专访齐鲁制药孙英侠：让国产好药“触手可及”，齐鲁制药如何借道互联网重构院外护眼生态？

时值全国爱眼日，眼健康话题再度受到广泛关注，国内眼科医药赛道也迎来新一轮发展变化。近年来，国内药企持续加码研发与产能投入，凭借技术力与产品力不断突围，国产眼科用药的市场份额与行业影响力稳步提升。

需求端的迭代，也在重塑行业发展逻辑。如今大众眼健康观念持续升级，消费行为从传统的“患病治疗”转向主动预防和日常养护的全周期管理。除了药品品质，用户对使用体验、性价比以及购药便捷度的诉求，也在持续走高，多元化需求倒逼行业加速进化。

洞察到赛道红利与市场变化，国内头部药企加速落子眼科领域。齐鲁制药依托全产业链自主可控优势，深耕研发、完善产品矩阵，在高端制剂与创新药领域持续突破，以高性价比产品推动优质眼药普惠下沉。

近日，淘宝买药联合公益机构发起科学护眼联盟，打造“防筛诊治”一体化服务。齐鲁制药作为首批成员，携手打通院外服务场景，以自研好药践行普惠护眼理念。

把国人的药瓶子攥在自己手里

在齐鲁制药的版图里，眼科领域是被寄予厚望的重点特色专科赛道。

“我们希望通过自己的努力，能够达到国内眼科用药行业的第一梯队的水准，打造具备行业竞争力的专业眼科药品研发和生产平台，做国民眼健康的守护者。”齐鲁制药有限公司副总经理孙英侠如此阐释公司在眼科赛道的定位。

据了解，齐鲁制药眼科产品线已形成生物药和化药的完整布局，覆盖眼底病、青光眼、干眼症、抗过敏、抗炎抗感染、眼科麻醉六大领域，其中有2款为国内首创生物类似药。

齐鲁制药生物产业园

依托过硬的研发与生产实力，齐鲁制药的眼药制剂接连实现海外突破：2024年，雷珠单抗注射液获批登陆欧盟、英国市场，实现中国眼科生物制剂出海零的突破。2026年1月，环孢素眼用乳剂获美国FDA批准，国产眼科药持续叩开全球市场大门。

一切起点，始于齐鲁制药始终践行的使命：“把中国人的药瓶子牢牢攥在自己手里。”

核心技术自主可控，是攥紧国人“药瓶子”的根本底气。“如果我们只是跟着做，做不到国际水准，那这个药瓶子就还是会打折扣。”孙英侠说，齐鲁一直在眼科高端制剂、生物药的核心研发技术上发力，致力于打破外资专利和技术垄断，构建本土自主化的眼科药品研发体系，“现在我们已经实现了从跟跑到并跑的跨越，我相信用不了多久，我们的民族药企一定能在眼科赛道实现领跑。”

全产业链自主可控，是保障药品稳定供给、守住民生底线的关键支撑。齐鲁制药完成眼科领域原料、辅料、制剂全产业链本土化布局。企业从原料入厂、生产加工到成品出厂、仓储物流，实现全链条质量可控、产能稳定、供应安全，持续为国内外患者提供稳定、优质的眼科药品供给。

“我们最关注的，是普惠可及的问题。”孙英侠说，过去很多高端眼科药被外资垄断，价格居高不下，为此，齐鲁制药一直在加快高端眼科进口药的国产替代，“我们要把临床用药的成本降下来，用最高的质价比推动优质好药下沉，让城乡的患者，都能用得上、用得起优质的眼科好药。”

聚焦需求，匠心打造省心护眼好药

齐鲁制药推出的润怡®玻璃酸钠滴眼液曾拿下天猫“新势力单品”奖项，上市后快速破圈，成为不少用户的护眼常备药。其成功并非偶然。孙英侠透露，这款润怡®玻璃酸钠滴眼液的核心客群聚焦18-35岁年轻女性，该人群长期高频使用电子产品，眼疲劳、干眼问题突出，护眼需求旺盛。她们注重产品颜值与安全品质，消费理性务实，青睐高性价比好物，也乐于分享使用体验。

“破圈”的关键在于对标国际品质的同时，解决使用痛点。“我们引进进口的无菌生产线，次抛包材从欧洲进口，生产全程遵循国际规范，为了实现和原研药的同质替代，内控标准高。”孙英侠介绍，在品质基础上，齐鲁制药通过成本控制，把这款原本高价的进口替代药，做成了价格亲民的国民产品。

为了让用户使用更方便，齐鲁制药在细节上做打磨。“润怡®玻璃酸钠滴眼液采用次抛条设计，做了符合人体工学的设计，轻轻一按就能挤出来，易撕的包装，老人小孩都能轻松打开。”孙英侠说。

这款润怡®玻璃酸钠滴眼液上市后，孙英侠观察到，较产品初期的用户定位，实际的用药人群出现大幅扩容，“我们发现产品的复购率很高，很多用户使用之后就会口口相传。最开始我们瞄准的是18-35岁的年轻女性，后来逐步拓展至40、50岁的用户、男性用户，人群慢慢扩散到了全年龄段。”

这说明当产品真正解决了好用、管用、不贵的问题，市场边界自然会被打开。

数字布局，探索院外护眼管理新模式

齐鲁制药的润怡®玻璃酸钠滴眼液快速破圈，离不开与淘宝买药的深度合作，双方也在共同探索线上慢病护眼管理的新模式。

在孙英侠看来，电商平台不仅是卖货渠道，更是链接药企、专家和消费者的核心桥梁之一，是推动科学护眼理念落地的重要力量。

依托“科学护眼联盟”，齐鲁制药与阿里健康正将合作推向更深层。孙英侠介绍，未来齐鲁制药将持续拓宽产品布局版图，旗下院线爆款产品及集采热门药品将逐步登陆阿里健康平台，借助平台渠道势能，高效拓展院外市场覆盖面，切实提升优质药品大众可得性。

齐鲁制药生物产业园

同时，齐鲁制药也将深化新药首发与数字化运营协同发展。依托自身丰富产品管线，借力阿里健康新特药首发平台优势，结合数字化运营能力定制专属营销方案，以科普宣讲、线上预约等形式打响新品声量，实现药品全生命周期精细化运营。

在慢病管理领域，齐鲁制药试图构建“产品+服务”的一体化体系，联动阿里健康在线药学服务团队与医疗资源，打通复诊、购药、配送的闭环。“除了眼科病外，针对心脑血管、糖尿病等慢病患者，我们要提供长期的用药管理服务，真正让院内院外服务连起来。”孙英侠说。

这一战略转变，背后是中国眼健康消费的显著升级。孙英侠观察到，消费者需求从“生病才用药”转向“日常预防和长期护理”，认知从盲目跟风转向科学理性，场景则从线下医院药店，加速走向线上线下融合。

“我们希望扮演科学护眼的引领者、优质产品的供给者和全链路服务的提供者。”在孙英侠看来，这正是对齐鲁制药“国际品质、国民好药”理念的延伸：依托先进制造能力和严格质控体系，把好药做出来；联合平台科普生态，把科学护眼知识送出去，让“防、筛、诊、治”一体化的眼健康管理，真正落到每一个普通人的日常之中。