李乃兴：愿做闽商非洲掘金“铺路人”

人物名片：

李乃兴

福建省闽商资本联合会执行会长

福州市企业与企业家联合会法定代表人兼名誉会长

福建热商实业集团有限公司董事会主席

图为李乃兴。

　　国内石材矿行业一夜关停，千亿资产付诸东流。商海沉浮几十年的李乃兴并未捶胸顿足，却将视野投向非洲，转身搭起“闽商出海创业服务平台”，又以巨额真金白银为闽企出海铺路。他的逻辑很简单：前期几千万我花，风险我扛，手续我办，非洲贵金属矿得天独厚海量资源。前期需要考察尽调基本勘探等，有很好开采价值后开始办理合法开采手续齐全。企业带设备进场……这究竟是出海捷径，还是一场豪赌？

　　出海：从国内关矿到非洲拓荒

　　“一直都有这些需求，很多企业说去海外走走，路子呢？”李乃兴端起茶杯，语气里带着些许急切与笃定。他说的“路子”，是他正在张罗的大计划——闽商出海创业服务平台。

　　这位福建省闽商资本联合会执行会长、福州市企业与企业家联合会法定代表人兼荣誉会长，早在2008年就进军矿业，到蒙古、俄罗斯、老挝、缅甸等地考察，投资注册的满洲里中闽能源投资有限公司，成为中国商务部批准的境外投资矿业的3家企业之一。此后，拥有多年地产和建筑经验的他2019年又将目光锁定在我国建材行业的支柱产业——花岗岩石材矿，并大展拳脚。

　　“出海”故事的起点，要从国内石材矿的大面积关停说起。

　　近年来，在“绿水青山就是金山银山”理念指引下，一系列重塑中国发展模式的举措持续推进。特别是到2020年前后房地产市场严重内卷低迷，中国大量石材矿遭遇密集关停。当时，李乃兴“矿园一体化”模式正如火如荼的开展。受多省市县政府特别关注并纷纷发邀请函。与传统单纯卖矿石不同，这一创新模式是在矿权地区建设产业园，发展深加工，地方政府获取更丰厚发展，进而带动地方税收和就业增长。但在房地产下行周期等多重压力夹击之下，这个被各方叫好的模式不得不按下暂停键。两年后，市场彻底冷下来。

　　彼时的李乃兴没有止步，知道商会各中小企业内卷严重，总想如何帮助他们突破发展。偶尔听到朋友说非洲是我们中国上世纪80年代生活平台。有海量市场等持中国企业出海发展。选择出海创业是中国企业发展的好出路。

　　2023年开始，他带着团队到非洲多个国家考察，并决定聚焦莫桑比克、马达加斯加和坦桑尼亚等10个国家的矿产开发，搭建中国对非矿业投资专属服务平台。同时，他还大胆决定：做矿前期必须尽调考察勘探。达到有开采价值后把矿权拿下来或合作，这样可以帮助想出海创业投资矿业企业省了很多宝贵时间和风险安全投资。前期请专业团队勘探，把合规手续跑通，服务出海企业，打造跨国矿业产业集群，实现高收益与海外产业扩张。

　　李乃兴认为，当下，全球新能源、高端制造发展非常快，贵金属、稀有金属、有色金属的矿资源战略价值持续上升。他说，非洲资源丰富、政策友好，开发潜力巨大，“相当于我们国内八十年代的状况！”他话锋一转，“企业都知道目前严重内卷低迷情况下，不出海就出局，但怎么出海？异国他乡，飞机一落地，举目无亲，谁接你？谁给你把路探清楚？”

　　他给出的答案是：“我来开荒、铺路。”

图为谈起搭建闽商出海平台和服务，李乃兴充满激情和信心。

　　逻辑：风险我扛 利润共享

　　铺路，从不是一句口号，而是要花费大量真金白银。

　　李乃兴介绍，团队在莫桑比克、马达加斯加等地已初步选定30个露天贵金属矿，经过专业工程师团队实地勘探，已筛选出6-7个更具价值的矿源，目前有3个将不日完成开采手续。

　　发挥专业优势，平台在莫桑比克盘活了一些“政府僵尸矿”，即“当地百姓圈了地却未开发的资源，由政府收回，我们先跟政府签合作合同，我们派技术专家先尽调考察有开采价值后由政府补办规范手续。资源很好矿我们直接收购。然后再开始边采边探。这是一种方式”李乃兴说，“前期勘探已花费几千万元，全部由闽商出海创业服务平台支出，企业进场不用再在勘探上耗费心神和金钱。”他介绍，在商业模式设计上，全部实行一矿一独立子公司，独立法人、独立资质、产权清晰、独立运营。全程执行先合作后收购，严格风控，财务独立核算，不合并、不交叉管控。以此，平台对矿权轻资产进行了良好的资金风控保障。

　　对于初涉投资矿业的企业，李乃兴和团队特意勘测了沙金矿供其“练手”。采访中，他以此为例给计划出海的企业算了一笔账：前期投入主要包含设备、基建、流动资金等，总投资大概800万元，运营首月便可见成效，后续再用两成利润扩大产能规模，可使投资快速回笼，并赚取利润。

　　利润怎么分？据他介绍：当地政府占股20-30%，负责提供合法矿权和办理全套开采证件；平台占股70-80%，负责设备投资、技术运营、销售管理；平台再与企业联合，企业购置设备、筹措流动资金，平台出矿权、办理手续、协调政府关系。“净利润双方五五分，都获得可观的回报。”

　　“细想想，沙金矿的开采技术门槛不低，国际金价又长期高位，非洲的劳动力成本极低，环保要求相对宽松。”在熟谙矿业行情和提炼技术的李乃兴眼中，非洲是一片财富宝地，沙金矿开采只是“入门级”，露天矿才是他更看重的资源。“可持续开采年限久，利润更丰厚。

　　在李乃兴的商业设计中，这是一套“前期风险已由平台承担”的合作模式，其核心是把最不确定的前期风险——矿权获取、地质勘探、政府关系、法律手续——全部由平台承担。企业进来时，矿已经“成熟了”。这就是“铺路人”的真正含义：把路上的坑填平，让后来者走一条安全的道。

图为非洲大地丰富的矿产资源和发展空间，是闽商投资创业的宝地。

　　信任：政府背书 商会联动

　　铺路，从来不是一个人的事。而出海跨国投资，最难解决的是信任问题。

　　李乃兴直言不讳：“中国企业在海外被骗的案例很多，企业不是不想出去，是有太多顾虑。”对此，平台在架构上做了多重设计。

　　他介绍，闽商出海创业服务平台由福建省闽商资本联合会发起，整合了闽商与社会资源，福州市企业与企业家联合会、福州市商务局、福州市外事办公室、侨联，侨办等给予了重大支持。另一方面，“跟大使馆对接，协助企业遇到的问题；当地政府帮助推动，这种类型的投资很受欢迎。”

　　当下，全国20家省级异地商会已作为平台的“出海创业推荐大使”，对接海量创业团队。“任何一个省的企业家想出海，也都能找到就近的入口。”

　　在印度洋畔的非洲国家，平台布局了一张三级服务网络：首都设立酒店作为综合服务中枢；各省设立子公司，负责翻译、后勤、协调、应急等落地服务；各矿设立独立公司，独立核算，风险隔离。

　　李乃兴向前欠了一下身子，强调“合规是第一道坎”。他掰着手指细数起来：ODI审批（境外投资备案）、外汇管制、资金回流……每一步都是门槛。平台则为出海企业办理ODI备案，资金通过香港出境，整套商业流程合法合规，利润也可以合法汇回。“现在到海外闯荡，不能还是80年代那种‘闯’法。我们出去，必须全部合规！”

　　无庸置疑，李乃兴希望和更多企业一起掘金非洲，但有时他也会“劝退”来洽谈的企业，“只想占便宜、不想投入的投机者！”在他眼中，“做事业不能总想到自己的利益，应当要考虑其他人的利益。用爱帮助更多人，你的事业才可能越做越大。”

　　他想要的，是真正做实业、愿意谋求长期发展的合作伙伴。

　　长期：先小后大 滚动发展

　　任何投资都有风险存在。李乃兴直面企业家的担忧。从中外友好国家的筛选、宏观环境的考量到跨国投资的监管，以及商业模式的设计，他都把它摆在了首位。

　　“我们要防患于未然，能控制的风险，尽力规避。不可预见的就着实难估量了。”他承认，即便矿权合法、手续完备、模式清晰，矿业投资依然面临大宗商品价格波动、当地政策变化等运营风险。“退一万步说，这个矿不行，我帮你换一个！设备是可以迁移的，换个地方继续用。”30多年来，商海沉浮中，李乃兴涉足煤业、投资、互联网、教育、康养、地产等诸多领域，他对各种可能的风险有着深刻而清醒的认知，也积累了诸多应对经验，同样，对其他企业家出海投资的顾虑感同身受。

　　李乃兴承诺的“安全”，是前期投入的安全——企业不用花钱去探矿、办证、协调关系。他铺的路，是希望企业可以安心上路。

图为李乃兴和团队部分同仁。

　　对投资者而言，从沙金矿到露天矿，是一条清晰的升级路径。在沙金矿积累经验和资金，同时熟悉海外矿业运营环境，一旦条件成熟，企业便可以升级到更大的项目。这套“先小后大、滚动发展、安全渐进”的模式，正是他“铺路人”定位的核心体现——让企业用小钱试水、用利润滚大，而不是一上来就让企业豪赌。

　　“平台要做的，是卖服务，不是卖矿。”他一字一顿地说，“服务意味着持续收益，这意味着我必须对你负责。你成功了，我才有未来。”

　　“做平台，格局要大。”这或许是李乃兴最想传递的经验。“铺路人”这个角色，他当得并不轻松。几千万真金白银砸进去，他把难活揽在自己身上，把利润押在远方。

　　在他看来，这一次，企业不是孤军奋战，而是带着平台、带着信任、带着长期主义的理念，共同书写一个新的商业叙事。李乃兴相信：出海者，终将抵达。（文/北田 摄影/张俊国）

责编：林仁富

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