北京
在现代文明的运转中，电力如同血液，而输配电设备则是输送血液的血管与心脏。从商场的璀璨灯火到工厂的轰鸣机器，从写字楼的空调系统到居民区的日常用电，看不见的电流精准抵达每一个角落，背后离不开一家深耕行业15年的企业——浙江联能电气有限公司。
近日，公司董事长李杰做客节目，分享了这家传统制造企业如何在激烈的市场竞争中走出“零销售团队、靠口碑打天下”的独特路径，以及如何以“军魂铸企”的文化内核，在智能绿色转型的时代浪潮中焕发新生。
浙江联能电气专注于配电设备的研发与制造，产品广泛应用于冶金、矿山、军工等重大工程项目。李杰用两个典型案例，直观展示了输配电设备在工业场景中的关键作用。
在TOSYALI阿尔及利亚400万吨选矿项目中，联能电气提供的智能配电设备通过自动启停电动机组，显著提升了工艺控制精度与生产效率，为北非地区的绿色钢铁转型贡献了中国智慧。而在玻利维亚穆通综合钢厂DRI项目中，低压开关设备的高效配置确保了钢厂生产的连续性与稳定性，成为中玻两国产能合作的典范。
“我们的设备不像手机那样被人天天拿在手里，但一旦出问题，整条生产线都会停摆。”李杰说，正因如此，可靠性是联能电气最核心的生命线。
积极响应“一带一路”倡议，联能电气的产品已远销30多个国家。但不同国家对设备标准的差异，给国际化之路带来了现实挑战。
李杰介绍，联能电气采取灵活的双轨策略：既遵循国际通用的IEC标准，确保产品的基础安全性与通用性；又针对北美市场，严格遵循UL标准，满足当地的防火要求与合规性需求。这种“标准适配”能力，让联能电气在复杂多变的国际市场中赢得了信任与订单。
“走出去不是把产品卖出去就完了，而是要真正满足当地的法律、安全和技术要求。”李杰认为，中国企业要想在全球输配电领域站稳脚跟，必须在标准层面与国际接轨，甚至参与标准制定。
在竞争激烈的输配电市场，大多数企业都在拼命扩张销售团队、争夺客户资源。联能电气却选择了一条截然不同的道路——不组建销售团队，依靠客户口碑拓展市场。
这一看似“反常规”的策略，背后是李杰对商业本质的深刻理解。他认为，企业应与央国企、民营大企业建立长期战略合作关系，通过维护精而优的客户群，实现可持续发展。这种“零销售费用”模式，不仅大幅降低了运营成本，更倒逼企业把全部精力投入到产品品质与服务质量的提升上。
“客户用了觉得好，自然会推荐给下一个客户。”李杰说，口碑的传播速度或许不如广告轰炸来得快，但它更持久、更真实，也更能建立真正的品牌壁垒。
面对市场供过于求、价格下行的压力，联能电气没有选择低价竞争，而是坚持研发智能绿色产品。李杰透露，企业每年投入的研发经费占销售收入的4%以上——这一比例在传统制造业中相当可观。
具体举措包括：应用利驰软件优化设计流程、实行母排与二次线预制、引入工业机器人提升生产精度。这些措施不仅提高了材料利用率与劳动生产率，还有效控制了制造成本，确保了产品的高性价比。
“价格可以降，但品质和安全不能降。”李杰认为，在输配电这个关乎生命财产安全的行业，低价低质的路迟早走不通。只有靠科技创新驱动的智能绿色转型，才能在激烈的市场竞争中赢得先机。
李杰是一名退伍军人。军旅生涯中铸就的“忠诚、自信、吃苦耐劳、执行、担当、责任感”，被他完整地移植到了企业管理中。
他提出“军魂铸企”的理念，将这些军人特有的品质融入企业文化的方方面面。联能电气培养了一支具有高度职业素养与执行力的员工队伍——这在项目工期紧、技术要求高的输配电行业，构成了实实在在的竞争力。
与此同时，作为衢州市退役军人协会副会长，李杰积极履行社会责任。联能电气被授予“衢州市退役军人共富基地”，每年慰问烈军属与生活困难退役军人，并优先招录退役老兵。“他们为国家奉献过青春，企业有能力就应该拉他们一把。”李杰说，这不仅是公益，更是一种责任。
展望未来，李杰为联能电气描绘了一幅清晰的蓝图：将企业打造成“品牌影响力大、顾客满意度高、成本控制先进、员工队伍一流”的行业标杆。
在这一目标的指引下，联能电气将继续深耕输配电领域，以智能电网技术为引领，推动电力传输方式的革新。从传统配电设备制造，到智能绿色转型；从立足国内市场，到布局全球版图；从依靠口碑营销，到打造行业标杆——李杰用“军魂”与“匠心”两条主线，串联起一家传统制造企业的蜕变之路。
正如他在节目最后所说的那样：“电力是现代社会的命脉，而我们要做的，就是让这条命脉更安全、更智能、更绿色。”
从阿尔及利亚的选矿厂到玻利维亚的钢厂，从衢州的退役军人共富基地到遍布全球30多个国家的项目现场，浙江联能电气正以军人的坚韧与工程师的严谨，书写着中国输配电企业的崭新篇章。
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