拿声国际丨好水源+好营销=好品牌：水企做大做强的关键一课

前言

说到好水，中国消费者第一时间会想到哪些地方？吉林长白山、黑龙江五大连池、广西巴马、西藏珠穆朗玛峰、湖北恩施富硒水……这些名字早已深入人心。然而，中国地大物博，优质水源地远不止这些。很多水源水质出众，却因缺乏名气而被埋没。那么，不知名的优质水源地如何走向大众视野，为水企赋能？

一、知名度有多重要？

尼尔森IQ问卷调查显示：购买饮水产品时，54%以上注重健康的消费者把“水源地”排在首位。尤其是2023年以来，人们对健康的需求更加迫切，“配料表”的普及也让消费变得更理性。好水源地需要有证明、有证据、有证书，让消费者能直观感受到“好”。但在消费者心中，水源地真正好在哪里未必重要，能被叫得出名字的“知名水源”才真正重要。

二、水源地营销有多重要？

营销，简单说就是传播和宣传，需要通过内容来证明企业拥有优质水源地的好水。当然，营销必须以科学为依据。更重要的是，营销要从用户视角出发，理解消费者的真实需求，输出产品的核心价值主张，让大家看见、产生共鸣，让传播更有着力点。

营销是水源地打响知名度的关键环节，其意义主要体现在两个方面：

1. 建立水源地品牌形象

水源地的品牌形象直接影响水企的声誉和市场竞争力。通过正确有效的营销策略，可以塑造水源地的良好形象，进而提升水企品牌和产品的美誉度与知名度，增强消费者的购买意愿。

例如：提到长白山，人们会想到它是世界五大黄金水源地之一，矿泉水资源丰富；提到广西巴马，自然联想到“长寿”，以及那里的山水美好；提到西藏，则联想到珠峰和冰川好水。因此，好水源地必须拥有准确、鲜明的形象定位。

2. 做好传播

“酒香也怕巷子深”。再好的水源地，缺少营销就会被别人的声音淹没，无法为水企赋能。比如被誉为“泉城”的济南，自古就有“七十二名泉”、“家家有泉”、“天下第一泉”等美誉，但因为缺乏传播，很少有人把济南与健康好水联系起来。这样的优质水源地，在我国还有很多很多。

三、如何通过营销扩大水源地知名度？

水源地品牌营销主要分为两大板块：线下水源地品牌文化构建和线上基础营销落地执行。

（一）线下——水源地品牌文化构建

包含三个层面：

1. 水源地文化构建
   讲好水源地的文化故事，汇集专业权威的数据，聚焦水源地的特点和优势，从文化差异性和水质特色上突破，形成完整的水源地文化体系。
2. 水源地品牌价值
   将矿泉水品牌与水源地做关键词绑定，聚焦水源地的领导品牌，实现水企品牌与水源地品牌价值的统一。
3. 水源地传播
   确定传播主题、目标效果和定位策略，借助媒体力量落地执行，为水源地和品牌背书，实现双向赋能。

总结：线下构建的核心是品牌与水源地相结合，形成互动传播；同时聚焦水质特点和优势，打造“独特水质类”领导品牌。

（二）线上——基础营销落地执行

1. 确定传播主题
从“中国的、世界的、长寿的、生态的、康养的”等角度出发，找准定位。只有真正走进消费者心里，传播才能落地生根。

2. 明确目标效果
聚焦两个方向：关键词聚焦、水源地凸显。

3. 制定定位策略
分三个范围：小范围定位到城市，中范围定位到省份，大范围定位到中国或世界。定位前，要先研究当地水源地的优势和特色。
传播主题、策略和关键词一旦确定，就能有效扩大水源地知名度，传递专业权威的品牌形象，为长期传播打下基础。

4. 线上启动
指软文等传播方式，主要包括：

• 新媒体营销：抖音、头条、小红书、简书、百家号、腾讯号
• 网络口碑营销：百科、网站、问答
• 搜索引擎占领：水源地品牌、长寿水源地、中国优质水源地等关键词
• 话题/事件营销：如“绿水青山”、“冰天雪地”等任何企业或产品，没有传播力量，发展就微乎其微。传播不等于花钱，传播的有效性决定了省钱还是赚钱

5. 媒体覆盖率
媒体覆盖率是监测和优化的唯一路径，对水源地的独家关键词和特色传播至关重要。建议覆盖：权威门户、主流门户、主流垂直媒体、地方新闻媒体、行业媒体、搜索引擎、知识问答等，聚焦权威性、客观性、收录率、稳定性和长期阅读传播性。

线上执行要点提醒：

• 水源地与品牌一样，需要根据其独特性和优势建立有效的传播体系，迅速占据消费者心智。
• 水源地的百度新媒体营销要进行矩阵布局。
• 必须重视关键词的归纳总结和营销。
• 学会“造势”传播。

线上基础营销的核心是：布控“搜索引擎”，把消费者拉到产品面前；以年度为周期，结合线上新媒体形成大传播体系，做深做透，最终实现文化认同。

温馨提示
自今年3月起，拿声国际推出“水源基础营销帮帮帮服务”，重点解决水企在水源基础营销落地执行和品牌文化构建两大板块的问题。通过体系化运作，让水源地与产品、品牌相结合，聚焦水源特点和优势，形成大传播体系和公众文化认同，打造“独特水质类”领导品牌。服务正在开展中，欢迎联系合作。

拿声结语
水企水源地的品牌营销不是简单的销售，而是一套体系化的运作模式。需要借助专业团队，用好、用对水源地品牌营销策略，将其与产品、品牌深度结合，以营销思维参与竞争，才能高效有序地建立起水企营销体系，保障企业的长远发展。