王飞：销售渠道重建与重点客户管理策略

王飞老师介绍

• 多次受邀为北大、清华、人大、浙大、上海交大、湖南大学等高校EMBA 班进行授课。
• 曾任伊利集团商学院高级培训师，负责冷饮事业部全国销售系统人才发展，实现伊利销售人才培养体系从0 到 1 的突破。
• 拥有大客户销售团队八年实战经验，熟知政企客户采购特点和大客户销售流程及标准化动作。
• 国内为数不多拥有大客户销售和渠道分销双领域跨界工作背景，能根据销售模式进行针对性授课。
• 自主开发课程《大客户销售流程与核心技能训练》，被营销国际协会（SMEI）中国区注册销售总监认证班（CSE）授予“指定课程”。
• 曾为全球著名文具制造商——晨光文具的全国十三个省经销商进行销售轮训。
• 曾为华润怡宝饮用水销售管理团队进行六次内训。
• 独立自主研发出版权课程《销售人才培养·发展高效团队》《销售团队管理的五项核心工具》《精准销售-销售过程分解训练》《销售渠道重建与重点客户管理》《卓越销售管理者的七项修理》《十步赢单》《有效管理》八门课程，专注于版权课的迭代与传授。
• 版权课程《销售团队管理的五项核心工具》被王老吉、东风商用车、延长石油、斗山工程机械、四季沐歌等50 多家企业引为内训。
• 版权课程《销售渠道重建与重点客户管理》被茅台、怡宝、三元食品、苏盐等30 多家企业引入内训。
• 版权课程《精准销售-销售过程分解训练》被中视传媒、中石化、清华同方、新兴铸管等 40 多家企业引为内训。

王飞老师最受欢迎企业欢迎的课程

最受欢迎的大客户销售课：

• 《精准销售—销售过程分解训练》
• 《大客户销售流程与核心技能训练》

最受欢迎的渠道销售课：

• 《销售渠道重构与客户管理策略》
• 《区域市场生意规划与精细化管理》
• 《终端市场生意规划与精细化管理》

最受欢迎的销售管理课：

• 《销售团队管理的五项核心工具》
• 《年度营销规划与执行》
• 《销售人员的留任、核心技能训练及团队日常管控》

最受欢迎的合作伙伴（经销商）赋能课：

• 《生意规划与销售团队管理》

王飞老师经典服务案例

部分乳制品企业及培训课题：

✓蒙牛集团《终端市场发展瓶颈与业绩提升》

✓晨光乳业《顶尖导购技能训练》

✓湖北友芝友乳业《大客户关系维护与管理策略》

✓兰州庄园牧业《销售团队薪酬绩效设计》

✓陕西银桥乳业《销售渠道重建与重点客户管理》

✓飞鹤奶粉《导购员核心技能训练与激励》

✓河南花花牛乳业《精细化市场与客户管理策略》

✓皇氏甲天下乳业《终端市场开发与单店业绩提升》

✓西宁小西牛乳业《销售团队管理的五项核心工具》

✓重庆光大乳业《销售渠道重建与重点客户管理》《精准销售-销售过程分解训练》

✓北京三元常温奶《销售渠道重建与重点客户管理》

✓甘肃三元《销售渠道重建与重点客户管理》

✓三元食品（低温奶）《精准销售-销售过程分解训练》

部分快消品企业及培训课题：

✓怡宝饮用水《销售目标管理》

✓怡宝饮用水《从销售精英到卓越管理者》

✓怡宝海南区域《“只争第一”的市场策略与领导力提升》

✓华润怡宝《精细化市场与客户管理策略》

✓美味鲜（厨邦酱油）食品公司《销售团队管理的五项核心工具》

✓怡宝饮用水《销售团队管理的五项核心工具》

✓泸州老窖秦皇岛《精准销售—销售过程分解训练》

✓茅台集团赖茅酒业《销售渠道重建与重点客户管理》

✓江苏盐业集团《销售渠道与经销商管理》

✓中盐集团《精准销售—管理版》

✓正大集团北方九省《快消品销售渠道建设与经销商管理》

✓阴山优麦《以销售目标为导向的市场开发技术与客户管理策略》

✓首农华都食品《以销售目标为导向的市场开发技术与客户管理策略》

✓上海界界乐《销售团队管理的五项核心工具》

✓武汉仟吉《精准销售-销售过程分解训练》

✓王老吉云贵区域《高绩效销售团队建设与管理》

✓维布络安舍《顶尖导购核心技能训练》

✓天津盛世永业（十月天使品牌）《销售团队管理的五项核心工具》

✓中粮福临门北京分公司《区域生意规划》

✓中粮粮谷面粉《大客户销售与管理》

✓晨光文具13 个省合作伙伴赋能《大客户开发与管理》

✓得力办公《终端市场生意规划与精细化管理》

部分工业及制造企业培训课题：

✓东风商用车《销售团队管理的五项核心工具》

✓延长集团橡胶公司《销售团队管理的五项核心工具》

✓延长石油《销售团队目标管理与市场策略》

✓凯傲宝骊叉车（德资）《塑造高效管理者》

✓上海耀皮集团江门中心《精准销售-销售过程分解训练》

✓深圳深缆集团《精准销售-销售过程分解训练》

✓东莞银泰玻璃《精准销售—销售过程分解训练》

✓唐山亚特重工《精准销售—销售过程分解训练》

✓福田戴姆勒汽车《大客户销售与管理》

✓斗山工程机械《销售团队管理的五项核心工具》

✓长沙山河智能《打造高绩效销售管理团队》

✓山东南山集团《销售人才培养·发展高效团队》

✓新兴铸管《精准销售-销售过程分解训练》

✓中国电子集团第十四所国睿科技《大客户销售核心技能训练》

✓河南心连心深冷能源《精细化市场与客户管理策略》

✓浙江圣奥家具《销售团队管理的五项核心工具》

✓清华同方《精准销售—销售过程分解训练》

✓四季沐歌《销售团队管理的五项核心工具》

✓中石化催化剂公司《精准销售—销售过程分解训练》

✓中石化天然气处长培训班《大客户关系开发与管理》

✓内蒙古天奇中蒙制药集团《销售团队管理的五项核心工具》

部分商业服务、教育企业及培训课题：

✓北京大学EMBA 班《销售团队管理的五项核心工具》

✓中国人民大学培训学院《销售人才培养·发展高效团队》

✓清华大学职业经理训练中心《大客户销售过程控制与管理》

✓河南邮政培训中心《精准销售—销售过程分解训练》共四期

✓中国电力科学研究院《精准销售—销售过程分解训练》

✓东软熙康健康管理中心《销售团队管理的五项核心工具》

✓国家电网《大客户销售核心技能训练》

✓河工大EMBA 班福州基地《销售团队管理的五项核心工具》

✓湖南大学GR 学院《销售团队管理的五项核心工具》

✓SMEI（美国营销国际协会）注册销售总监办《大客户销售流程与核心

技能提升》

✓智联招聘北京《销售团队管理的五项核心工具》

✓BOSS 商学院成都、重庆《销售人才培养·发展高效团队》

✓中视传媒《精准销售-销售过程分解训练》

✓世纪文旅《精准销售-销售过程分解训练》