湖北
9.9元的发圈，16.9元的洗发水，25.9元的香水，这是名创优品普遍的价格水平。你说它是“10元店”似乎也没什么不妥。极致的性价比让它俘获了大量年轻人群，在全球把店铺开到了8000多家。但现在这个平价品牌不那么“安分”了，它把价格带进行了升级，开始做更贵的生意。
59元的蜡笔小新挂件、99元的迪士尼公仔、594元的“三丽鸥”盲盒……名创优品不再满足于平价的定位，而是通过大量的IP联名制造热度，赋予产品更高的附加值。去年叶国富在罗永浩的节目中就说过，要推动公司从零售企业向文化创意公司转型。
在店铺的形态上也要做调整，未来两年要把全国80%的门店“关掉并重开”，淘汰掉200平米以下的中小门店，取而代之的是上千平米的“MINISO Mega”大店模式。这是一个专门为IP主题打造的零售乐园，其销售额的八成都来自于IP系列产品。
包括全球热门的漫威、三丽鸥、哈利波特，黑神话：悟空……几乎全球叫得上名字的卡通形象他都签了一个遍。这些经典IP为商品定价打开了向上的空间，也迎合了Z世代的情结需求。
他们已经不再满足于“便宜好货”，而是更渴望产品背后的情感共鸣与文化认同。当他们为59元的蜡笔小新挂件买单时，买的是童年回忆；为179元的《恋与深空》公仔付费时，买的是与虚拟角色的情感连接。这套“文化加零售”的新逻辑，让名创优品摆脱了单纯的价格竞争，构建了更高的品牌价值。简单点说，它过去卖的是商品，现在卖的是情绪价值。
这种思维的转变，多少离不开泡泡玛特的影响。就连叶国富自己都说，“北有泡泡玛特，南有名创优品”。那么这两家公司有可比性吗？这是他们的数据对比：名创优品的店铺数是泡泡玛特的13倍，但是市值只有对方的1/7不到，利润就更惨了，只有对方的1/10。看了这样一组数据，会感觉名创优品赚的真是辛苦钱。
其实这两家公司走的是两种路径。泡泡玛特以自有IP为主，占比达到了90%，而名创优品则主要依赖于授权IP。2025年，名创优品的IP授权费花了5个多亿，今年一季度这个费用又增长了42%。当然，它也在打造自己的IP。“Yoo”推出一年时间，目前运作得比较成功，今年一季度卖了1.65亿，全年有望突破8亿。但放在整体营收中来看，它的自有IP占比还是比较低的。
从卖商品转型到卖文化，名创优品还在摸索的路上。这是它一季度的财报：经调整的净利率是近几年最低的，跌到了个位数。虽然它一季度的营收大涨了28%，但主业净利润只增长了8%。相比之下，它的广告推广费用增长了73%，IP授权费增长了42%，这些都远高于营收和利润的增速。这说明名创优品当前的转型还处在投入的阵痛期，费用压力给它带来了不小的挑战。
面对这种转型，资本市场的态度表现得很谨慎。它的股价一路向西，跌到连叶国富都有点儿急了。前两天他出来喊话，说当前的估值没有反映企业内在的潜力，并且自己拿出真金白银进行了增持。看得出来，老板对这场变革很有底气。如果把自有IP的模式跑通，名创优品还是有机会对标泡泡玛特的。
特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
