继一季度终端悄悄抬价后,联想内部正式敲定第二轮调价方案:618促销红利消退后,7月启动电脑、服务器、外设、配件全链条涨价,同步要求下游渠道压缩铺货量,提前锁价止损。行业涨价并非个别企业行为,戴尔已率先完成服务器板块大幅提价,其余一线PC品牌均已完成内部成本复盘,后续将陆续跟进调价,商用IT硬件正式进入长达1-2年的上行周期。
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跳出短期供需表象,本次PC涨价是全球芯片产能结构性转移的必然结果。全球存储芯片厂商放弃薄利的消费级存储产能,集体倾斜高溢价HBM内存,专项供给AI大模型、AI服务器厂商。当前全球过半通用存储产能被AI算力消耗,留给PC、工控终端的芯片产能持续萎缩。叠加英特尔、AMD优先保障AI服务器CPU产能,消费级芯片供货周期拉长、现货价格走高,上下游原材料、物流、代工费用同步上涨,整机成本很难回落。
当下PC行业呈现严重的市场两极分化:ToC端入门机型无人问津,终端零售价上涨叠加换机需求疲软,低端机型库存持续积压,经销商普遍观望不敢备货;但ToB政企信息化需求刚性不变,党政、公检法、校园、医疗机构都有固定三年设备更替制度,信息化预算年初已全部批复,无法后期追加。一边是渠道不敢囤货,一边是政企必须按期完成设备更替,供需错位直接催生大量临时应急招标项目。
结合近期全国标讯数据,本次涨价催生三类小众但高利润的IT招投标商机,区别于常规硬件集采。其一,政企信息化应急增补采购,各地单位为规避下半年硬件涨价超出预算,挪用结余经费开展零星增补采购,项目体量小、回款快、中标竞争少。其二,IT设备维保续租项目,政企放缓硬件换新节奏,优先延长原有电脑、服务器维保服务,软硬件运维、故障替换类服务标讯持续上涨。其三,工控与办公终端配套采购,除常规PC外,机房UPS电源、硬盘扩容、网络交换机配套设备同步迎来集中替换需求。
针对IT硬件服务商的获客痛点,我们针对性补齐非标标讯盲区。平台打破官方公示壁垒,同步收录公有交易网、事业单位内部集采、国企邀标采购全量信息,覆盖99%隐蔽IT增补项目。服务商可以细分运维维保、工控配套、应急终端采购标签精准订阅,屏蔽海量个人数码零散采购信息。依靠平台前置意向预警,提前捕捉预算结余动向,预留充足时间备货、制作标书。搭配预算核验、采购人信用风控功能,过滤无效空标,精准抓住涨价前最后一轮低成本投标窗口期。
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