“和他们谈合作，很亲切！” 川企侨商双向奔赴共谋出海新机遇

封面新闻记者 杨芮雯 摄影报道

6月2日，2026“一带一路”华侨华人合作发展大会配套专场——“侨助千企万品出海”经贸对接会在成都举行。记者在现场看到，36张洽谈桌一字排开、分作三列，有专人在一旁记录洽谈成果。

作为连接中国和世界最温暖、最坚韧的天然纽带，海外侨商们跨越山海来到现场，挨个和四川本地企业家一对一聊合作，没有客套应酬、更没有语言障碍，双方各自亮出手里资源与合作诉求，洽谈桌小小方寸间，打通了远隔万里的信息隔阂。

在热络融洽的洽谈间，封面新闻记者随机记录下一些印象深刻的瞬间。

侨商和川商洽谈火热

Part.1

“和他们谈合作，很亲切”

一开口就是地道四川话

常年参与各类涉外对接会的四川艾贝斯科技CEO周红，以往和境外外商洽谈，总要叮嘱助理李寅柳：“帮我听一听、记一记”，神经全程紧绷。

但这一次，她难得地松弛下来。

四川艾贝斯科技CEO周红

桌前坐着两位侨商，一位来自乌兹别克斯坦，一位来自尼泊尔。三人一落座，乡音先拉近了距离——“大家都是中国人，没有任何语言障碍，我们还说着四川话，跟他们谈合作，分外亲切。”周红从容推介起企业自研的灯联网智慧城市照明系统。

融洽的氛围很快催生出高效对接。尼泊尔等南亚侨商现场抛出刚需：当地计划跳过常规照明建设，直接落地带灯联网控制系统的智慧照明，谋求跨越式技术升级。艾贝斯科技的产品恰好精准卡位，双方当场互加微信，敲定后续深度对接。

相邻洽谈桌，另一番务实交流同步上演。

四川千里倍益康外贸负责人肖璐璇摆上两款王牌筋膜枪——这款产品连续三年稳居全球销量榜首，可企业出海却深陷“有产品、无品牌”的困局。

“我们产品质量过硬，但只做代工，外销议价被动，利润空间不断被压缩。”肖璐璇道出心病：缺少自有品牌，海外发展处处受限。

而她面前落座的全日本华侨华人社团联合会执行理事李勇男，深耕日本市场多年，专注于为川渝企业出海提供可行方案。

李勇男正在看肖璐璇公司的筋膜枪

他拿起产品细细端详，给出的建议让肖璐璇紧皱的眉头逐渐舒展——这类筋膜枪在养生需求旺盛的日本市场潜力巨大，但企业不能单纯输出货品，要联手孵化自主品牌落地，才能做大做强。

“他们给出的建议让我长舒一口气。”肖璐璇感慨，同时，她了解到，日本市场看重品质，讲究长线深耕，切忌短平快。这番来自侨胞实打实的提醒，提前帮企业进军日本市场规避弯路打了一剂强有力的“预防针”。

Part.2

从企业求出海到侨企主动求合作

“川货让我家的中国超市生意都更好了”

在各洽谈桌热火朝天的交流中，记者发现本次对接出现鲜明变化：过往洽谈多是川企主动寻觅出海渠道，如今风向悄然反转，大批海外侨资带着明确合作需求，主动登门对接四川企业。

捷克华商联合会秘书长、当地熊猫超市采购负责人朱佳巍给自己的微信昵称取为“火锅将军”，这个别致的名字刚一亮出，就让对面王家渡食品股份有限公司销售人员吴小姐噗嗤一笑。王家渡主营川味食材与调味酱料，此行正是瞄准海外市场，双方初次碰面便相谈甚欢。

王家渡食品股份有限公司销售人员吴小姐正在给侨商介绍公司产品

朱佳巍向记者介绍，他从小跟随父辈在捷克经营华人商超，伴随中国产品口碑持续走高，捷克消费市场迎来新变化：早年当地更偏爱本土化改良中餐，眼下消费者愈发追捧原汁原味的中式风味，四川火锅、川味小面等产品在捷克商超、华人社群销路火热。此番专程赴川，他就是要大批量引进川味特产上架自家超市。“川货能实实在在拉动门店销量。”

捷克华商联合会秘书长、当地熊猫超市采购负责人朱佳巍

相邻洽谈点位，中非国际商会主席秦金玮与兴储世纪执行副总裁李二勇刚握手落座，开门直奔核心诉求：“你们的储能电池，能不能换到非洲当地的摩托车上去？”据了解，非洲多国正大范围推行摩托“油改电”，换电模式是电动摩托普及的关键，当地储能配套缺口巨大。

得知兴储世纪储能方案已成功服务全球三十多个国家和地区，秦金玮倍感欣喜，直言：“这正是我们想要的。”悬着的心瞬间落地，他当场互换联系方式，敲定后续深度对接、细化合作方案。

秦金玮与李二勇正在交流

作为地道的“四川女婿”，妻子是绵竹人的秦金玮与四川渊源深厚，常年往返川蜀大地。在他眼中，四川产业发展势头迅猛、实力扎实，“发展变化超乎想象，总能带来惊喜，我每次带着需求来，最后都是满载而归、满意而归。”

Part.3

半个小时洽谈

她当即改签延期 留在四川考察

在洽谈区一侧吸引了记者的注意力，来自绵阳的四川十三钗国潮文化传播有限公司总经理叶静和团队把一个大衣架子、连同十几件工艺精湛的丝绸成衣一口气搬到了会场，对面俄罗斯侨商仔细看了衣服后告诉她，当地消费者偏好耐磨耐造的服装材质、加上俄罗斯纬度高，常年气温偏低，这类高端面料、轻薄材质在当地市场很受限制。

他话音刚落，另一边响起：“这衣服真漂亮。”法中国际文化交流中心创会主席陈明红径直落座叶静对面。

叶静把衣架搬来会场，和陈明红现场沟通合作。

祖籍福建、旅居法国二十余年的她，早年深耕经贸通信，如今身兼中文教师，常年奔走中法，着力推广非遗与跨境商贸。

吸引陈明红前来，是如今法国民间中国热持续升温，四川火锅、丝绸文化广受追捧，不少当地人主动打听中国传统节庆与非遗技艺。从消费市场来看，法国人偏爱亲肤面料，业内从业者对中国丝绸赞誉有加，面料多用于居家睡衣、床品等刚需品类，市场空间可观。常年参与法国面料行业评审活动的她，手握成熟完整的欧洲行业资源与人脉。

依托绵阳源远流长的丝绸底蕴，陈明红给叶静提出整套合作思路：双方联手打造联名丝绸品牌，借时装发布秀打响海外知名度；除此之外还能跨界联动文旅，每年邀约法国青少年来华研学夏令营，近距离体验养蚕、缫丝、剪纸等非遗手工。

陈明红和叶静（右）

半个小时时间，双方越聊越投机，陈明红当即掏出手机，决定推迟返程，敲定本月6日前往绵阳生产基地实地走访，细化共建品牌、定制产品的落地细则。