价格不敢先出，发布一再跳票，大疆与影石谁怕了？

大疆更擅长用“标准答案”建立行业秩序，而影石则必须不断创造“新的玩法”

大疆与影石，两家总部在深圳南山区相距不过十几公里的消费科技公司，最近半年在互联网上几乎是摩擦最频繁的存在。

无人机、全景相机之后，双方的竞争如今进一步蔓延到了云台相机。

近期，大疆 Pocket 4P 与影石 Luna 两款云台相机产品进入宣传期，但默契的是，两者公司对具体发布时间讳莫如深。正是因为从透露的消息看，这两款产品从外观、性能到价格、人群都算得上实打实的竞品，引发了大众对于“商战升级”的猜测。

图说/大疆 Pocket 4P 与影石 Luna 外观对比

图源/小红书@科技小康

某种程度上，这甚至已经不像一次新品发布，更像两家公司一次正面交锋。

一场惊险又刺激的商战

隔空喊话、水军互黑、供应链争夺、渠道排挤、专利诉讼，对于大疆和影石来说，这种高频摩擦，如今已经成为日常。

图说/大疆与影石的日常“互黑”

图源/小红书@momo

而在双方即将发布的新品 Pocket 4 与 Luna 上，这种拉扯被推向了一个新的高潮。

早在 Pocket 3 热销期间，关于第四代的传闻持续发酵。去年年中，就有海外媒体爆料第四代将采用双镜头模组；近期也有海外博主提前放出了使用近半年的 Pocket 4P 测评视频。种种迹象表明，大疆很早就已经开始筹备这一代产品。

图说/大疆早早确定双镜头模组

图源/ChinaBiz Insider

相较之下，影石则更为潜行。

直到 2026 年 2 月，刘靖康才第一次在影石年度大会上正式对外透露，同样是双摄云台相机，命名为“Luna”，将采用模块化方案，同样以长焦作为差异化方向，并且 Luna 分为 Pro 与 Ultra 系列，分别对应上了已发布的 Pocket 4 与尚未发布的 Pocket 4P。

图说/刘靖康于年会透露云台相机

图源/证券时报

然而，正当用户焦急等待两款产品上市后对垒的盛况时，品牌方面突然各退一步。影石迟迟不肯公布价格，而大疆则不断跳票发布时间。双方似乎进入了一种非常微妙的博弈状态。

图说/大疆与影石“缠绵”的商战

图源/小红书@momo、@山椒土豆片

Luna 最初被爆料定价 5299 元与 6499 元（这个价格远高于市场预测的大疆 Pocket 4P），随后刘靖康迅速辟谣，而在大疆发布 Pocket 4 后，影石明显加快了剧透节奏。大量海内外博主与科技媒体开始集中放出 Luna 的部分参数与上手内容。

由于双方太过“磨叽”，以至于这场人尽皆知的商战，都开始出现一点互联网时代特有的“玄学”色彩。就像阿里文娱改名“虎鲸”之后，网友开始认真讨论：影石是不是应该请江疏影做代言人。

图说/网友为影石提供了商战的思路

图源/小红书@公羊培钧

截止发稿日，双方也都未确定发布时间。

事情发展到这里，Pocket 4 与 Luna 已经不只是两台产品，更像是两家公司华山决战的一场缩影。不过，胖鲸认为，这场战争真正的战场，并不在参数、价格，而是藏在两家公司内部。

大疆入戛纳，影石找李现

2026 年 5 月，大疆在法国戛纳办了一场 Osmo Pocket 4P 专场品鉴会，面向国际摄影指导、导演与专业媒体进行体验与解析。

有人认为这是 Pocket 系列向专业摄影渗透的信号。实际上，这只是大疆常用的营销手段，“少即是多”。它很少通过高频曝光制造互联网情绪，更倾向于先获得专业认可，再逐渐向大众扩散。

图说/DJI Osmo Pocket 4P全新产品在戛纳电影节首发

图源/网络

电影节这样的场景，本来就不是消费电子品牌最自然的营销场域。它售卖的并不仅仅是参数，而是一种关于“影像”的想象力：镜头语言、创作者身份、电影感，以及“专业”本身所附带的审美权威。

差不多同一时间，影石则官宣了李现作为品牌全球代言人。

此前，李现现身五月天鸟巢演唱会，手里拿着的正是尚未发布的 Luna Ultra，现场偷拍视频很快就在小红书、微博扩散开来。虽然李现并非专业摄影师，但他身上热爱生活、运动的标签，正是影石希望传达的品牌气质。

图说/影石官宣李现为品牌全球代言人

来源/影石Insta 360 视频号

在官宣的广告片中，李现像一个普通的内容创作者一样，自然拿出相机记录自己的日常。

同样是云台相机，两家公司在做完全不同的表达。大疆强调的是专业的仰望感，而影石则强调的给普通用户的代入感。

此前，胖鲸曾采访过大疆相关市场人员，她曾透露大疆没有线下大屏，也很少投 TVC；这跟品牌的特殊性相关，但另一方面也给大疆打下了一个品牌和营销的特殊印记。

但是这种情况正在发生改变，比如应该有不少人注意到，大疆开始投机场广告了，这在以前是从未有过的。据了解，这一改变与高层的意志强相关。

图说/商战开始后，大疆也开始在机场投放广告，这是此前从未有过的

图源/小红书@4g豆

很多人会把这种差异归结为创始人性格。某种程度上，这当然成立。

汪滔长期极少公开露面，过去十年里，大疆几乎很少主动把创始人推到台前；而刘靖康则明显更开放，从播客、采访，到社交媒体活跃、上市敲钟穿 T 恤，他很愿意让外界看到“他”的存在。

图说/刘靖康本人也是个社交媒体重度用户

图源/微博@影石刘靖康

但如果只把差异理解为性格，会低估这里面的逻辑。行业位置本身，也会改变一家公司的表达方式。

大疆定义标准，影石制造玩法

围绕大疆与影石之间商战的一个核心变量，其实一直都是价格。

在消费电子行业，尤其是影像硬件领域，价格从来不只是售价本身，它背后对应的是供应链能力、规模能力，以及一家公司的工业化效率。

从大疆出走的人，喜欢把汪滔形容为近乎“暴君”式的管理者。这种描述背后，对应的是大疆长期以来极强的结果导向与效率文化。汪滔在多年前接受《福布斯》专访时说过一句话：“我相信这个行业将成为低利润行业，但是，这一切取决于大疆创新的脚步。如果我们想让这个行业变成低利润行业，这个行业就会是低利润行业。”

虽然那时这句话里的“行业”指的是无人机，但放在今天，用来指代 Pocket 系列依然证实，这甚至成为了大疆的竞争哲学。无人机时代积累下来的大量供应链能力，正在被不断复用到 Pocket 这些产品线上。

而这恰恰是影石最难正面应对的部分。

刘靖康在与罗永浩的对谈里也谈到了，影石对工业能力的认知“还在发展，还不够完整”，因为供应链不仅仅是采购，而是涉及成本管理、排产计划、可交付性等一整套系统能力，“如果前面几个方面做不好，后面供应链部门的人再怎么努力都做不了事”。

图说/罗永浩与刘靖康的对话

图源/《罗永浩的十字路口》

这也是为什么影石一直很少真正意义上和大疆“价格战”。对于大疆，价格是能力外溢。对于影石，价格是必须谨慎使用的武器。

也正因为如此，两家公司走向了完全不同的竞争路径。

大疆更擅长用“标准答案”建立行业秩序，而影石则必须不断创造“新的玩法”。

后来，影石把这种逻辑进一步变成了品牌表达 Think Bold。这句 slogan 本质上是一句鼓励表达、鼓励冒险、鼓励创作的语言。影石高管袁跃也提到：“用户本身就是我们品牌的一部分。影像设备并不只是一个硬件，它其实在帮助人类保存情绪、记忆和关系。”

图说/“咕”镜头

图源/微博@独立摄影师联合会、小红书@影石刘靖康

同样是做运动相机，影石会打造“拍立得”套组，让用户所见即所得。同样是做无线麦，影石会带上一块彩色墨水屏，让你无痛拥有“吧唧”。同样是做云台相机，影石选择将操作界面变成可分离的磁吸设计，让用户能够遥控使用。

图说/影石无线麦产品

图源/小红书@珠海阿达、@桌别林

甚至于临近上市，刘靖康还表示，为了开发“第一人称套件”而不得不延迟 Luna 的正式发售。

刘靖康在接受 21 世纪经济报道采访时，把影像市场比作“开放的游戏市场”，客户需求差异化，产品之间不能完全等效替代。因此，影像公司的核心命题是“创造、创新，满足客户的新需求”。

图说/刘靖康对于影石的长期愿景及思考

图源/网络

这话有两层意思。第一，他不把大疆当“定义者”，只是一个玩家。第二，他认为这个市场的本质不是参数军备竞赛，是不同体验的平行并存。

“好”的标准在转移

大疆的“守”，影石的“攻”，这背后的深层变化是：用户对“好”的标准，正在转移。

Pocket 3 从2024年底开始走红，据媒体报道，目前累计销量突破1000万台，为大疆贡献了200亿元营收。影视飓风曾将 Pocket 3 评为年度最佳 Vlog 相机，理由是在便携性和画质上的平衡做得尤其出色，“不会让你在拍摄 Vlog 时感觉尴尬，是更适合普通人记录生活的选择”。

图说/Tim 认为没有相机能够超过 Pocket 3，2024 年最佳 Vlog 相机席位空置

图源/影视飓风

在过去很长一段时间，好相机的标准是厂商定义的，画幅要大，画质要高……但是对于 Pocket 来说，它进入了普通人的世界，比起同等价位的相机，它的画质并不算优秀，却刚好够用、刚好便携、刚好不让人尴尬。

可见，用户变了，需求变了，“好”的定义也跟着变了。好看、好玩、好发，这些以前被放在“锦上添花”位置上的东西，正在成为一部分用户的第一需求。

图说/影石与 Hello Kitty 联名

图源/小红书@鱼鱼涵ovo

大疆从来不是做不出好产品的公司，只是有时“好”这件事情本身，正在被重新定义。

大疆总裁罗镇华在 2018 年接受澎湃新闻采访时提到，大疆从一开始就走的是高端品牌路线，“很多海外用户没想到 DJI 是中国品牌”。这意味着它从诞生之初，就是直接把自己放在“最好的产品”这个位置上。

因此，大疆很多产品都有一种非常明显的极客气质：系统逻辑高度统一，操作极简，工业设计克制。它始终相信，好的产品，会主动定义用户。

图说/韩国男团 WayV 成员钱锟担任影石“一人店长”

图源/小红书@影石Insta360

汪滔在《晚点》的访谈里提到，大疆价值观中的“求真品诚”比“激极尽志”更重要。只不过，“激极尽志”依然是大疆最核心的底色——要赢，要做第一，要把产品做到极致。

至于如何做到极致，取决于大疆在用户需求与产品研发之间的平衡。

Pocket 系列火起来之后大疆第一次真正进入了一种非常生活化的内容场景。从第一代到第三代，产品外观没有发生太大的变化，更新的重点除了硬件、参数外，首次对准了美颜、滤镜、动图等功能，胖鲸曾阐述过，这些是让 Pocket 3 真正出圈，在小红书走红的重要原因。

图说/美颜、滤镜成为大疆 Pocket 3 的种草点

图源/胖鲸头条《旧品也能创造新增长，大疆 Pocket 3 怎么就火出了圈？》

即便在 Pocket 4 上，只是加了补光灯设计，整体外形没有做太大改变——大概是大疆认为这已经是最佳形态，相比无意义的创意，在此基础上的完善更重要。在大疆心中，产品仍然是第一要义，可以增加一定的自适应，但极简是核心不变的宗旨。

对于影石来说，故意做出差异化是一环，喜欢“花里胡哨”外设是主动的选择，大有一种“不知道你喜欢什么，所以都准备了”的即视感。

回到两家公司身上，大疆与影石的差异，不只是营销方式的差异，也不只是产品思路的差异，而是两家公司对于“好的相机”这件事，对于用户需求，有着完全不同的理解。

结语

过去很多年里，手机几乎吞掉了普通相机市场，因为对于大多数人来说，手机已经足够方便。

但这两年，一个很明显的变化是：越来越多人重新开始购买设备。Pocket、Luna 这些产品重新出现，不是为了替代手机，而是在填补需求。

有人想美美拍Vlog，有人想记录骑行，有人想随手拍孩子，同一个人，在不同时间里，开始需要不同的机器。

不是谁消灭谁，而是手机之外的影像设备，开始重新分流。

近期传出消息，OPPO 的手持云台设备将于年内发布，与 Find X9 系列演唱会神器补足影像矩阵。随着更多品牌的加入，对于标准会得到更多的定义。对于用户来说，这场战争最好的地方，或许恰恰是两家公司谁都无法成为彼此。

总编辑

范怿

本期作者

Hanna Zhou

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