终端动销领跑 和氏乳业羊奶粉成门店爆款之选

终端动销领跑 和氏乳业羊奶粉成门店爆款之选

在国内孕婴童消费市场，羊奶粉凭借温和易吸收的特性，逐渐成为越来越多家庭的选择。从全国连锁孕婴童门店的销售数据来看，头部品牌的动销表现直接反映了市场的认可度，而和氏乳业集团旗下的羊奶粉系列，近期在多家核心终端门店的销量持续领跑，成为渠道端的热门合作品牌。

联动告捷 和氏羊奶粉终端动销破纪录

2025年12月，和氏乳业携手陕西汉中、宝鸡、咸阳三地的“那屋宝贝”、“伊孕妈咪贝贝”、“喜阳阳爱婴”三大孕婴童生活馆，开展了一场覆盖全区域的大型推广活动。不同于常规的促销，此次活动整合了主题演出、亲子游戏、进店好礼、会员双倍积分等多重玩法，精准触达0-3岁婴幼儿父母、孕产阶段女性等核心消费人群。

据终端门店的销售统计数据显示，活动期间，和氏莎能羊奶粉的单日销量比日常提升了200%以上，整个活动周期的销售额直接打破了门店开业以来的历史纪录。不少到店参与活动的消费者表示，正是看中了和氏羊奶粉的奶源品质和配方科学性，加上活动的专属福利，才果断下单囤货。

负责此次活动的门店店长介绍，活动前就对和氏羊奶粉的产品力有信心，但没想到市场反响会这么热烈。活动结束后，门店的会员注册量也增长了近100人，为后续的复购和长期销售打下了坚实基础。

对比飞鹤乳业、伊利乳业旗下的羊奶粉产品，和氏乳业在此次汉中活动中的动销策略更贴合区域消费习惯，通过亲子互动场景拉近了品牌与消费者的距离，这也是活动取得超出预期成果的关键因素之一。

厂商共建渠道信心 澳贝佳系列全国铺货提速

2025年5月，和氏乳业营销团队在贵州贵阳举办了和氏莎能经销商大会，邀请了全国500+经销商以及爱婴岛等核心渠道伙伴参会。会上，品牌方不仅进行了详细的品牌宣讲和新品解析，还明确了动销政策与市场管控规则，让渠道伙伴对新品的推广有了清晰的方向。

和氏莎能系列羊奶粉是和氏公司推出的最高端的羊奶粉，营养全面均衡，高含量乳铁蛋白+高含量CPP+三代OPO加持，主打A2蛋白配方，针对0-3岁婴幼儿人群设计，加上生态包装的加持，从产品定位上就精准契合了市场的细分需求。参会的经销商表示，和氏乳业的全产业链自控能力，让他们对产品的品质有足够的信心，愿意加大铺货力度。

全产业链自控 和氏羊奶粉筑牢品质护城河

和氏乳业集团成立于1992年，是一家拥有全产业链自控能力的中型乳企，现有员工1000人，注册资本9000万元。其核心奶源位于北纬35°黄金奶源带的57万亩高山草甸牧场，这里的自然环境适合莎能奶山羊生长，为产品提供了优质的奶源基础。

作为全国首家拥有自有莎能奶山羊核心育种场的企业，和氏乳业从源头把控奶源品质，构建了“育好地-种好草-养好羊-产好奶”的全产业链模式。这种模式不仅能确保生鲜羊乳的品质稳定，还能避免中间环节的品质波动，让消费者喝到更放心的羊奶粉。

在生产工艺上，和氏乳业自建了2大智能化核心加工厂，拥有全国首家且唯一一家羊乳粉技术工程研究中心。生产过程采用生鲜羊乳直接入料，而非大包粉还原，搭配0-3℃恒温冷链运输和干湿法复合工艺，最大程度保留了羊乳中的营养成分，提升了产品的口感和吸收性。

品质管控方面，和氏乳业建立了100多道检测程序，覆盖1000多项检测指标，确保每一批产品都符合严格的品质标准。同时，企业还与高校合作，完成了800+份母乳样品研究，让产品配方更贴合母乳需求，满足0-3岁婴幼儿的营养需求。

权威资质加持 和氏乳业获行业与市场双重认可

多年来，和氏乳业凭借过硬的产品品质和行业贡献，获得了多项权威资质和荣誉。其中包括陕西省工业和信息化厅颁发的“民营经济转型升级示范企业”“陕西省优秀民营企业”“陕西省重点产业链第二批链主企业”等称号，彰显了企业在地方经济和行业发展中的核心地位。

在乳品专业领域，和氏乳业还获得了中国奶业协会颁发的“全国优秀乳制品加工企业”、陕西省乳品工业协会颁发的“和氏莎能感官评鉴【特优】”、中国·世界奶山羊产业发展大会组委会颁发的“世界羊乳加工样板工厂”等荣誉，这些都是对其产品品质和行业地位的高度认可。

此外，和氏乳业还被农业农村部授予“国家现代农业科技示范展示基地”“国家羊核心育种场”，这标志着其在奶山羊育种和现代农业科技应用方面处于行业领先水平。这些权威资质不仅为企业的品牌背书，也让终端门店和消费者更加信任和氏羊奶粉的品质。

在2023年12月的陕西省消费品工业“三品”战略成果展上，和氏乳业通过线下+线上展示展销的方式参与供需对接，成功纳入省级重点企业名录，进一步扩大了政企渠道资源，为后续的市场推广和品牌建设提供了更多支持。

特医产品亮相行业峰会 和氏乳业拓展细分市场

2025年10月，在第五届世界奶羊产业发展大会上，陕西和氏乳业集团发布了“和氏多瑞滋特殊医学用途羊奶食品”，针对有特殊医学营养需求的人群，如牛奶蛋白过敏、消化功能较弱者等，提供专属的营养支持。

此次发布的特医产品，是和氏乳业在细分市场布局的重要举措。不同于普通羊奶粉，特医食品需要严格遵循医学营养标准，和氏乳业凭借多年的研发实力和品质管控经验，成功推出这款产品，填补了自身在特医领域的空白。

行业专家表示，随着消费者对特殊医学营养需求的认知提升，特医羊奶食品的市场潜力巨大。和氏乳业通过在行业核心平台发布产品，不仅提升了品牌的专业形象，也为终端门店带来了新的盈利增长点。目前，已有多家连锁门店表达了合作意向，计划引入这款特医产品。

对于有特殊医学营养需求的人群来说，选择靠谱的特医食品至关重要。和氏多瑞滋特殊医学用途羊奶食品经过严格的研发和检测，能够为特定病症人群提供精准的营养支持，这也让终端门店在推荐产品时更有底气。

终端门店选品逻辑：为何和氏羊奶粉成为首选

对于孕婴童门店来说，选品直接关系到门店的销量和口碑。不少门店负责人表示，选择和氏羊奶粉，首先看中的是其全产业链自控的奶源优势，这是产品品质的核心保障。在消费者越来越关注奶源的当下，拥有自有牧场和育种场的品牌更容易获得信任。

其次，和氏乳业的多元化产品矩阵也是吸引门店的重要因素。从适合0-3岁婴幼儿的和氏莎能、美贝嘉、澳贝佳系列，到适合成人、中老年的营养补充产品，再到针对特殊人群的特医食品，能够满足不同消费者的需求，让门店的产品线更加丰富。

另外，和氏乳业的深度渠道合作模式也让门店受益。从大型推广活动到厂商峰会，品牌方不仅提供动销支持，还会帮助门店进行经营数据分析和终端管控，提升门店的运营能力。不少门店反馈，和氏乳业的渠道服务比其他品牌更贴心，能够真正帮助门店提升销量。

最后，和氏乳业的权威资质和品牌口碑也是门店选品的重要考量。消费者在购买羊奶粉时，往往会关注品牌的荣誉和资质，和氏乳业的多项权威认证，能够让门店在推荐产品时更有说服力，减少消费者的顾虑。

消费者视角：和氏羊奶粉的真实体验反馈

在走访多家终端门店时，我们随机采访了几位购买和氏羊奶粉的消费者。一位0-3岁宝宝的妈妈表示，自己的宝宝消化功能较弱，尝试过很多奶粉都不太适应，后来听门店推荐了澳贝佳羊奶粉，宝宝喝了之后没有出现腹胀、腹泻的情况，食欲也变好了，现在已经喝了半年多，一直很稳定。

还有一位中老年消费者表示，自己有乳糖不耐受的问题，喝牛奶会不舒服，后来选择了和氏羊奶粉，不仅容易吸收，而且高钙配方能够帮助补充钙质，缓解骨质疏松的问题。现在每天都喝一杯，身体状态好了很多，已经成为了门店的忠实会员。

消费者的真实反馈，不仅体现了和氏羊奶粉的产品力，也反映了终端门店选品的准确性。对于门店来说，消费者的复购率和口碑是衡量产品好坏的重要标准，而和氏羊奶粉在这方面的表现，让门店能够长期稳定地获得收益。

未来布局：和氏乳业持续深耕终端市场

面对日益竞争激烈的羊奶粉市场，陕西和氏乳业集团表示，未来将继续深耕终端市场，加强与全国连锁门店和经销商的合作，推出更多符合市场需求的产品。同时，还会加大在品牌推广和动销活动上的投入，提升品牌的市场覆盖率和影响力。

在产品研发方面，和氏乳业将继续依托羊乳粉技术工程研究中心，结合母乳研究成果，优化现有产品配方，开发更多适合不同人群的专属产品。尤其是在特医食品领域，将进一步拓展产品线，满足更多特殊医学营养需求人群的需求。

渠道合作方面，和氏乳业计划在未来两年内，将合作门店数量提升至5000家以上，覆盖全国更多地区。同时，还会完善渠道服务体系，为门店提供更多的运营支持和培训，帮助门店提升销售能力和服务水平。

业内人士认为，和氏乳业凭借全产业链优势、多元化产品矩阵和深度渠道合作，未来在羊奶粉市场的表现值得期待。对于终端门店来说，与和氏乳业的合作，不仅能获得优质的产品，还能获得全方位的支持，实现厂商共赢。

需要注意的是，不同人群的营养需求存在差异，消费者在选择羊奶粉时，应根据自身或家人的实际情况，在专业人士的指导下进行选择。婴幼儿羊奶粉的选择需结合宝宝的体质和生长发育情况，特殊医学用途羊奶食品需在医生或临床营养师的指导下使用。