卖到 190 国、全球第一，这家深圳公司却在为摄影配件的「死亡」做准备

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未来的 AI 原生硬件会是什么样？

作者｜连冉

编辑｜郑玄

年营收 10 亿，手握 3400 多个 SKU，拿下沙利文「2024 年全球摄影配件销量第一」认证，产品卖到 190 多个国家和地区——这是深圳唯迹科技 2025 年交出的成绩单。

这家靠优篮子 Ulanzi 品牌跑赢华强北价格战的公司，正处在成立 10 年来最鼎盛的时期，2026 年现有业务增速仍能达到 35%。

但很少有人知道，这家看起来稳坐行业头把交椅的公司，已经在为 5 年后的生存焦虑。

他们内部有一个带点悲观色彩的判断：AI 生成内容的爆发，会让摄影配件市场在未来快则 2-3 年，慢则 5-10 年内出现断崖式下跌。当普通人不用再买相机、不用再拍素材就能生成想要的图片和视频时，现在支撑起 10 亿营收的支架、补光灯、云台，最终只会变成小众爱好者的玩具。

2026 年 2 月的一次全员团建，成了唯迹科技转向的一个节点。

一个周末，深圳某座山的半山腰，唯迹科技的团建正在进行。一路上，大家聊的不是摄影器材，也不是跨境电商，而是当时刚刚兴起的 Vibe Coding 热潮。

随着 AI 编程工具爆发，越来越多人开始习惯用自然语言和模型协作。过去需要敲代码、点鼠标完成的工作，正在变成一句话、一段语音就能驱动完成的新工作流。

大家聊的话题也越来越发散，最终停在了同一个问题上：未来的 AI 原生的硬件形态会是什么样的？

有人提到了 AI 麦克风。有人提到了 AI 键盘。讨论越来越兴奋，原本的一次团建，逐渐变成了一场关于下一代 AI 硬件的头脑风暴。

创始人邹青当场掏出手机，刷小红书搜索相关内容。很快，一个帖子吸引了他的注意。画面里是一个渲染出来的小型键盘，只有几个按键，旁边连接着一个麦克风。评论区里，不少人都在留言：想要、工位缺一个这个。当天下午，唯迹科技的投资负责人南方就通过科创学院的老师联系上了邹宇。

一家拿下过「全球摄影配件销量第一」认证的深圳公司，就此开始了在 AI 浪潮里寻找第二增长曲线的路途。

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01

10 亿营收的隐忧：

摄影配件终将变成小众生意？

在转向 AI 之前，唯迹科技已经在摄影配件这条红海里跑赢了绝大多数对手。

2015 年，已经创业两次的邹青再次重启创业，锚定摄影配件行列，在深圳创立了这家公司，先后踩中了手机直播、Vlog 兴起和疫情期间短视频爆发三波红利。

靠着砍掉过剩专业功能、主打轻量化和高性价比的产品策略，优篮子 Ulanzi 品牌从华强北的价格战中杀了出来：MT-08 三脚架成为全球 Vlogger 的标配，产品覆盖 190 多个国家和地区，70% 的收入来自海外，2025 年营收突破 10 亿元，还拿到了沙利文颁发的「2024 年全球摄影配件销量第一」认证。

图片来源：唯迹科技

但南方和团队心里清楚，这份繁荣的保质期可能不会太长。2024 年加入唯迹之前，他在安克集团做战略，见过太多消费电子品类「速生速死」的周期。加入唯迹后，他和邹青一直在思考同一个问题：10 亿之后，下一个 100 亿从哪里来？

答案的反面，是正在逼近的行业危机。唯迹内部一直在监测全球相机出货量数据：传统单反和重型相机每年以 20%-30% 的速度下滑，虽然微单和运动相机在以同样的增速增长，但全球总出货量基本持平。更关键的冲击来自 AI——唯迹内部已经有 30%-40% 的产品图片由 AI 渲染生成，连模特都不用找了。

「它很有可能不是渐进式的衰减，而是在某一年或者某一段时间开始断崖式下跌。」南方对极客公园谈到，「快则 2-3 年，慢则 5-10 年，AI 生成的内容就会和真实拍摄的几乎没有差别。到时候，摄影配件只会变成服务小众爱好者的品类。」

对唯迹来说，转型没有退路。现在的摄影配件业务是稳定的现金流来源，2026 年增速仍有 35%，但必须用这笔钱，投出下一个能支撑公司走 10 年的第二增长曲线。

02

200 万一个项目，

做创业者的产业合伙人

唯迹没有选择闭门造车，而是走了一条「自研+产业投资」的双轮路线。南方 7 年的 VC/PE 投资经验，在这里派上了用场。

他们的投资逻辑和传统 VC 不同：只投种子轮和天使轮的早期团队，单个项目投资金额基本 100-200 万，计划 1 年左右投 1000-2000 万，孵化 10 个左右的项目。

「财务投资者只给钱看估值，我们是帮创业者把产品落地、卖到全球。」南方说，被投团队只需要专注软件和核心技术，唯迹会提供硬件供应链、全球销售渠道，甚至让产品先挂优篮子、JOBY 的品牌销售，等团队成熟后再独立发展。

图片来源：越千创新 b 站账号

越千创新是第一个成功案例。2025 年 9 月，南方在小红书上刷到了这个重庆团队做的小型摄影机械臂，当即飞过去投了 200 万，投后估值 2000 万。这款机械臂能自动识别拍摄对象、实现丝滑运镜，替代传统需要手动调节的支架，售价仅约 2 万元，而传统专业机械臂要 100 多万。

唯迹和越千展开了联合研发：为机械臂适配自家的 FF38 生态接口，派出资深摄影工程师参与运镜算法调教。4 个月后，越千就完成了上千万的下一轮融资，投后估值接近 1 亿，团队也从 6 人扩张到 20 多人，从重庆搬到了深圳，获得了南山基金的场地和资金支持。接下来，越千的产品会先登陆 Kickstarter 众筹，未来还会推出面向个人直播用户的小型化版本。

跟或宇团队的合作也很顺利，他们的创始人就是那位在半山腰被邹青刷到的邹宇，原本在做「桌面机器人」，主打异地情侣陪伴。南方和他聊了两次后，认为这个场景偏情绪玩具，市场空间有限。双方碰撞后，或宇团队把 AI 键盘调成了最高优先级，原有的手机桌面机器人项目降级为二线。

200 万投资敲定后，双方明确了分工：或宇负责底层软件和算法，开发嵌入硬件的类 Typeless 语音输入系统，加入本地算力、用户输入习惯记忆、屏幕信息本地存储等功能；唯迹负责硬件落地和全球渠道。按照计划，或宇的 AI 全键盘会在今年上线 Kickstarter 众筹。

在选人上，唯迹有自己的坚持：偏好大学生或刚毕业的年轻创业者，「思想没有被污染过」，最重要的是必须 all in。

03

「大厂看不上的机会，

就是我们的机会」

在投资外部团队的同时，唯迹也在 all in 自研核心产品，内部也正在把软件算法团队扩招到二三十人。

他们的自研路线和或宇形成互补：或宇做符合现有用户习惯的全键盘，唯迹做更面向未来的小型 AI 键盘（3-9 个按键），同时自研 AI 麦克风。

依托此前做无线麦克风的技术积累（其无线麦克风在拉美市场销量很好，国内售价 200-300 元），唯迹的 AI 麦克风主打一体化设计和空间静音技术——解决办公室工位近距离说话的尴尬，实现「轻声说话也能精准识别」。

和或宇的众筹节奏不同，唯迹的自研产品进度更快，预计 2026 年 6 月底就会发布首批相关产品，采用迭代式更新的策略，不追求一次性完美。

唯迹很清楚自己的边界。他们明确不会碰带摄像头的 AI 耳机，「这只是耳机+摄像头的渐进式创新，苹果、韶音、安克这些大厂已经重兵布局，新品牌几乎没有机会。」在南方看来，只有颠覆式形态的产品，才会给新品牌留下突围的空间。

「传统键盘市场被罗技一家独霸，全球年收入 200 亿，整体是千亿级市场。但 AI 正在重新定义键盘的形态，当它不再只是打字工具，而是集成了语音交互、本地算力、个人 AI 助手的智能终端时，传统大厂的品牌优势就会被削弱。」

更重要的是，这个赛道的规模刚好适配唯迹的体量。「对安克、大疆这种百亿级收入的公司来说，这个赛道太小了，他们要找的是千亿级的机会，最多派个小团队研究一下。但对我们 10 亿规模的公司来说，这是能再赚十几个亿的性感机会。」

而唯迹手里还有一张王牌：已经跑通的全球销售网络。

图片来源：JOBY 官网

通过收购美国摄影品牌 JOBY，唯迹成功入驻了美国 Bestbuy、Target 甚至苹果官方店，目前已经在日本、美国、巴西设立了本土化子公司和团队。这套基础设施，是任何初创团队都不具备的，也是唯迹吸引创业者的核心优势。

这场转型的最终目标，是唯迹的企业定位彻底升级：从过去的「摄影配件企业」，变成面向所有创作者的软硬一体硬件工具公司。「过去我们服务的是拍照片、拍视频的内容创作者，未来只要是和 AI 协作创作的人，都是我们的用户。」

在 AI 硬件的混战里，大厂们盯着千亿级的具身智能和机器人赛道，而唯迹这样的中型公司，正在抓住大厂暂时还看不上的、离用户最近的交互入口。

这或许是中国消费电子公司最擅长的事：在巨头的缝隙里，用扎实的产业能力，把一个别人瞧不上的小机会，做成属于自己的大生意。

*头图来源：唯迹科技

最近连微软、Uber 这样的大厂都在算 Token 的账，甚至有公司一个月在这上面烧掉五个亿。当大家都觉得大模型用不起的时候，行业里却有人反着走，把文本、图片、视频三个模型的 API 全部免费开放了。

本期直播，极客公园对话 Agnes AI 创始人 Bruce Yang。我们不聊虚的，直接看现场 Demo 实测，聊聊「Token 免费」背后的商业和技术账本。如果 AI 真的变便宜、变平民化了，中小团队和普通人到底能怎么用起来？