我记录，我再选取其中的元素进一步创作。”

　　还有一名叫高虎的创业者，也是“淄博咪度智能”的创始人，业务是做全屋智能和酒店节能改造。

　　像东营神州大酒店的智能化节能改造，就是出自他手。通过搭建AI中控系统，实现灯光、空调、热水全场景智能控制，投入1—2年可回本。

　　还有周村·锦巷状元府民宿，虽是七八间客房的小众民宿，却成功实现了语音控灯、智能调温、场景联动化。

　　目前，他仅一周就签下20单家装智能项目。

　　他能成功，是先看到客户的需求，比如酒店能耗高、智能家居太贵，再设计解决方案。AI只是帮他更快落地的工具。

　　与之相对的，是一名叫马修·加拉格尔的创业者。

　　在41岁的年纪，用2万美元启动资金和十几种AI工具，创办了远程医疗公司Medvi。

　　正式员工只有两人——他和弟弟。

　　但却仅在2025年，Medvi就创下4.01亿美元营收、6500万美元净利润。2026年预计营收18亿美元。

　　但有一次，由于网站崩溃，没人能修复，所以也没有了订单。加拉格尔只能从山上一路跑回家想办法，即便如此，仍然损失上百个客户。

　　可见，一人公司的代价，是创始人被公司完全绑死，同时脆弱性也被无限放大。

　　后来，神话翻车了。

　　Medvi接连陷入虚假宣传、违规营销、法律诉讼和FDA警告。

　　营销宣传全靠AI造假，客户都是用换脸技术伪造的，资深医生团队根本不存在，连对外售卖的减肥药都未经安全验证，存在严重风险。

　　轰轰烈烈的创业，最终以失败告终。

　　就像媒体评论说的：“在流沙上建高楼，Medvi不会是最后一个。”

　　太多人拿着AI当捷径，以为能跳过所有难走的路，最后才发现跳过的坑总会在前面等着自己。

　　有网友问：“如果没有任何补贴、没有任何课程可卖，也没有投资人看上你，什么样的AI一人公司，能活下来？”

　　从目前的案例可以推测，如今活下来的公司，要么他们本事就自带客户，为了稳定的客户和业务，才“顺便”注册了一人公司。

　　对他们来说，公司只是一个收款和开票的工具，业务核心也从来不是“一人+AI”，而是多年积累的人脉与行业信任。

　　要么是一些技术博主、独立开发者、行业咨询师，他们通过持续输出高质量内容，比如文章、视频、教程，专业和独特加上个人品牌和信任，才会吸引客户主动上门。

　　这类人的核心从来不是AI，而是知识储备和行业洞察，AI只是放大他们已有能力。

　　在这里，AI只是放大器，而非发动机。是锦上添花，而非雪中送炭。

　　只是其身后的那个“0”，而其本身才是那个“1”。

　　要知道，商业的本质从来没有变过：客户愿意为什么付钱？你能提供什么不可替代的价值？

　　AI让创业变得简单，同时也让倒闭变得更轻易。

　　那些活下来的20%，不是AI用得最好的，而是最懂客户、最懂行业、最懂自己的人。

　　先有客户，再有公司，而不是买一张营业执照，玩一场“我是老板”的角色扮演游戏。

　　参考资料：

　　1. 澎湃新闻《3万、半年、注销：2026年，第一批“一人公司”老板已经退场》

　　2. 北京日报《本市推出22项举措优化人才服务与劳动者权益保障 鼓励“一人公司”等创业新模式》

　　3. 头条新闻《号称年入18亿美元的“一人公司”翻车，极致效率背后是极致脆弱？》

　　4. 淄博新闻网《“一人公司”在淄博》

　　作者：溪月

　　编辑：歌