地铁里的始祖鸟，通勤路上的攀岩裤：谁在为28亿买单？

攀岩服卖爆了，但很多买的人可能都没打算去攀岩？

2026年Q1，线上攀岩服销售额超28亿元，同比增长37%。

这个数字看起来像是宣告一项运动的崛起；但实际上，驱动增长的不只是攀岩人口的扩张，更有城市里那些需要一件"机能风"服饰的普通人。

冲锋衣走过这条路，防晒衣走过这条路，现在轮到攀岩服了。一件专业装备一旦被城市生活"认领"，它的增长逻辑就不只是卖给爱好者那么简单了。

过去一年，攀岩服市场最值得关注的变化，不只是销售额的上涨，更在它背后折射出的消费场景变化。

根据久谦中台·电商数据分析，2026年Q1，国内三大主流电商平台攀岩服线上销售额已超28亿元，同比增长37%。

高增长背后，究竟有多少来自硬核爱好者的专业复购，又有多少来自城市消费者对户外风、机能感和多场景穿着的需求？

答案是两者都有，但后者的比例正在快速上升——户外功能服的使用边界，正在被城市消费者主动打开。

过去，功能服饰的价值通常由专业场景定义。冲锋衣对应山野环境，防晒衣对应夏季户外，速干衣对应运动出汗，攀岩服则对应岩壁、岩馆和专业运动人群。

消费者购买它们，往往带着相对明确的使用目的。

但今天，越来越多功能服饰开始脱离单一场景，进入城市日常。

消费者不一定真的要去攀岩，才会购买一件具有耐磨、弹性、透气、轻量属性的功能服饰；也不一定真的要下班就赶去长线徒步，才会穿冲锋衣和户外裤上下班。

攀岩服的增长是这种趋势的一个缩影。它并非一个孤立爆发的小众品类，背后映射出了户外功能服正在从“专业运动装备”变成“城市生活装备”。

这种变化也体现在渠道结构上。

2026年Q1，抖音实现销售额11.92亿元，天猫实现销售额11.66亿元，两者几乎处于同一量级，占比分别达42.2%和41.2%。

相比之下，京东销售额为4.70亿元，份额占比约为16.6%。

过去，偏专业装备的购买更接近“参数型决策”。消费者会主动搜索品牌、型号、防水指数、耐磨能力、面料结构和价格区间。

这样的需求更适合传统货架电商，用户带着明确目的进入平台，再完成对比和下单。

但当户外功能服从专业装备走向日常服饰，新增量许多来自非专业用户。

很多消费者并不是先产生“我要买一件攀岩服”的明确需求，而是在短视频、直播、穿搭内容和场景展示中，被“这件衣服好像适合我的生活”打动。

抖音和天猫接近，并不只是渠道份额变化，而说明了这类产品的消费决策正在从“主动搜索参数”转向“被场景种草”。

当消费者不只是为了攀岩而买攀岩服，内容平台展示出的穿搭效果、生活场景和情绪价值，就会比单纯参数对比更有转化力。

对真正的攀岩用户来说，专业需求仍然持续存在。攀岩服需要适应岩壁摩擦、手臂大幅度拉伸、安全带叠穿和长时间运动。

攀岩鞋、贴身服装和核心装备，也仍然围绕安全、贴合、抓岩和动作精度形成明确边界。

攀岩服并没有从专业装备变成普通衣服，不过内部正在形成三层消费结构。

最内层，是真正服务上墙动作的专业装备需求。消费者关注的是安全、贴合、耐磨和动作自由。

这部分人群仍然是攀岩服的核心基础盘，也决定了品类的专业上限。

中间层，是兼顾岩馆、轻户外和通勤的跨场景机能服饰。

消费者希望一件衣服既能满足初级攀岩、岩馆训练、短途徒步，也能覆盖通勤、旅行、citywalk等日常场景。

最外层，则是借用攀岩、山系和机能风语言的日常户外穿搭。购买动机不一定来自真实攀岩需求，而更多来自风格表达、场景想象和生活方式认同。

总结来说，攀岩服增长不是伴随着专业性的消失，而是专业之外延伸出了更大的消费外圈。

这个变化的关键在于推动了许多首购行为。过去，攀岩服的购买理由比较窄，只有真正上墙、持续训练，消费者才会觉得值得买。

但当它可以同时用于通勤、citywalk、旅行和轻户外，消费者就不再担心“买回来只穿一次”。

复用场景越多，首购风险越低，品类也就越容易从小众人群进入大众消费。

这也是为什么女性、新手和轻度参与者更容易成为增量人群。

他们未必一开始就追求极限专业性能，但会被“好穿、不闷、显瘦、百搭、能运动也能日常”的综合价值打动。

当攀岩服从单一专业场景向外延伸，进入这个市场的玩家也变多了。

第一类仍然是专业户外品牌。

始祖鸟、The North Face、Patagonia、Black Diamond、Mammut、凯乐石等品牌的优势，在于专业功能、户外心智和技术背书。

它们提供的是产品能力的上限，也决定了功能服饰的专业形象。

第二类是大众运动与户外零售品牌。迪卡侬、安踏、李宁、探路者等品牌，更擅长用可负担价格、丰富产品线和较低购买门槛，承接入门用户和泛运动人群。

对于很多第一次购买户外功能服的消费者来说，专业到极致并不是最重要的，够用、好穿、价格合适才是关键。

第三类是防晒与轻户外品牌。蕉下、伯希和、骆驼等品牌并不以重度户外起家，但它们在防晒、轻量、透气、通勤户外场景上，更贴近日常消费者的高频需求。

尤其在夏季通勤、城市骑行、周末露营和短途徒步场景里，这类品牌很容易被消费者纳入同一个购物清单。

第四类则是运动生活方式品牌。

Lululemon、Nike、Adidas等品牌未必直接做“攀岩服”，但它们通过运动通勤、训练服、户外风穿搭和城市机能审美，进入了相似的穿着场景和消费决策空间。

这意味着，户外功能服的竞争边界正在被场景打散。

过去，消费者可能会按照品类做选择：买冲锋衣找户外品牌，买防晒衣找防晒品牌，买运动裤找运动品牌。

但今天，同一个人可能用始祖鸟完成户外和城市机能表达，用Lululemon解决通勤和运动切换，用蕉下满足防晒需求，再用迪卡侬或伯希和补充轻户外装备。

品牌之间不再只是简单替代关系，而是在共同争夺同一个用户的运动、通勤、轻户外和社交穿搭预算。

从这个角度看，攀岩服只是一个入口。真正发生变化的是，消费者不再只按照专业品类购买装备，而是按照生活任务重新组合品牌和产品。

攀岩服增长37%，背后的信号不只是这个品类在扩张，而是一种更大的消费逻辑正在成形：专业户外装备，正在被城市消费者重新定义用途。

过去，户外服饰的增长由专业场景驱动。消费者因为登山、徒步、攀岩、露营而购买装备，产品价值也主要在真实户外环境中被验证。

品牌的核心工作是把技术做到位，消费者自然会找上门。

但现在这条路径变了。

防晒不只是户外运动，也是早高峰通勤需求；透气不只是运动表现指标，也是夏天挤地铁的基本诉求；耐磨不只是山野场景的考量，也是高频穿着、反复洗涤的现实考量。

至于机能感，它已经不只是专业装备的语言，正在变成一种城市穿搭风格。

这意味着户外功能服正在进入一套新的增长逻辑——专业能力是基础，但能不能被普通消费者理解和复用，才决定品类的天花板在哪里。

对品牌来说，这是机会，也是考题。

核心专业人群不会消失，专业性能仍然是入场门槛；但真正的增量，正在由新手、轻户外人群、城市通勤人群和穿搭人群共同撑开。

谁能把专业语言翻译成日常价值，谁就不只是卖一件装备，而是在争夺消费者衣柜里更高频的那个位置。

攀岩服只是这场变化的一个切口。冲锋衣、速干服、户外裤都面临同样的逻辑重构。下一轮竞争，比的不是谁更专业，而是谁更懂城市。

户外服的新增量，已经不只在户外。

*本文来源于久谦中台 ，作者Yuqi Chen。