山东
齐鲁网·闪电新闻6月2日讯刚刚结束的2026山东国际友城合作交流周，当智利客商莉莲在临沂国际酒店用品城掏出手机加微信时，大概没想到自己正成为山东中小企业出海的一个生动注脚。她惊叹于这里烟灰缸的种类“比智利多出99%”，更惊讶于那些不起眼的商家——多半是中小企业——居然能如此熟练地与她对接、递名片、留微信。
这不是个例。在德州宁津，2500多家中小企业集聚的健身器材产业集群，产品已远销170多个国家和地区。全球每三家商用健身场所，就有一家使用宁津制造的产品。
中小企业，正在成为中国出海的“新主角”。而山东，正试图扮演好“开路先锋”的角色。
图/德州宁津健身器材产品远销170多个国家和地区
01/ 从“单兵作战”到“抱团出海”
中小企业出海，痛点在哪？缺渠道、缺经验、缺资源、缺抗风险能力。单打独斗，往往还没走出国门就先碰了壁。
山东的解法是：变“单兵作战”为“抱团出海”。
在“点”上，山东梳理出1.78万家专精特新企业、1356家“小巨人”企业，建立动态出海清单，推动“山东专精特新企业优品库”与“山东外贸优品库”数据互通。这意味着，每一家有潜力的中小企业，都能被精准“画像”，找到最适合的目标市场。
在“线”上，围绕全省19条标志性产业链，龙头企业向上下游中小企业开放供应链资源，带动配套企业共同对接海外客户。中小企业不必独自闯市场，而是可以“借链发展”。
在“面”上，全省171个中小企业特色产业集群被动员起来，组建“集群出海联合体”，把“山东中小企业国际会客厅”下沉到产业一线，让海外采购商直接“入群选品”。
宁津健身器材产业集群便是缩影。2500家企业依托完备的全产业链，从原材料到成品、从研发到销售，形成难以替代的集群竞争力。中小企业不再是孤岛，而是链条上的环节、网络中的节点。
02/ 从“单向输出”到“品牌与生态共建”
出海，不只是把产品卖出去。山东看得更远：引导企业从“代工贴牌”走向“自主品牌”。
2025年，山东对外直接投资117.2亿美元，居全国第三位。海尔、潍柴等10家企业入选中国跨国公司百强。这些龙头企业的示范效应正在向下传导——中小企业开始意识到，只有品牌化，才能走得更远。
山东的做法是务实的：组织优质企业参与“万企出海 鲁贸全球”行动，亮相广交会、中博会等国内外重点展会，让“齐鲁优品”直面全球采购商。同时，通过“山东制造 鲁链优品”等线上线下活动，持续提升山东制造的国际知名度。
更深层的变化，是出海逻辑的迭代。山东正构建全要素出海生态——“山海经”出海综合服务港试运行，集成9项政务与20类专业服务，形成“需求一键触达、快速响应反馈、境内境外联动、专人全程服务”的闭环服务模式。服务港试运行以来，已服务300余家企业，为32家企业开展精准服务，并促成中国重汽500台重卡通过融资租赁走向海外。
与此同时，山东的境外经贸合作区也在发挥“桥头堡”作用。全省16家合作区，数量居全国各省市第2位，分布在巴基斯坦、柬埔寨、印尼等11个国家，总产值超500亿美元，带动货物出口270亿美元。烟台南山集团投资的印尼宾坦经济园区，被印尼总统称为“印尼最好的经济特区”。
03/ 从“鲁企出海”到“北方协同”
值得关注的是，山东的视野不止于本省。
“山海经”服务港被定位为“山东的，又不仅是山东的”。它承载着助力山东打造北方地区经济重要增长极的使命，与北方特别是黄河流域省份深化产业协同、优势互补，赋能企业抱团出海、生态出海、安全出海。
这一定位，让山东的中小企业出海实践，有了更宏大的叙事空间。它不再是一个省的“单打独斗”，而是北方地区协同开放的重要支点。
数据显示，截至2025年底，山东1700余家企业已在全球150多个国家和地区设立近3000家境外企业（机构）。制造业、采矿业等产业对外投资存量分别占全省总量的33.4%、16.7%，分布在澳大利亚、匈牙利、印尼、泰国、越南等国家和地区。
这不是终点，而是新起点。
中小企业有活力、有韧性、有闯劲。当它们被精准“画像”、被链条串联、被集群赋能、被生态支撑，出海就不再是“勇敢者的游戏”，而是一场有组织、有保障、有前景的集体远征。
山东正在做的，就是为这支远征军修路、架桥、建驿站。而越来越多的“莉莲”们，正通过这条通道，发现山东制造的魅力，也发现中国中小企业的力量。
闪电新闻记者 贺晓菲 报道
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