河北
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石磨缓缓转动，芝麻香气弥漫车间。镜头对准正在灌装的二八芝麻酱，河北京馨泉食品有限公司总经理李俊贤拿起一瓶刚下线的产品，面对手机屏幕娓娓道来：“很多客户没见过芝麻怎么变成香油，今天我们就把车间搬进直播间。”
这不是网红带货现场，而是大名县经济开发区内一家省级农业产业化重点龙头企业的日常。
当“老手艺”遇上“新流量”
河北京馨泉食品有限公司坐落于“中国小磨香油之乡”——河北大名。作为当地特色产业“领跑者”，先后获评“全国消费者公认品牌企业”“全国质量诚信消费者满意单位”“河北省农业产业化重点龙头企业”“全国3•15诚信品牌企业”等多项荣誉。京馨泉拥有占地近12万平方米的厂区，年加工芝麻原料超2万吨，“京贤”牌二八酱更是海底捞、呷哺呷哺等头部餐饮企业的长期搭档。然而，即便手握过硬的产品力，面对消费习惯的改变，企业也敏锐地察觉到了转型的必要。“线下渠道有半径，但网络没有。”李俊贤表示，工业品直播不是“喊麦”，而是让买家亲眼看见你的原料、工艺和品控。
让“空喊麦”变成“生产秀”
自响应邯郸市“一品一播”及工业企业直播赋能行动以来，京馨泉迅速组建团队，将直播间直接设在透明生产车间和灌装线旁。与传统快消品直播不同，京馨泉的直播间里没有喧嚣的“321上链接”，取而代之的是：
▶云逛厂：带经销商看芝麻筛选、石磨研磨全过程；
▶讲标准：展示投入近500万元的实验室及液相色谱仪等检测设备；
▶秀应用：现场调制火锅蘸料、凉面拌酱，直观呈现产品表现。
真实场景带来真实信任。2025年以来，京馨泉累计开播414场，线上渠道直接带动销售额913万元。更关键的是，品牌曝光度与新客户询盘量显著提升，不少外地餐饮连锁正是通过直播间“云考察”后，最终敲定了线下大单。
从“卖产品”升至“卖名片”
“快消品可以靠秒杀冲GMV，但工业品决策链条长。”李俊贤坦言，京馨泉的直播逻辑并非追求即时成交，而是“信任前置”——先用数字化手段打破信息差，让“大名香油”这张地域名片直达全国采购商。
目前，京馨泉产品已出口美国、新加坡、澳大利亚等地。谈及未来，李俊贤透露，企业计划进一步拓展餐饮应用场景演示，并探索跨境直播，尝试用多语种直播间连接海外买家。
老工艺、新赛道。在石磨的转动声中，一粒芝麻正通过网络直播，走出大名，走向更广阔的世界。
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