速卖通海外618出击：组建百大网红矩阵 拉动品牌直播

【亿邦原创】速卖通（AliExpress）“Brand+”品牌出海计划再度迎来升级。6月1日，官方宣布，今年618期间，平台将开启“全球百大网红品牌直播”行动，组建百大海外网红矩阵，在全球各地为加入速卖通“Brand+”计划的中国品牌进行直播带货。

速卖通海外618大促的第一天，即6月1日，“全球百大网红品牌直播”已正式启动，来自西班牙和日本的两位头部网红代表，来到阿里巴巴西溪园区开启跨境直播，透过镜头向当地消费者介绍中国品牌。

据速卖通方面介绍，这样的直播，今年618期间将开展至少100场，除了杭州这2场，其余均在海外当地开播，覆盖西班牙、法国、意大利、波兰、德国、美国、巴西等14个国家。参与直播的中国品牌数达到了60个，如小米、Gamesir（盖世小鸡）、荣耀、绿联等。

一、今年618，“网红直播+品牌营销”重拳出击

所谓“百大网红矩阵”，是指速卖通在全球重点国家和地区深度合作了100+本地头部及垂类KOL，组成直播生态网络，覆盖英语、西语、葡语、阿拉伯语、日语等多个语系，涵盖科技、时尚、家居、母婴、汽配等核心品类赛道。而此次618是速卖通首次大规模面向商家开放这一网络，参与该项目的网红将在YouTube、Instagram、TikTok等多个社媒平台同时开播（只要在该平台粉丝数大于20万），用当地语言向当地消费者介绍中国品牌。

“对于中国品牌来说，‘百大网红矩阵’是全新的流量池，更是信任网络。”速卖通国家业务负责人英朋谈道，“在西班牙，我们与国民级比价平台CholloMetro的主理人携手，其在西班牙的影响力，可以说是‘西班牙李佳琦’；在意大利，有科技测评权威Andrea Galeazzi、儿童盲盒顶流SilviaKidsYT；在巴西，我们合作了专注于3C数码评测的百万级博主Escolha Segura和MW Informática，是‘巴西版影视飓风’……”

据介绍，2025年618期间，速卖通曾为泡泡玛特举办过一次直播专场，邀请美国千万粉丝网红Teala Dunn来到北京泡泡玛特乐园进行直播带货。全球24万人涌进其直播间，包括Labubu在内的热门IP的10余个爆款链接一上架便瞬间售罄。

此外，速卖通还持续在巴西、意大利等站点试水直播。比如，在巴西，速卖通构建了“网红+素人+官方”的直播生态，实现了从周播到日播的高频覆盖，深度合作了50余位本土顶流IP，打造出极高用户粘性的直播矩阵。目前，速卖通巴西站直播场均停留时长近半小时；大促期间，直播更是核心的成交引擎。

“经过一年的链路打磨，今年我们正式将这一能力向品牌全面开放。”英朋指出。618（也即Summer Sale）期间的这100多场专场直播，将作为一个开端，未来形成“来华标杆+本地常态”的网红直播模式，持续推进。一方面，速卖通会邀请每个国家最头部的几个网红来中国，深入品牌的研发中心和原产地、深入产业带，通过“溯源直播”等创新玩法将供应链转化为可视化的品牌故事；另一方面，将通过日常运维和货品组织能力，在海外本地不断扩大网红直播带货影响力。

除了直播矩阵这一站外营销能力的建设，今年618，速卖通“Brand+”品牌出海计划在站内的营销能力也继续升级。据速卖通品牌出海营销负责人衍之介绍，平台的 “超级品牌日”、“超级新品日”等IP将进一步开放至美洲、韩国等核心市场。

二、把网红直播矩阵做成品牌出海新基建

“网红直播模式将成为速卖通为品牌打造的长期‘生态基建’。”英朋指出，“我们不是简简单单地帮助品牌做一次网红直播带货，而是在看怎么嫁接中国品牌跟全球消费者之间的关系，怎么能够更系统的、更产品化的、更规模化的把更多的中国品牌推向全球。”

在其看来，当前中国品牌出海面临的一大痛点就是缺乏认知和信任——很多海外市场对中国制造仍处于品牌认知早期，印象还停留在“便宜但不够好”。为此，速卖通将海外网红直播提升至战略高度：通过内容种草深度连接中国供应链与全球消费者，帮助中国品牌完成从单纯“卖货”到“建立品牌资产”的能力跨越。

“内容种草是文化翻译的关键桥梁。”英朋解释道。中国产品功能强大，但表达方式往往不符合海外用户的理解方式。而海外网红可以用当地消费者熟悉的语言、场景和情绪，去讲述产品的设计理念、讲述产品背后的品牌故事，通过自己真实的测评和使用反馈，去帮助消费者做出购买决策。

据悉，未来，速卖通将持续完善直播能力建设，包括：

1、建立“AE全球直播日历”，设立月度、周度主题直播（如国潮月、绿色智造周），为商家提供常态化直播资源；2、推出“达人成长计划”，联合本地MCN机构培养跨境直播人才；3、开放“品牌+直播”服务包，助力更多中国商家接入这一新模式；4、探索虚拟主播、AI辅助解说等新技术应用，提升可复制性。

三、“Brand+”计划成效已现，今年持续加码

“我们非常清楚，速卖通真正要做的是从一个电商卖货平台走向一个品牌出海的基础设施。”速卖通品牌出海营销负责人衍之谈道。

据其介绍，自2025年9月推出以来，速卖通“Brand+品牌出海计划”不断加强能力建设，用亚马逊一半的成本为品牌提供多元化解决方案。数据显示，2025年速卖通平台的品牌GMV同比增长40%，品牌买家渗透率已超30%。

“今年，我们将继续强化品牌出海定位，持续对‘Brand+’计划进行投入。”衍之介绍道。具体来说，速卖通Brand+将依托“营销与分销”双轮驱动，构建品牌出海全链路增长方案：

一是在营销端服务于品牌心智提升。在端内，持续构建全新的商业化通道以及品牌营销IP矩阵；在端外搭建覆盖全球核心市场的超1万名网红矩阵，以及50万的联盟站长，在100多个重点城市核心地标占据广告位。同时，

二是在分销端依托精准预测与确定性仓配，实现降本增效。目前，速卖通已在27个重点国家实现仓配覆盖，为4个国家的重点城市提供次日达服务，这背后能为商家降低10%的仓配成本；同时，平台通过精准销售计划及库存预测，帮助商家更好进行备货。

衍之还透露，未来速卖通“Brand+品牌出海计划”会更规模化的提供品牌一体化的营销解决方案，持续强化连接站内外营销的资源——今年618开始就会面向品牌商家推出CPC/CPS年框合作计划。此外，速卖通也将全面启动产品化建设和AI能力建设，承接更多品牌出海的计划。