手机化身新型农具，土货变成真金白银！贵州湄潭：“村播”带货助力乡村振兴

“大家好，我是七里坝村的驻村书记张丽。”

“我是七里坝村的党总支书记安家虎。”

“欢迎大家来到直播间，今天我们会带来大家在外面很难买到的山货……”

6月3日，贵州省湄潭县复兴镇七里坝村的一个农家院坝里，村干部们头回架起手机、支起灯光，对着镜头吆喝起来。一张农家的木质四方桌，摆满了鸡蛋、辣椒、苕干、土豆片、黄瓜、茶叶等，这些山里人再熟悉不过的东西，就这样通过一块屏幕连上了山外的世界。

“村播”带货。

这只是湄潭“村播”热潮的一个普通场景。在农家院坝、在田坎边上、在茶园深处，一场场直播，让藏在深山的土货，变成了老百姓口袋里的真金白银。

近年来，湄潭县立足本地资源禀赋，创新打造“村播中心”电商模式，系统推进网络构建、人才孵化、产业联动、物流贯通与路径创新，推动实现“手机变新农具、直播变新农技、数据变新农资、农民变新农人”的根本转变，帮助农民把农特产品变现，有效拓宽群众增收渠道，为县域乡村振兴注入了强劲的“数字动能”。

一个中心搭台子，全县山货有路子

湄潭搞“村播”，不是个人单打独斗。县里拿出3000余万元，撬动社会资本一起干，成立了贵州村播信息技术有限公司，管理运营湄潭县“村播中心”。这个中心不简单——直播电商、人才培训、产品展销、仓储物流一条龙，成了全县农特产出山的“总枢纽”。

村播中心。

目前，这个中心已经建起1个选品中心、1个“黔北云仓”农产品集散中心，还有多场景直播基地和技能培训中心。全县35个村播网络服务点、38个共享直播间、30多套户外直播设备，织成了一张覆盖城乡的直播网。

一批培训换脑子，农民变身新主播

直播谁不会？但要把货卖好，得有人教。湄潭从贵阳、成都、杭州请来9支专业直播团队，为村播中心提供从账号孵化、内容策划到AI数字人应用的全方位专业技术支持与运营指导。通过实施“百村万名新农人”培训计划，采取“引进专业团队带教+开展免费技能培训+孵化本土直播账号”的全链条培育模式，手把手教老乡们怎么开场、怎么互动、怎么剪视频。每期培训为7天，理论讲完就实操。截至目前，免费培训已经办了34期，3070多人次受益。300多名“新农人”脱颖而出。“秀才老表”“大山里的阿元”“春雨土特产”“黔乡菜篮子”……10多支年销售额超百万元的“草根网红”团队，成为扎根乡土、代言家乡的主力，直接或间接带动就业超过1000人。

“村播”带货培训。

“秀才老表”更是个有心人。他免费给30多户农户发土鸡苗，等鸡养大了再溢价收回来。最贵的一只鸡卖到1880元，农户在家门口就把钱挣了。

一套产品链子，土货穿上新衣裳

光会播还不够，货得好、发得快才行。湄潭把“茅坝贡米”“刺梨汁”“永兴板鸭”“西河灰豆腐”等27家本地龙头企业的特色产品，全部纳入了村播供应链。3万亩优质农特产品基地，成了直播间的“后备仓”。

直播间的“后备仓”。

茶叶更是重头戏。依托“全国新茶饮供应链中心”，精准对接春水堂、逅唐等龙头企业，引导其应用新型萃取、配伍工艺，改造升级生产线。成功推动传统茶叶变身为“柚子花茶”“茶咖啡”“茶点心”“茶啤酒”等120多款时尚新品，提升产品的附加值和网感适配度，让网络消费者爱看、爱买。县里还通过分析直播间用户数据，反向指导农户做标准化分级、精细化包装，以需求牵引供给升级，形成“市场需要什么、我们就播什么、工厂就产什么”的敏捷供应链。

一个仓配链子，山货出山省票子

物流也没落下。“黔北云仓”与京东、顺丰、圆通等深度合作，订单集中处理、统一发货。自2024年8月运营以来，已高效处理订单、集中发货340余万件，综合成本降低超30%。依托“四好农村路”全国示范县和深化城乡交通一体化(农村客货邮融合)发展的优势，构建以县级配送中心为枢纽、12个镇级站点为支点、100余个村级网点为末梢的三级物流体系，推动县级物流园区和镇级网点数字化改造，完善自动分拣、新能源配送车等设施，实现“快递进村”覆盖率100%。

构建完整体系。

多元直播模式，村村都有好法子

湄潭的“村播”不是只有一种玩法，而是几种模式一起上。

新农人+直播——通过“村播中心”统一培训，涌现出一批各有特色的“新农人”，带动了一批当地土特产“出圈”。“秀才老表”“心安黔乡”“娄娄的小店”“黔乡菜篮子”“陈文美”“湄潭小桂花”等10余名典型代表年销售额超100万，成功走出符合自身发展的电商路。

“村播”带货。

村书记+直播——“村书记”既是村里的“红人”又是“能人”，利用“村书记+直播”带动农产品出山。“杜富佳(驻村第一书记)”“村支书丁玉”“湄潭分水村驻村第一书记胡成龙”“驻村书记陈媛青”等村书记成功出圈，成为“网红村书记”，每年为村集体经济稳定增收3万元-15万元。复兴镇七里坝村驻村第一书记张丽是浙大选调生、贵州老年大学帮扶干部，她与村干部一起，首场团队直播售出农产品近2000元。

企业团队+直播——兰馨茶业董事长金循带着团队走进茶园、车间直播，线上销售占比已近八成。濒临倒闭的国士丹公司，转型直播电商后，百万枚皮蛋全部售罄。

“村播”带货。

头部网红+直播——兰馨茶业、栗香茶业、阳春白雪茶业等国家级龙头企业探索茶叶“网红经济”，通过邀约乡愁(沈丹)、郎永淳、郑晓宁、于震等50支头部网红团队开展直播带货200余场，年销售额达6500余万元，是同期线下销售额的4倍。同时将“直播带货”与“永不落幕的茶博会”有机结合，邀请网红达人与本地直播团队开展直播带货1100余场，2025年茶博会期间实现农产品直播带货总销售额4500余万元。

地头货+直播——“自家种植的有机蔬菜、水果吃不完又卖不掉，烂在地里好可惜。”为了解决部分农户的顾虑，“村播中心”主动对接镇村及农户，组织团队到田间地头直播带货。天城镇有1000多亩蔬菜陷入滞销，县村播中心组织十几个主播在蔬菜基地里直播，每日销售量超20吨，仅半个月就成功化解蔬菜销售难题。近年来，“村播中心百村行”活动走进田间地头上千场，土豆、红薯、柚子、蜂蜜等农产品就这样一单单卖出了山。

“村播”带货。

如今的湄潭，手机成了新农具，直播变成新农技，数据成了新农资，农民变成了新农人。这场“村播”热潮，正为乡村振兴注入实实在在的“数字动能”。(文/图 田茂瑜)