三年三十余城：汾清天下如何用“产区矩阵”打开清香新纪元？

从单打独斗到抱团出征，从区域小步到全球步伐，三年来，汾阳清香型白酒产区以“汾清天下”为媒，演绎了一场场政企协同、产区出海的产业大戏。

2023年7月24日，北京。

当汾阳市委书记、市长带领汾阳核心酒企代表共同按下启动按钮的那一刻，一个以产区之名、携清香之韵的全国行活动——“汾清天下·杏花村汾酒专业镇全国行”正式启航。没有人能预料到，这场始于北京的活动，会在短短两年多时间里，席卷全国20多个省份的30余座城市，并远赴西班牙、意大利，完成近40场线下推介，成为中国白酒“清香热”背后无法忽视的推手，与白酒产区化营销的模范样本。

在中国白酒行业，“产区”概念由来已久，2024年以来，随着白酒市场波动纷纷，产区动向日益成为了市场关注的焦点，模式动作与规划在中国主要白酒产区纷纷出炉。而汾阳，这个位于山西腹地、拥有千年酿酒史的城市，正用“汾清天下”活动给出答案。

放眼全国，各大白酒产区近年来纷纷推出自己的推介活动：仁怀产区依托茅台领衔的酱酒军团，主打“中国酱香·赤水河谷”的整体品牌，活动往往以高端论坛、投资洽谈为主，场次相对精炼；泸州产区借助“酒博会”这一固定平台，集中释放浓香声量，企业更多依靠各自渠道单点突破；宜宾产区则侧重“名酒之乡”的文化叙事，活动周期较长、节奏舒缓。相比之下，“汾清天下”走出了一条截然不同的路径——高频次、快节奏、特色化。三年近40场活动，平均不到一个月就有一场，这种“马不停蹄”的密度在白酒产区中独树一帜。更重要的是，每一站都不是标准化复制：在成都糖酒会期间突出年轻化品饮，在郑州围绕“大众口粮酒”做文章，在重庆则强调清香白酒与火锅的搭配——城市活动特色化成为汾阳产区最鲜明的标签。

故事要从“杏花村汾酒专业镇”的定位说起。作为山西首批十大省级重点专业镇之一，杏花村汾酒专业镇承载着清香型白酒复兴的战略使命。汾阳市委、市政府清醒地意识到：单个企业再强，也难以撑起整个产区的天花板。只有把产区作为一个整体品牌推向市场，才能真正放大清香白酒的声量。

于是，“汾清天下”应运而生。从组织架构看，由汾阳市委、市政府主导，市工信局、商务局、文旅局等多部门协同，联合汾酒集团、汾阳王等40余家骨干企业共同参与。汾阳市财政每年安排专项资金，对企业参展、推介给予补贴；同时建立“一企一策”服务机制，协调解决企业在市场拓展中的物流、品牌、渠道等难题。当地一位酒企负责人感慨：“以前我们自己去外地做推广，花钱多、效果差，现在跟着市里的大部队走，底气足了，路子也宽了。”

从目标设定看，聚焦“清香型白酒”这一核心品类，以“专业镇”为背书，在全国重点城市打响产区知名度。从执行节奏看，三年三大步：2023年初步布局，2024年常态化拓展，2025年深化国际化，2026年升级为“政府+企业”联办模式。

政府搭台，企业唱戏。虽然是一句老话，但“台”要处处扎实，“戏”要处处精彩。正是这种“有为政府”与“有效市场”的有机结合，让汾阳产区的清香白酒从分散走向联合，从默默耕耘走向集体亮相。

回顾“汾清天下”的发展历程，可以清晰地看到一条由点及面、由内向外、由量变到质变的演进脉络。

第一阶段（2023年）：开局起步，抢占高地。2023年7月北京首站之后，活动迅速在天津、上海、广州等一线城市铺开。每一站都采取“推介会+品鉴会+签约仪式”的标准模式，由市领导带队，重点酒企轮番登场。这一年，共完成10余场推介，初步建立起汾阳清香型白酒在全国核心城市的“根据地”。

第二阶段（2024年）：常态运作，纵深拓展。进入第二年，“汾清天下”从“破冰”走向“深耕”。路线图向郑州、武汉、西安、重庆等区域中心城市延伸，同时针对不同城市的消费习惯，定制化推出产品组合。比如在河南市场突出大众口粮酒，在重庆市场强调与火锅文化的搭配。

第三阶段（2025年）：加速出海，国际视野。在国内市场站稳脚跟后，“汾清天下”将目光投向海外。2025年，代表团先后走进西班牙、意大利，在巴塞罗那、罗马等城市举办清香型白酒品鉴会，与当地酒商、中餐馆、华人社团建立联系。这标志着汾阳产区正式迈出国际化步伐。同年，活动还延伸至大湾区、西北、东北等多个新兴市场，全年执行16场专场推介。

第四阶段（2026年）：模式升级，长效深耕。到了2026年，活动已不再满足于“巡展”，而是升级为“政府+企业”联合主办、分站轮值承办的新机制。全年计划举办19场推介活动，让“汾清天下”从一个活动品牌，升维为产区发展的长效平台。

这一条脉络分明的时间轴，恰恰印证了汾阳产区精准出击的策略智慧：拒绝大水漫灌，精准靶向涓滴；不求一蹴而就，跬步以至千里。

“汾清天下”最亮眼的标签，莫过于“抱团”二字。

长期以来，中国白酒行业呈现出“头部强、腰部弱”的格局。在汾阳，虽然有汾酒集团这样的龙头企业，但更多中小酒企长期处于单打独斗的状态——品牌力不足、渠道资源有限、抗风险能力弱。“汾清天下”的出现，彻底改变了这一局面。

在每一场“汾清天下”活动中，你都会看到这样的画面：龙头企业如汾酒集团、汾阳王、汾杏共同站台助阵或分站各自引领，展示清香龙头的风采；中小企业则组成“清香矩阵展区”，各美其美、美美与共。客商在一个场馆内，就能一站式领略汾阳产区的全貌。这种“一超多强+星罗棋布”的参展结构，既凸显了头部引领作用，又为中小企业提供了难得的曝光机会。

而每一站推介，都不止于卖酒，更是在推广“杏花村”这一文化IP。汾阳市文旅部门同步发布“酒旅精品线路”，邀请各地游客到汾阳品酒、游古村落、体验酿酒非遗技艺。酒以旅扬，旅以酒兴，抱团效应进一步放大。

正是这种全方位、多层次的抱团出击，让汾阳产区实现了从“散装竞合”到“集群爆破”的质变。而在清香热大势在2026年彻底成为现实、吕梁产区腰部企业的整体实现增长的趋势的当下，可见“汾清天下”三年来以脚步丈量国土所付出的辛勤耕耘，正在收获果实。

回望“汾清天下”走过的路程，从北京启程时的谦卑与雄心，到如今近40场活动、30余座城市所向披靡的从容，这是一条政府主导、企业主体、市场运作的成功之路，更是一条产区品牌化、产业协同化、发展高质量化的创新之路。

它证明了一个朴素而深刻的道理：在产业竞争日趋激烈的今天，单点突围很难持久，唯有以产区之力、抱团之势，才能打出真正的“组合拳”。

“汾清天下”的故事还在继续。2026年，19场推介活动正在按计划推进，更多城市、更多国际舞台将出现汾阳清香白酒的身影。而汾阳市委、市政府也已经将“汾清天下”写入“十五五”规划，作为长期战略持续深化。

产区主导，城市出击，企业抱团。这十二个字，是“汾清天下”最凝练的总结，也是汾阳留给中国白酒行业乃至所有产业集群的最宝贵经验。

*文中配图来自网络，如有侵权请联系删除。