见过翻车快的，没见过这么快的。瑞幸堪称翻车界的天花板

见过翻车快的，没见过这么快的。瑞幸堪称翻车界的天花板。他敲钟上市只用了18个月，直接破了世界纪录，而他退市却只需13个月，又破了世界纪录。好家伙，这世界纪录这么好破的吗？

开个小玩笑，其实瑞幸破这两个世界纪录付出的代价可不小。他造假22亿，结果被罚了将近12亿，两个月的时间直接从国货之光变成了民族之耻。你当他凉透了吧？嘿，人家拍拍土站起来，扭头又成了中国咖啡界的一哥。咱今天就唠一唠这翻车跟玩儿一样的瑞幸咖啡。

瑞幸这故事得从一个租车行说起，为啥呢？因为他的创始人陆正耀刚开始就是搞租车的，公司名你说不定也听过，叫神州优车。陆正耀这人相当聪明，高考状元出身，90年代就倒腾过通讯设备，后来靠神州优车发了家。

这人有个特点，胆子大，路子野，特别会利用资本。2016年的时候，陆正耀发现这租车行业天花板到了，得找个新赛道。干啥呢？他们盯上了咖啡。毛利高，复购快，故事好讲，关键是中国没有能打的咖啡品牌，星巴克太贵，雀巢太low，中间空着一大块。

陆正耀自己不懂咖啡，但他知道谁懂。神州优车的副总裁钱治亚是他最得力的干将，不仅懂咖啡，还早就调研过了咖啡市场。于是，2017年10月，在陆正耀的支持下，钱治亚辞职创业。

陆正耀不光给钱给信，还自掏腰包借了将近2.5个亿当启动资金，还全是无息贷款。这待遇，亲爹也就这样了。2018年1月，瑞幸咖啡在北京正式亮相，一年时间就开到了2073家店。什么概念？星巴克在中国深耕20年，才开了3000多家，你瑞幸一年就走完了人家一大半儿的路。

你可能要问了，北京咖啡店多的跟米一样，凭啥一个租车行出身的人能杀出来？陆正耀和钱治亚的答案是，烧钱，往死里烧。首杯免费，买二送一，拉一个新用户还能再送你一杯。那时候的瑞幸不是在发券，就是在发券的路上。写字楼、电梯里、朋友圈里全都是瑞幸的广告。代言人请的是汤唯和张震，广告语就一句话，这个不洗脑，这一杯谁不爱。

价格打到什么程度？一杯拿铁，星巴克卖30多，瑞幸原价24，打完折十二三块就到手了。这哪是卖咖啡？这简直是在做慈善。那时候的人们哪儿喝过这么便宜的现磨咖啡？所以到2019年5月的时候，瑞幸就直接在美国纳斯达克敲钟上市了。

从创立到上市，他只用了18个月，全球最快，没有之一。敲钟那天，钱治亚说瑞幸的目标是让咖啡成为中国人的日常。美国投资人哪听过这种故事，中国十几亿人，一人一天一杯咖啡，这市场还了得。

于是短短几天，瑞幸市值一度冲到42亿美元，收盘时接近48亿。但明眼人都看得出来，这账算不平。你想想，一杯咖啡卖12块，去掉房租、人工、设备、原料，那是卖一杯亏一杯。2018年净亏16亿，2019年前三季度又亏了17亿。面对质疑，瑞幸的回应永远是同一套话术，我们在培育市场，亏损是战略性投入。

华尔街信了，因为瑞幸交出来的数据太漂亮了，用户数蹭蹭涨，复购率节节高，单店盈利模型眼看就要跑通了。2020年1月，瑞幸市值突破120亿美元，陆正耀和钱治亚身价暴增，投资人赚得盆满钵满。

但也是这个月，做空机构浑水发布了一份89页的报告，报告核心就一句话，瑞幸在造假。据说当时浑水雇了上千个兼职调查员，就蹲在瑞幸门口，一个个地数人头、数小票，最后得出结论，瑞幸虚增了至少三到四成的销量，单店盈利模型也全是编的。

对此，瑞幸的第一反应是否认，义正辞严地否认。但仅仅两个月后，瑞幸忽然发了一份公告，表示经内部调查，公司COO刘健及下属在2019年2到4季度虚增交易额22亿人民币。

消息一出，瑞幸股价当天就暴跌了75%，随后连跌数日，市值从120亿美元跌到只剩下几亿美元。投资人集体诉讼，中国证监会也介入调查，陆正耀直接被踢出董事会，钱治亚也被罢免。2020年6月，瑞幸从纳斯达克退市，灰溜溜进了粉单市场。所有人都觉得瑞幸这次死定了。

但不到一年的时间，瑞幸就带着生椰拿铁杀了回来。喝过瑞幸的谁不知道，生椰拿铁，椰浆配上浓缩咖啡，口感那叫一个顺滑，喝一口就上头。生椰拿铁上线即爆，单月就卖了超1000万杯。此后的瑞幸就跟开了挂一样，出的每款新品都能卖爆。复活后的瑞幸在2023年就创造了万店奇迹，成了中国第一个万店的咖啡品牌。

这边瑞幸复活后正混得风生水起，那边被踢出董事会的陆正耀也没闲着。他在2022年就带着库迪咖啡重新回到了人们的视野中。还是那套熟悉的话术，还是那套熟悉的打法，喊着把咖啡价格打下来，一边疯狂补贴，一边疯狂开店，还直接开在瑞幸隔壁，跟瑞幸对着打。

你卖生椰拿铁，我也卖生椰拿铁，你推橙C美式，我也推橙C美式。你跟茅台联名，我就搞五常米咖。瑞幸出什么，库迪就跟什么，产品、包装、营销，像素级复刻。更绝的是，库迪把瑞幸当年的加盟政策也搬了过去，不收加盟费，补贴装修，补贴设备，亏了总部扛。加盟商一看，这不就是当年瑞幸发家的路子吗？呼啦啦全涌进来了。到2023年底，仅用了一年时间，库迪门店就已经超过7000家了。

这下瑞幸坐不住了，被迫跟进价格战，推出9块9的活动。两家在写字楼底下、商场负一层、高校食堂门口，直接正面开火，卖一杯亏一杯，谁都不敢先涨，谁先涨谁掉队，至今还打的有来有回呢。

你说说，本是同根生，相煎何太急呢？不过我建议这种价格战多来点儿，毕竟咖啡还是便宜的喝着香。说到这里，按照惯例，问你个问题，你觉得瑞幸便宜还是库迪便宜呢？我们评论区见。