北京
中经记者 吴静 卢志坤 赣州宁都报道
走进位于江西赣州宁都工业园区的江西巴迪小虎服饰有限公司生产车间，智能化吊挂系统精准传送衣料，工人正在熟练作业。
作为赣东南纺织服装产业集聚区的一员，这家企业见证了宁都轻纺服装产业的起落沉浮。公司行政经理艾忠清日前接受《中国经营报》记者采访，讲述了企业从高峰到低谷再到转型探路的历程。
宁都县是赣州纺织服装产业带的重要集聚区，近年来坚定把纺织服装作为首位产业，主攻童装方向，全县已有中小微轻纺服装企业近千家，从业人员3万余人，形成了“于都女装、宁都童装”的赣州服装产业协同发展格局。轻纺服装产业产值年均增速保持在20%以上。然而，在产业规模持续增长的背景下，个体企业的处境却在悄然变化。
巴迪小虎2018年落户宁都，主打校服与童装两大板块，校服以幼儿园园服为主，童装则经营自主品牌“巴迪小虎”。2021年，公司员工近600人，年营收过亿元，旺季单月产值超1000万元，依托遍布全国的代理商和300多家加盟店，一度保持快速发展势头。
然而拐点很快到来。艾忠清告诉记者，受多重因素叠加影响，公司员工从近600人缩减至如今的一百六七十人，2025年开票营收仅3000多万元。
校服和童装业务面临双重压力。一方面，新生儿数量持续走低，导致目标客群不断收缩。艾忠清举例说，私立幼儿园大量关闭或合并，直接冲击园服订单。另一方面，校服采购政策调整带来深刻变革。2025年秋季学期起，江西省实施校服“一市一款”改革，坚持自愿购买原则，家长可自主决定是否购买及购买渠道。
政策变了，市场就变了。对于巴迪小虎这样的企业来说，必须面对一道选择题：是守着越来越小的盘子，还是转身去找新路。这道题，在宁都这方山水间，九十多年前也曾有人做过。1934年10月，中央红军从宁都等地转移，告别经营多年的苏区，踏上了战略转移的漫漫征程。
巴迪小虎童装品牌自2017年起步，在全国铺设了300多家加盟店。然而，童装板块的销售规模始终未能支撑起前端的品牌投入——每年春、夏、秋、冬四季新品发布会就要花费至少200万元，加上设计团队的日常运营成本，这块业务长期依赖校服板块的利润来维持。“童装主要亏钱就是销售量不够大，还没达到规模。”艾忠清坦言。
面对传统业务下行，巴迪小虎开始探索转型突围。2025年，公司专门成立外贸部，承接跨境电商订单，为跨境电商企业代工生产成人女装，目前外贸月产值约300万元。与此同时，公司加快去库存步伐，在多个平台的线上店铺上以低价策略清理积压库存。
这一转型思路与宁都县委、县政府推动的产业发展路径不谋而合——县里通过设立品牌培育资金，推动产业向原创设计、自主品牌转型，既融入国内外知名品牌供应链，又着力培育“巴迪小虎”等本土品牌。
“招人一直都很难。”艾忠清说，服装厂的技术工从来都是不饱和状态。为了留住核心师傅，公司将款式多、批量小的订单安排在一个车间里，让老师傅从裁片直接做到成品，以此保证他们的计件收入。
值得关注的是，巴迪小虎的处境并非孤例。在艾忠清看来，宁都童装企业普遍面临库存积压的困扰。“我们赣州现在库存的校服，五年不生产可能都卖不完，已经供大于求了。”他将这归因于政策放开后市场竞争的加剧——有资质和没资质的厂家都在争夺市场，进一步压缩了存量订单的空间。
目前，宁都县正引导企业差异化转型，部分企业已转向泳装、瑜伽服等运动服饰，或进军智能穿戴、功能性面料等新领域。巴迪小虎也在谨慎探索——一方面通过拓展外贸订单稳住生产线运转，另一方面继续打磨国潮童装品牌，等待国内市场回暖。
从千人规模到转型探路，巴迪小虎的经历是宁都轻纺服装产业从粗放扩张转向存量突围的缩影。2025年，宁都轻纺服装产业规上企业营收达17.6亿元，增长1.8%。在人口结构变化与政策调整的叠加影响下，每一家身处其中的传统服装企业，都在焦虑与希望之间，摸索属于自己的生存之道。
（编辑：卢志坤 审核：童海华 校对：颜京宁）
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