湖北
一个卖眼药水的公司，现在也开始进军男性市场了。以前它解决的是“看不清”，现在盯上的是“说不出口”。你以为这是段子吗？不，这是生意。很多人一听莎普爱思，第一反应还是那句“莎普爱思滴眼睛，莎普爱思滴眼睛”。但对一家上市公司来说，只有一个强劲的标签，有时候也是包袱。
数据也能看出压力。2025年，莎普爱思营业收入约4.63亿元，同比下降4.38%；归母净亏损约2.39亿元，而2024年的净亏损为1.23亿元，亏损额进一步扩大。翻译成人话就是，公司不是没人知道，而是老故事越来越不好讲了。
那滴眼液为啥偏偏选择了“伟哥”类这个男性市场呢？这事儿不能简单理解成男人的钱好赚。异地这个需求吧，最有意思的地方就在这儿，嘴上不好意思说，但是心里比谁都有数。药企最怕什么呢？就是东西做出来了，还得满世界教育用户说，家人们，你们真的需要这个，那就太累了。
所以呢，莎普爱思不用发明男人需求，它是挤进一个已经被验证过的男人需求的市场。再看他自己，他也不是完全的裸奔进场。他本来就是药企，这次获批的又是化学药品四类。
公告披露累计研发投入约991.5万元，这对一家亏损扩大的老牌药企来说，这种仿制药的路径至少比憋一个十年大招现实得多。研发投入相对可控，市场认知也已经存在，获批之后呢，也能更快的进入生产和销售验证。
再看剂型，他这次拿到的是西地那非口崩片，不是普通片剂，是那种在口腔里能够快速分解，服用起来更方便。那这个放在男性健康场景里，就有点属实，说是很会做人了。那说白了，有些药卖的是功能，但有些药还得顺便解决尴尬。而且口崩片也是莎普爱思相对熟悉的方向，它过去就做过多个口崩片相关的产品。
再加上男性健康这条线，他也不是完全陌生。早在2015年，他就花了3.46亿元收购强生药业，切入过这个男科，还有补肾壮阳相关产品。也就是说，他不是今年才突然发现男人有需求，10年前她就动过这门心思。那说到底，这门生意对现在的莎普爱思来说，最诱人的不是性感，而是划算。
他选的也不是“男人”两个字，而是一张更容易算账的牌。需求不用从零教育了，技术路线自己也熟，投入还没有创新药那么吓人，真卖起来也更容易验证。这对于一家正在亏损扩大的老牌药企来说，这种生意不一定最好看，但可能是最现实的。
不过，牌摸到了，不一定这把牌就能赢。很多人一听伟哥市场，第一反应可能就是这生意很香吧，男人钱很好赚吧。但问题是，莎普爱思不是第一个发现这个市场的人，这个赛道早就挤满了玩家。公开数据显示，国内的西地那非相关产品竞争已经比较充分，获得批文的药企有38家，相关产品有88个。
单看莎普爱思这次获批的口崩片剂型，入局的企业也已经达到了30家。截至目前，西地那非获批批文已经超过了70条，口崩片剂型也有28条，仅这两种剂型合计就超过了百条。换句话说，莎普爱思进来的时候，这里就已经不是蓝海了，而是一个排队下饺子的红海。
更尴尬的是，他最大的知名度还是来自于滴眼液。知名度当然是好事儿，但问题是从“心里滴眼睛”到“心里解决男人难题”，这中间可就不是换个包装就完事儿了。那男人嘴上不好意思说，但是付款记录不会撒谎。那莎普爱思这碗饭能不能端稳，最后还得看用户愿不愿意悄悄下单。
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