14倍增长背后：量贩零食正在发起一场「农村包围城市」的渠道变革

2026年1月28日，鸣鸣很忙在港交所挂牌上市，市值突破900亿港元，成为"港股量贩零食第一股"。

这个新闻让很多人愣了一秒：什么时候，卖散装零食也能卖出千亿市值？

答案藏在一组让资本都坐不住的数据里——据艾媒咨询和多家券商综合数据，2023年中国量贩零食市场规模约809亿元，2025年突破1239亿元。更被反复引用的一个数字是：五年时间，这个赛道增长了超过14倍。

这不是某个品类的春天，这是一场静悄悄的渠道革命。

01 / 零食很“慢”消失，零食很“忙”崛起

要理解量贩零食为什么会爆发，先要看清楚它取代了什么。

中国县城的街道上，过去二十年最常见的零食零售形态是两种：一种是传统食杂铺，卖散装糖果、瓜子和本地小厂货品；另一种是良品铺子、来伊份这样的品牌零食店，主打精致包装和送礼场景。

前者正在老去。后者在一线城市活得尚可，但在广袤的县域市场，价格成了不可逾越的鸿沟——一包在写字楼商圈卖25元的零食礼盒，放到县城和乡镇，就是无人问津的奢侈品。

与此同时，电商在高位价格带上持续压缩，品牌零食的溢价空间被反复蹂躏。但县域消费者真正需要的，从来不是更贵的"精品零食"，而是"又便宜又快能买到"。

量贩零食填补了这个空缺。

鸣鸣很忙（旗下拥有零食很忙和赵一鸣两大品牌）是这个赛道毫无争议的霸主。截至2025年9月，门店数突破19000家；2025年前三季度GMV达661亿元，2026年初抢先登陆港交所。

万辰集团旗下的好想来紧随其后，门店数量约15000家，2024年营收达到225亿元。两者合计市占率超过50%，双超格局已成定局。

而这两个名字加在一起，几乎就是中国版图上每一个你所能想到的县城和乡镇。

02 / 低价不是武器，是结果

很多人以为量贩零食的制胜之道是"打价格战"，这个理解倒过来才是真相。

低价不是原因，是一套精密商业模型运行到最后的外在结果。

第一个手术刀：去品牌化

走进任何一家量贩零食店，你会发现货架上充斥着大量"不认识"的品牌——不是假冒伪劣，而是正规代工厂生产的自有品牌商品。这些商品没有铺天盖地的广告，没有请明星代言，没有精美的包装设计，因而也不需要那30%到50%的品牌溢价。

量贩零食的选品逻辑不是"哪些品牌知名"，而是"哪些工厂能给我最好最低的货"。零食品类天然具有弱品牌属性——消费者在零食上的忠诚度远低于调味品或日化——这给了渠道商在供应链上反向议价的底气。

第二个手术刀：去中间商

传统零食流通链路是：工厂→省级经销商→市级经销商→终端小店→消费者。每个环节叠加8%-15%的毛利，加价率在50%以上是常态。

量贩零食的路径是：工厂→区域中心仓→门店。跳过所有中间环节，单是这一刀，就砍掉了30%以上的流通成本。

好想来（万辰集团）的规模化采购能力已经强到让上游食品厂家主动靠拢——据36氪报道，部分厂家的供货占比已经达到30%以上。当一个渠道的出货量足以影响一家工厂的产能利用率，议价权就彻底易手。

第三个手术刀：自有品牌定价权

自有品牌是量贩零食的真正利润来源。知名品牌的引流产品在货架上标着"惊爆价"，但真正贡献利润的是旁边那些消费者叫不出名字的自有品牌商品。它们的进价更低，却以"门店同款"的信任感完成溢价。

这套模型的核心在于：不是卖便宜货，是在保证品质的前提下，把零售加价率压到远低于行业水平。低价从来不是策略，让低成本成为可能，才是策略。

03 / 高密度：把店开到家门口，让电商睡不着

量贩零食的扩张战略，有一个被严重低估的核心词：密度。

电商的核心优势是"送到家"，但需要等待。传统商超的优势是"什么都有"，但需要开车。量贩零食精准切中的，是介于两者之间一个极其高频的场景——下楼散步，顺路补货。

为了把这个场景填满，量贩零食品牌采取了一个近乎偏执的策略：500米半径法则。

在核心区域，门店密度高到几乎每500米就有一家。目的是让"走进去买零食"的决策成本趋近于零——不需要比价，不需要等待，不需要凑单，想起就能去。

这种密度策略背后是一套数学逻辑：

门店越密，单店覆盖人口越少，但每家店的客流量反而更稳定。

密度形成品牌效应，"整条街都是它"，自然带来自然进店。

密度压缩竞争对手的生存空间——在你家50米范围内再开一家零食店，生意很难做。

鸣鸣很忙和好想来的扩张版图也清晰地展现了这个逻辑：零食很忙系重仓华中、华南、西南；好想来在华东深耕的同时，2025年上半年在东北、西北等新兴区域门店增速超过20%。两者都在用"先占位，再加密"的方式跑马圈地。

用一句最直白的话总结这场高密度战争的本质：电商解决的是"想买什么"，量贩零食解决的是"想买的时候马上能拿到"。这是两个维度的竞争，根本不在同一个战场。

04 / 加盟商图什么：为什么小老板抢着开加盟店

量贩零食的扩张速度，光靠直营门店显然是无法实现的。这个赛道真正厉害的地方，是用轻资产加盟模型实现了不可思议的扩张速度。

整个行业有一个共同的"三零政策"默契期：零加盟费、零管理费、零培训费。加盟商的主要投入变成了门店租金、装修和首批货款，而品牌方提供的是整套供应链体系和区域保护政策。

据多家媒体公开报道，赵一鸣零食曾在2024年的加盟商大会上宣布"开店一次性补贴10万"的政策；零食很忙的加盟体系通过"总部兜底毛利"的机制，降低了加盟商的经营风险。

加盟商为什么愿意入局？因为这本质上是一个确定性较高的生意模型——

• 供应链由品牌统一管理，加盟商不需要自己找货源。
• 自有品牌商品的定价权在总部，加盟商不需要担心价格战。
• 门店覆盖密度本身就在为单店引流。

但这个模型也在积累张力。21财经的报道指出，随着赛道竞争加剧，部分高密度布点的区域已经出现单店日均销售额被稀释的情况，加盟商的回本周期从预期的1-2年拉长到2-3年。

规模扩张和单店盈利之间的平衡，正在成为整个行业下一阶段的核心命题。

05 / 这场战争谁会赢

量贩零食的崛起，本质上是中国零售业第四次渠道变迁的标志性事件。

第一次是百货商超取代个体杂货店，第二次是品牌专卖店崛起，第三次是电商平台冲击传统流通。而量贩零食正在书写的是：第四次——以极度压缩供应链成本为武器的硬折扣线下连锁，在电商的盲区里重建了属于自己的王者时代。

那么这场战争最终会走向哪里？

从当前格局看，双超格局已经明朗，鸣鸣很忙和万辰集团合计市占率超70%。未来三年，这个赛道大概率会进入淘汰赛：区域品牌或被收购，或被价格战耗尽；头部品牌的密度战将持续，但主战场将从"能不能活下去"转向"能不能活得更好"。

而电商的反击也不会缺席。阿里、京东、美团都在用不同的姿势尝试切入即时零售赛道。当"30分钟送到家"的服务在下沉市场也得到普及，量贩零食的即时优势会被削弱。

但即时零售的配送成本决定了它永远有"最后一公里"的加价，而量贩零食的成本结构里，没有配送这个概念。

结语

零售史上有一个颠扑不破的真理：每一次渠道变革，受益的都是消费者，最终胜出的都是效率最高的那个玩家。

拼多多用"极致低价+物流等待"重新定义了下沉市场的电商。量贩零食用"极致低价+下楼即买"重新定义了什么叫做便利。

低价打穿的从来不是价格，是距离。

当你的楼下就有零食很忙，当好想来的招牌在县城步行街出现了第四家，当货架上堆满了叫不出名字但确实好吃还便宜的零食——消费者用脚投了票，而投票的结果，是千亿市值和19000家门店。

鸣鸣很忙上市那天，有人问它凭什么？

答案也许藏在每一个县城青年的购物袋里：不需要品牌背书，不需要精致包装，不需要等三天快递。

只需要——下楼，走两步，进店，拎袋，结账。

这条街的零售战，已经变了天。

作者：沙水沙师兄，985/211本硕，休闲食品企业电商负责人，互联网科技观察家，关注个人成长与行业发展故事。

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