龙虾平替用户规模激增 国产赛道前景几何？

近期，国内龙虾（OpenClaw）平替产品用户规模迎来爆发式增长，截至 2026 年 5 月底，国内相关产品累计用户已突破千万大关。因海外原版 OpenClaw 存在中文适配不足、国内支付体系不兼容、运维成本高昂等新的痛点，国内厂商持续迭代产品功能，推出更贴合本土用户需求的平替方案，如今国产龙虾赛道的发展进入了新的阶段，未来将走向何方？

谈及如何看待龙虾平替赛道的发展，经济学家余丰慧告诉《中国经营报》记者，龙虾产业已经从早期的技术探索阶段，进入了用户规模化增长的新阶段。当前全球龙虾相关产品用户已经超过 2400 万，并且在抖音上的相关话题播放量突破了 220 亿次，用户的参与度和关注度持续走高。云计算、算力硬件、AI 大模型及网络安全等板块都将因此持续受益，其中，针对中小企业的轻量化云服务，成为了当前增长最快的细分方向。随着各地政府持续加码扶持，除了此前深圳和合肥的千万级补贴外，杭州、苏州也跟进推出了专项扶持政策，最高补贴额度同样可达 1000 万元，进一步推动国产平替产品的技术创新和市场普及。

争相布局 国内主流厂商持续迭代龙虾平替产品。以科大讯飞为例，作为国内 AI 行业领军企业，讯飞旗下的 AstronClaw 作为国产平替标杆，近期完成了新一轮功能升级，进一步优化了本土用户的使用体验。该产品不仅保留了此前 1 分钟一键部署、7×24 小时云端运行、三大办公平台适配的核心优势，还针对国内用户的支付习惯，推出了更灵活的订阅与积分体系：基础版首购仅需 16.8 元 / 月，专业版首购 56.8 元 / 月，用户还可根据需求增购积分，专业版用户更可享积分增购 9 折优惠，下载 PC 客户端还能额外领取 5000 积分，大幅降低了用户的使用门槛。

同时，AstronClaw 依托科大讯飞的语音技术优势，新增了语音指令交互功能，用户无需打字，直接说出需求，就能让 AI 自动执行任务，比如语音说 “帮我整理今天的会议纪要”，AI 就能自动录音转写、整理要点、生成文档，进一步提升了办公效率。此外，该产品还通过了国家信息安全等级保护三级认证，搭载企业级安全防护体系，数据加密传输，全方位保障用户的信息安全，即使是医疗、金融等对数据安全要求极高的行业，也能放心使用。目前，AstronClaw 的企业用户占比已经提升至 40%，某三甲医院使用该产品辅助整理病历，每月节省了超过 200 小时的人工时间，效率提升显著。

阿里推出的 Jvs Claw，近期也完成了电商生态的适配，支持自动处理淘宝、天猫的订单信息，截至 5 月底，该产品在华为应用市场的下载量已突破 1.4 万次，较上月增长了 17%。

腾讯则在 2026 年 5 月底举办了首届龙虾开发者大赛，吸引了超过 2 万名开发者参与，依托腾讯轻量云的一键部署能力，进一步降低了开发者的参与门槛。目前腾讯云上的 “养虾人” 规模已突破 17 万，较上月增长了 13%。

模型厂商方面，根据全球 AI 模型聚合平台 OpenRouter 的最新数据，2026 年 5 月 16 日至 6 月 2 日，MiniMax M2.5 的调用量依旧保持领先，连续五周位列第一；5 月 16 日至 29 日两周内，MiniMax M2.5、月之暗面的 Kimi K2.5、智谱的 GLM-5、DeepSeek 的 V3.2 依旧占据调用量前五的四席。进入 6 月初，智谱最新发布的 GLM-6 在龙虾平台上的调用量快速攀升，暂时登顶全球第一，前五名中中国模型的占比进一步提升至六成，国产模型的优势持续扩大。

尽管线下的开发者活动依旧热度不减，但大众用户的占比已经从年初的 15% 提升至当前的 30%，这得益于 AstronClaw 这类云端平替产品的普及，让越来越多的普通用户能够零门槛使用龙虾类 AI 能力，不过距离全民普及，仍有一定的提升空间。

未来趋势 龙虾类产品的本质是 “LLM（大模型）+RPA（机器人流程自动化）+ 分布式执行 + 纯文本状态管理” 的工程化融合，这一核心逻辑并未改变，但其带来的产业变革正在持续深化。

龙虾风暴的热度或许会有起伏，但智能体驱动的产业升级才刚刚开始。未来的软件，将越来越多地适配智能体的需求，智能体将成为软件的核心用户，软件的设计逻辑，也将越来越围绕智能体的调用来构建。

意图驱动的新范式正在加速落地：人类只需要提出目标，剩下的拆解、执行、纠错，都交给 AI 来完成。

业内人士认为，以前的 AI，更多是文字交互，而现在的龙虾类产品，给 AI 装上了手脚，能直接操作电脑、处理任务。而 AstronClaw 新增的语音交互能力，更是给 AI 装上了 “耳朵”，让用户可以更自然地和 AI 交互，不用再受限于打字输入，进一步降低了使用门槛。比如用户开车的时候，也能语音给 AI 下达指令，让它处理办公任务，真正实现了随时随地的 AI 助手。

余丰慧表示：“我非常看好国产龙虾平替的发展，因为它已经不再是简单的复刻海外产品，而是开始针对本土用户的需求进行创新，走出了自己的路。现在，它的应用已经覆盖了个人办公、企业协同、医疗健康、电商运营等多个领域，比如在医疗领域，AstronClaw 已经开始辅助医生处理病历、整理检查报告，大幅提升了医疗效率。随着市场的扩大，整个产业链都会被带动起来，从算力到硬件，再到应用服务，都会迎来新的增长。不过，安全问题依旧是重中之重，而 AstronClaw 的等保三级认证，还有完善的安全审核机制，给行业做了很好的榜样，这也是国产平替能够快速赢得用户信任的关键。”

Gartner 则在 2026 年 6 月最新发布的行业报告中，再次上调了行业预测：“到 2027 年年底，60% 的企业应用将集成专属 AI 代理，这将彻底改变企业的运营模式，AI 将从辅助工具，变成企业运营的核心参与者，推动全球企业的数字化转型进入新的阶段。” 而国产平替产品的快速普及，正在让中国企业在这一轮变革中，走在全球的前列。

业内人士认为，海外原版的 OpenClaw，虽然开启了这个赛道，但它的先天缺陷，在本土化落地的过程中，越来越明显：除了之前提到的部署繁琐、任务中断、安全问题之外，它对中文的理解能力不足，处理中文文档、中文办公软件的适配性很差，而且不支持国内的微信、支付宝等支付方式，也没有针对国内的办公平台做适配，这些都导致它很难在国内大众市场普及。

而国产平替产品，正好解决了这些问题。以 AstronClaw 为例，它是原生的中文产品，对中文的理解和适配都做了深度优化，完美支持国内的办公软件，还适配了飞书、钉钉、企微三大平台，同时支持微信、支付宝等国内主流支付方式，完全贴合国内用户的使用习惯。同时，它还新增了语音交互等原版没有的创新功能，真正实现了从 “复刻” 到 “超越”。

但不可否认的是，OpenClaw 开启了一个全新的时代，而国产平替产品，正在把这个时代的红利，带给更多的国内用户。以 AstronClaw 为代表的国产产品，正在用本土化的创新，让 AI 智能体的能力，真正落地到每一个用户的日常工作和生活中，推动整个产业走向新的高度。