沉寂10年再发力，四特酒能否重回牌桌

面临挑战今非昔比

作者 | 胜马财经徐川

编辑 | 欧阳文

每年3至8月，国内白酒行业基本进入营销淡季，但位于江西的四特酒近期却动作频频。4月底，四特酒发布「四特80年代」新品，紧接着5月又举办了特香美酒节；近期，更是在抖音等短视频平台，推出了四特十五年上市30周年企划活动。

作为特香型白酒的开创者与非物质文化遗产传承者，四特酒承载了几代江西人的回忆，也曾是中国白酒行业的老牌劲旅。不过，过去十年，四特酒逐渐从巅峰滑落，不复往日荣光。

站在当下，四特酒似乎有了重回牌桌的想法，接连在产品、营销、渠道端发力，复兴意图十分明确。但核心问题在于：错失行业黄金发展期的四特酒，能否在新周期中重拾昔日辉煌？

从巅峰到谷底

落寞的“江西酒王”

纵观中国白酒发展版图，四特酒曾是极具代表性的区域性标杆品牌。

四特酒有着悠久的历史，清光绪年间，樟树满洲街 “娄源隆”酒坊，传承本地传统小曲蒸馏酿酒工艺，酿制出酒液清亮、酒香醇厚的佳酿。为杜绝仿冒，酒坊在酒缸、酒坛外各贴四个“特”字，以示品质出众，“四特酒”之名由此而来。

1952年，四特酒前身“国营樟树酿酒厂”正式成立，随后该酒厂注册使用“望津楼牌”商标。1983年，“江西樟树酒厂”更名为“江西樟树四特酒厂”，并注册了“四特牌”商标。期间，四特酒曾五次被评为“江西省优质名品”。这一时期，四特酒稳居江西白酒市场半壁江山，作为省内独一档的省级名酒，地位无人撼动。

在计划经济向市场经济转型阶段，四特酒也曾一度陷入“管理落后、效益低下、产品结构混乱”的困境。2000年前后，四特酒年营收长期徘徊在3亿元左右，发展一度陷入低谷。为扭转颓势，四特酒灵魂人物人物廖昶临危受命，上任后大刀阔斧推进改革：砍掉冗余子品牌、聚焦核心大单品，斥资亿元完成窖池技改升级，并推动特香型白酒首个国家标准落地。

彼时，中国经济高速增长，城镇化推进、居民收入快速提高，在廖昶引领下，四特酒迎来高光时刻。2012年四特酒销售额近50亿元，稳居全国区域酒企第一梯队，特香型也成为与浓香、酱香、清香齐名的独立香型，品牌影响力大幅提升。

在这一时期，茅台、五粮液营收刚突破200亿元，洋河、泸州老窖等也刚迈过百亿门槛。彼时四特酒营收体量与汾酒、古井贡酒不相上下，冲击行业前列一度被外界看好。然而，市场走势并未如预期般向好，50亿元的巅峰业绩，就此定格，成为四特酒此后难以逾越的天花板。

数据显示，2023年四特酒营收跌至15.08亿元，较巅峰期下滑近七成；2024年营收维持在15亿元左右，2025年预计在16亿—17亿元区间波动。市场份额下滑更为明显：据行业测算，其江西本土市场占有率从昔日约50%跌至10% 右。伴随份额萎缩，品牌本地声量与口碑持续走低，逐步被后起之秀珍酒李渡反超，一代“江西酒王”，日渐隐入烟尘。

内忧叠加外患

错失黄金十年

四特酒业绩滑坡，表面是营收数据走低，本质是这家区域龙头在行业结构调整中错失了关键发展窗口期。

2016年，国内白酒行业进入复苏与升级通道，全国性名酒与强势区域品牌普遍完成了产品上移、渠道精细化与组织再造。然而，在这个关键的历史窗口期，一手将四特酒带上巅峰的掌舵人廖昶，却长期旅居海外，当起了“甩手掌柜”。

灵魂人物远离一线，四特酒在产品创新、市场营销等方面无法跟上新时代的步伐。这一时期，主流白酒企业纷纷启动品牌高端化、产品结构升级等多轮攻势。在行业复苏期，本该是四特酒重新调结构、强团队、抢渠道的关键时期，却成为了其错失发展机遇的空窗期。

如果说决策层的远程管理是内因，那么江西市场本身的结构性特征和其他酒企的全国化扩张运动，则放大了这种内部失序的后果。据了解，江西白酒市场规模约150亿元，体量远低于周边安徽、湖北、湖南、广东、浙江、福建等区域；而且江西市场处于周边城市交汇带，外来品牌进入成本相对可控、竞争意愿强烈。

2016年以来，随着消费升级、电商等现代渠道愈发成熟，次高端、区域龙头集体启动全国化扩张，一时成为行业常态。这一时期，外来品牌在江西的销售占比从过去约30%上升至60%以上；仅茅台在江西市场年销售额就可达约30亿元，洋河超20亿元，再叠加五粮液、泸州老窖、郎酒等轮番推进，江西从“本地王者的主场”变成“全国名酒的角斗场”。

内外两股压力交织在一起，最终将四特酒的区域壁垒彻底击穿。在行业集体迭代的十年黄金周期里，这家曾经年销售额接近50亿元、占据江西半壁江山的赣酒龙头，一步步陷入了战略停滞、产品老化、渠道僵化、团队涣散的多重困局。

制定复兴计划

牌桌已然改变

面对多年发展滞后的局面，四特酒也在主动求变，近年关于二次复兴的说法屡见报端。在2023年的企业经营管理会上，廖昶表示：“我们要清醒地认识到自己的优势和底气，抓住机遇、轻装上阵，集结力量发起攻势。”这一发言，被外界视为四特酒启动“二次创业”的关键转折点。

面对产品老化，近年来，四特酒先后对四特十五年第五代升级，并获“青酌奖”；推出天工·拾贰，正式占位高端老酒；2026年推出四特80年代复刻款（6年基酒+20年老酒），力求重新呈现经典。

而在品质方面，四特酒2025年牵头起草了新版《白酒质量要求第7部分：特香型白酒》国家标准（GB/T 10781.7—2025），首次建立了面向消费端的可视化表达体系；此外还推动全链路数字化监控，将酿酒流程梳理出143个质量控制点和392项具体控制标准，实现了从一粒米到一瓶酒的全过程精准管控。

不过，外界感知最明显的，还是在营销层面。2025年，四特酒对企业战略进行了重新梳理，推出了四特酒2025年“营销战略屋”，对品牌、产品、渠道、运营进行了战略性明确；今年年初以来，四特酒的营销动作更是密集且多元。

四特酒打出的一系列组合拳，一定程度上带动了公司整体销售回暖。2025年，四特酒营业收入同比略有增长，其中线上业务更是迎来阶段性突破。2024年618期间，四特酒电商全渠道终端销售额突破千万元，整体同比增长14.35%。

成绩虽有起色，但想要重回鼎盛时期，四特酒依旧前路漫漫。回望过去，四特酒曾通过改革与聚焦，从低谷走到高峰。如今它再次站在转折点上——区别在于，这一次面对的是更集中、更强势、更系统化的白酒行业竞争环境。

当下，白酒行业正面临深度调整阶段，已由水大鱼大的增量时代转变为短兵相接的存量博弈阶段。站在新的发展转折点上，四特酒面临的挑战早已今非昔比：当下市场竞争已不再是单点比拼，头部品牌、区域强势酒企已形成全方位合围，竞争模式趋向系统化、精细化，这也让四特酒的复兴进程迎来多重压力。

胜马财经认为，四特酒当前的系列调整虽已初见成效，但能否成为穿越周期的“强者”，尚需时间检验。面对更加强势的头部品牌和更加系统化的竞争格局，四特需要的不仅是局部回暖，更是一次从战略到执行、从产品到组织的系统性重塑。面对白酒这种长周期行业，四特酒或许进行了一次清醒的自我否定，但这只是开始。

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