设计师选艺术涂料，为何“同频”至关重要？塔萨尼做对了什么？

在空间与美学交织的世界里，设计师是赋予空白以灵魂的魔法师。他们以敏锐的感知力与独到的创意，将毛坯转化为兼具功能、情感与艺术性的理想居所——每一寸空间，都是其专业判断与审美表达的延伸。

然而，再精妙的设计，也需依托材料的真实呈现。现实中，许多设计师常感困顿：创意难以被精准还原，市场上的材料看似琳琅满目，却鲜有真正理解设计语言、能与之“同频共振”的合作伙伴。

正因如此，当意大利高端艺术涂料品牌TASSANI塔萨尼频频出现在各种设计师大型活动、各种艺术家活动并共创装置作品时，行业不禁发问：同样做艺术涂料，为何塔萨尼能持续赢得设计师的深度信赖？

TASSANI塔萨尼团队携设计师 登陆美国IDA设计大奖舞台

本文重点聊聊这个话题。

问题的起点：为什么很多合作，只是交易？

在开始赞美塔萨尼之前，我们先问一个扎心的问题：为什么市场上有那么多“品牌-设计师”合作，最终都流于表面？

其他目前业内常见的模式无非两种：

1.品牌方主导：我有产品，你来卖。给你高佣金、做培训、给案例，但核心是“卖货”。设计师的创意，在标准化的产品面前，常常需要妥协。

2.设计师主导：我有需求，你来满足。设计师天马行空，品牌方疲于奔命地打样、调色、解决施工难题，最后可能只换来一个项目。

这两种模式，本质上都是交易关系。一方付出资源，另一方交付结果。交易结束，关系也就淡了。

交易的本质是“一次性价值交换”，而共生的本质是“持续性价值共创”。

TASSANI携设计师团队北欧游学

多年前，塔萨尼刚进入中国市场不久时，笔者曾与塔萨尼大中华区执行总裁刘芳女士有过一次深谈，我记得其中有一个话题是，塔萨尼是如何定位与设计师的关系的，当时刘芳女士给了我一个关键词是——共生。刘芳说，她不只想让设计师“用”自己的产品，更想和设计师一起“创造”前所未有的空间体验。在当时，这句话听起来很虚，但现在回头看，塔萨尼用十年时间把它做实了。

那么，塔萨尼是如何做到的？我认为，答案或许藏在三个关键动作里：审美共识、能力互补、愿景对齐。

同频的第一步：建立“审美共识”

商业合作的起点，往往是利益。但深度合作的基石，一定是共识。对于塔萨尼和设计师而言，这个共识就是对“美”的共同理解和追求。

共识一：色彩不是装饰，是情绪管理工具。

普通人看颜色，是“红黄蓝绿”。设计师和塔萨尼看颜色，是“宁静、活力、奢华、禅意”。

塔萨尼意大利总部拥有世界上最领先的色彩研发体系。它的团队会深入自然、研究艺术史、甚至分析不同地域人群的心理偏好。他们产出的不是一个色卡，而是一套情绪解决方案。

举一个简单的例子，当一位设计师面对一个焦虑的都市白领客户时，他知道塔萨尼有一款名为“静谧蓝”的色彩，其色相和饱和度经过精心调校，能有效降低视觉刺激，引导人进入放松状态。这背后，是扎实的色彩心理学支撑。

据公开资料显示，塔萨尼已研发超过2000款涂料单品，构建起包含10万个色彩配方元素的庞大体系，堪称业内最完整的产品矩阵。在其官网对TESSUTO系列的描述中写道：“阅读色彩的温度：从意大利高定匠心中发现高贵的时尚，在布纹织物里寻找手工艺术的缩影。”

笔者认为，正是这种将色彩与触感、文化、生活方式深度融合的设计哲学，才让塔萨尼与设计师之间建立起深层的审美共鸣。

共识二：质感不是效果，是空间叙事语言。

墙面摸起来是光滑还是粗粝，是冰冷还是温润的，这直接决定了空间的性格。

塔萨尼对质感的追求近乎偏执。自1918年成立以来，塔萨尼对质感的理解一直都是遥遥领先于同行的，并在此基础上创造出属于塔萨尼独有的触觉语言。并主导完成了巴塞罗那奥运会场馆、迪拜机场、AC Holtel Genova 、丽思卡尔顿酒店、HiIton Milan酒店、加林普林贝斯特韦斯酒店、成都W酒店、阿玛尼公寓、粤澳中医药产业园博物馆、北京君山墅等全球高端精品涂装项目。

粤澳中医药产业园博物馆

阿玛尼公寓

以塔萨尼的STUKO系列为例，它源自威尼斯灰泥的百年工艺，呈现出一种“低调冷艳的高级黑”，为空间带来的是“充满底蕴，高端而又低调的品质生活感受”。这种对传统工艺的现代化再造，为设计师提供了极具文化深度的表达载体。

御隆艺术馆 产品应用：STUKO

当设计师拿到这样的材料，就像作家拿到了新的词汇。他可以用“细腻如丝”来讲述一个精致优雅的故事，也可以用“粗犷如石”来还原一段历史的沧桑。塔萨尼的质感库，成了设计师的叙事工具箱。

共识三：风格不是标签，是生活方式的表达。

“轻奢”、“新中式”、“侘寂风”……这些词已经被用滥了，很多艺术涂料从业者为了迎合设计师，在其产品介绍中，也大量使用这样的词汇，但他们从未真正思考设计师想要的是什么？

笔者认为，塔萨尼的真正聪明之处在于，它不做风格的定义者，而是做风格可能性的提供者。在塔萨尼的官网中，我看到它兼容并蓄，无论是极简主义的留白，还是巴洛克式的繁复，都能找到匹配的产品。这让设计师在面对不同客户时，不必削足适履，而是能真正“因人施材”。

据公开资料显示，塔萨尼拥有Folk（云感丝绸肌理）、Swing（爵士律动金属砂）、Marmorino（大理石微晶质感）等十余大系列产品，覆盖仿石、肌理、金属、珠光、水泥等多种风格，提供超3000种定制色彩与多重光泽效果。这种极致丰富的产品矩阵，是其支撑设计师自由创作的底气所在。

所以，塔萨尼做对了什么？我认为第一步是，审美共识，它让塔萨尼和设计师站在了同一个起跑线上。他们讨论的不再是“这个产品好不好卖”，而是“这个方案能不能打动人心”。这是从“生意”到“作品”的关键跃迁。

同频的第二步——实现“能力互补”

有了共识，只是万里长征第一步。要把共识变成现实，需要双方能力上的无缝衔接。塔萨尼和设计师的合作，完美诠释了什么叫“你负责仰望星空，我负责脚踏实地”。

互补点一：设计师洞察需求，塔萨尼定义产品。

设计师是离用户最近的人。他们能听到最真实、最细微的需求。比如，一位设计师发现，很多高端客户希望墙面不仅能好看，还能净化空气。

如果是在传统合作模式下，这个需求可能会石沉大海。但在塔萨尼这里，这个洞察直接触发了产品研发。塔萨尼的研发团队迅速响应，将光触媒、负离子等技术融入艺术涂料，推出了兼具美学与健康功能的新品。

这是一个典型的反向C2B（Customer-to-Business）模式。设计师成了品牌的“外部产品经理”，而塔萨尼则拥有强大的“柔性供应链”来快速满足这些个性化需求。

塔萨尼自2015年进入中国后，便首期投资2300万元建立了自己的生产研发基地和中意双技术研发中心。这种本土化的硬实力，使其能够敏捷地响应中国市场和设计师的独特需求，而非简单地进口成品。

互补点二：设计师构想创意，塔萨尼保障落地。

再天才的创意，如果无法落地，也只是空中楼阁，这也是设计师最大的痛点。艺术涂料的施工，是决定最终效果的关键一环，也是最容易出问题的环节。

塔萨尼显然深谙此道。它不仅提供产品，还提供一整套服务支持体系：

• 技术团队：随时为设计师解答材料特性、施工工艺等专业问题。
• 样板服务：快速制作小样，让设计师和客户能直观感受效果。
• 认证施工队：确保设计方案能被精准还原，杜绝“买家秀”和“卖家秀”的差距。

TASSANI施工团队

这种“端到端”的保障，极大地解放了设计师的创造力。他们知道，无论想法多么大胆，塔萨尼都有能力让它完美呈现。这种信任，是合作最宝贵的资产。

互补点三：设计师连接市场，塔萨尼赋能品牌。

设计师不仅是创作者，也是意见领袖（KOL）。他们的作品本身就是最好的广告。

当一个由塔萨尼涂料打造的豪宅或概念店成为行业标杆时，受益的不仅是设计师本人，更是塔萨尼品牌。这种基于真实作品的口碑传播，远比硬广有效得多。

反过来，塔萨尼也通过举办设计师沙龙、设计大赛等活动，为设计师搭建展示才华的舞台。这形成了一个正向循环：好作品 → 提升设计师影响力 → 吸引更多优质项目 → 创造更多好作品 → 强化塔萨尼品牌。

国际著名建筑师 梁志天设计集团创始人 梁志天（左）

意大利TASSANI塔萨尼大中华区执行总裁 刘芳（右）

近年来，塔萨尼频频亮相“设计上海”等顶级设计盛会。值得注意的是，它并非仅仅以单一品牌身份出现，而是联合费罗娜水泥瓷砖、丹麦VIPP家居等品牌，共同打造“浮岛栖所”等主题展馆。这种“联合共生”的策展思路，本身就是其与设计师合作哲学的延伸——打破边界，共同叙事。

所以，塔萨尼做对了什么？我认为第二步是，能力互补，它让这场合作超越了简单的供需关系。塔萨尼和设计师形成了一个价值创造闭环，彼此的能力短板被对方的优势所弥补，共同为客户交付了远超预期的价值。

同频的第三步——达成“愿景对齐”

如果说共识是基础，互补是手段，那么愿景对齐就是这场长期合作的终极驱动力。他们都相信，自己正在做一件更大的事。

共同的愿景一：推动行业进化。

塔萨尼和顶尖设计师都清楚，艺术涂料不应该只是“墙漆的升级版”，而应该是一种独立的艺术媒介。他们通过一个个惊艳的案例，不断拓宽行业的边界，让更多人认识到艺术涂料的可能性。

这种努力，提升了整个行业的地位和价值。当消费者愿意为一面艺术墙支付更高的溢价时，受益的是产业链上的每一个人。

塔萨尼作为始于1918年的意大利百年品牌，“意大利皇室奖”获得者，以及巴塞罗那奥运会指定合作伙伴，本身就带着推动行业标准的使命感。它将这份使命感带入中国，与本土设计师一同提升国内艺术涂料的应用水平和审美高度。

共同的愿景二：创造美好生活的空间。

商业的终点是人。塔萨尼和设计师的终极目标，不是卖出多少涂料，也不是拿下多少项目，而是为真实的人，创造能滋养心灵的生活空间。

无论是在广美毕业展做青年设计师的“质感协作者”，还是在东阳乡村做在地设计的“文化转译者”，抑或在“设计上海”做艺术表达的“材料主角”，其核心都是对“人”的关怀。他们相信，一个美好的物理空间，能潜移默化地影响人的情绪、行为乃至生活品质。

为了深化这种“以人为本”的理念，塔萨尼甚至组织中国设计师前往意大利热那亚游学，参观百年酒店布里斯托宫殿，亲身体验欧洲的建筑美学与生活哲学。这种投入，早已超越了商业合作的范畴，上升到了价值观的同行。

意大利游学-罗利宫殿体系建筑

所以，塔萨尼做对了什么？我认为第三步是，愿景对齐，它让这场合作拥有了灵魂。它不再是两个商业实体的抱团取暖，而是两个志同道合者，为了一个更宏大的目标而并肩作战。

结语

所以，回到最初的问题：同样做艺术涂料，为何塔萨尼能持续赢得设计师的深度信赖？

我觉得答案已然清晰——同频共振。

塔萨尼与设计师之间，早已超越简单的供需关系，形成一种深度共生的共创生态。这种“同频”，不仅重塑了品牌自身，也赋能了设计师群体，更在悄然改变整个行业的合作范式。

对塔萨尼而言：从产品公司跃迁为美学平台。通过与设计师的深度绑定，塔萨尼成功地将自己从一个“卖涂料的公司”，转型为一个美学解决方案的平台。它的核心资产，不再是单一的配方或产能，而是所凝聚的设计师网络与共创机制。这构建了极高的竞争壁垒。

在2026年，塔萨尼更是将这种共生模式推向了新的高度。它与中国陶瓷城达成战略合作，旨在帮助陶瓷经销商开辟“第二增长曲线”。这意味着，塔萨尼的共生生态，正在从“品牌-设计师”扩展到“品牌-品牌-设计师”的多边网络，其平台效应愈发显著。

对设计师而言：从执行者进化价值整合者。与塔萨尼的合作，让设计师的角色发生了质变。他们不再仅仅是空间的规划者，更是美学、材料、技术、文化的整合者。这种综合能力的提升，让他们在价值链中占据了更有利的位置，议价能力和职业天花板都得到了显著提高。

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塔萨尼为设计师提供的，不仅是优质材料，更是一个通往国际视野和高端圈层的入口。通过参与塔萨尼组织的各类活动，设计师得以与全球顶尖的同行交流，不断提升自己的专业高度。

对行业而言：催生了一种全新的合作范式。塔萨尼-设计师模式，为整个家居建材行业提供了一个启示：未来的竞争，不是单品的竞争，而是生态的竞争；不是渠道的竞争，而是共创能力的竞争。谁能更好地与自己的“超级用户”（无论是设计师、安装工还是终端消费者）形成共生关系，谁就能赢得未来。

尤其是在房地产红利消退、存量市场竞争加剧的背景下，从“卖材料”转向“卖空间”已成为行业共识。而塔萨尼与设计师的深度协同，正是这一战略转型最扎实、最具前瞻性的实践样本。

所以如何才能赢得设计师的青睐？我想唯有那些与设计师共享审美语境、理解创作意图，并能在真实场景中协同落地的品牌，才能成为值得信赖的共创伙伴。