三次破壁，用数字种出“金子”

（来源：湖州日报）

转自：湖州日报

　　1995年出生，英国谢菲尔德大学土木工程系毕业，2018年扎根德清莫干山乡村创业，现为德清加州农业青创农场主理人。

　　文/记者 姚思思 李则名 图/记者 李则名

　　清晨薄雾绕山，德清县莫干山镇高峰村的“5G智慧菇房”已人影穿梭。集装箱式的菌房内，一朵朵金耳菌色泽金黄、饱满如花，静静绽放。监测屏上，温度、湿度、二氧化碳浓度数据随着曲线实时跳动。

　　“过去靠老天，现在靠数据，科技就是我们的新农具。”这片“数字田园”的主人是“95后”海归俞诗凡，一名英国谢菲尔德大学土木工程系毕业的“工科女”。从写字楼到田间地头，俞诗凡坦言自己经历了三次“破壁”——每一次，都像金耳菌丝冲破菌袋，迎光而生。

　　破心态之壁：从眼泪到行动

　　俞诗凡从未想过自己会成为入乡青年。这场“偏航”，始于一场无奈的身体过敏。

　　2017年毕业回国，她本应顺着专业赛道，投身土木建筑行业，可一到工地就浑身不舒服，医院诊断她对工地粉尘严重过敏。

　　“只能困在办公室里处理各类报表，心里空落落的。”俞诗凡说。一次偶然，她与创业伙伴在杭州尝试一个通识教育项目，带孩子们做自然研学，四处寻找研学实践基地。这一找，就找到了莫干山镇高峰村。

　　2018年，她从花卉苗木起步，一边推广研学课程、一边尝试线上销售花卉。

　　创业的残酷来得很快。没多久疫情突袭，销售团队骨干集体离职，近100万元的订单无人接手。“看着花卉在地里一天天接近枯萎，心疼得直掉眼泪。”俞诗凡回忆。

　　哭过之后，她决定自己上。“原本主要面向企业等大客户，我想把目标客户转向普通消费者。”炎炎夏日，她戴上玩偶头套扎进社区推广，挤进展会摆摊。“以前做研学曾被家长质疑，委屈到说不出话。但这一次，我必须勇敢。”

　　后来，她又尝试电商、做直播。那一年，蝴蝶兰年宵花直播年销售额突破100万元。她的亲友感慨：“那个只会画图纸的姑娘，在田里找到了新的人生坐标。”

　　这场从“0”到“1”的突围，是俞诗凡的第一次成长：从眼泪到行动，从被动到主动。

　　破技术之壁：集装箱里长出“金子”

　　如果说卖花是绝境中的自救，那种植金耳菌就是主动出击。

　　彼时，省农科院有个金耳菌种植项目，正想找地方落地。俞诗凡和她的团队敏锐地嗅到了机会：“金耳菌被誉为菌中燕窝，销售单价高，但种植技术要求也高，数字农业正是需要这种高产值、有技术壁垒的项目。”

　　她口中的技术壁垒，是一座用5G物联网改造的“智慧菇房”——将野生金耳菌的生长周期从90天缩短到25天。她脑洞大开，将土木工程思维植入农业，用集装箱为金耳菌造一座“数字豪宅”。

　　通过5G物联网技术实时监控，集装箱内实现了温、光、水、气全自动调节。经过一年多的试验，数据令人振奋：相比常规种植模式，水电费节省20%，劳动力节省25%，仅几十平方米的智慧菇房，金耳菌合格产量接近98%，年产值预计达20万元。

　　但技术突破不是终点。她今年牵头搭建了“企业+科研机构+村集体+农户”模式：企业出菌包、出技术；村集体出地、组织村民种；最后企业保底回收，利润再分红。“我们不做重资产投入，重点是赋能。”

　　不过，在乡村做技术推广并非一帆风顺。许多村民不信“集装箱里能长出金子”。俞诗凡挨家挨户演示，打消村民顾虑，同时向镇村建言献策，设立“技术驿站”免费答疑。直到第一茬金耳菌成功上市，真金白银装进口袋，信任才真正扎根。眼下，她正计划联手科研机构，深耕金耳菌深加工与活性成分提取，让莫干山的好物走向更广阔的市场。

　　从被技术难题追赶，到主动搭建产业链、连接用户和市场——这是她的第二次成长。

　　破边界之壁：一群人走得远

　　俞诗凡的时间表里，有一半是留给“其他人”的。

　　德清县有一个“青苗奖”，通过政企合作给返乡青年提供启动资金，帮他们孵化项目。借助这个平台，俞诗凡和团队直接或间接招引的“新农人”已超过80名，累计帮助10余个青年孵化项目落地，为乡村发展注入了新鲜血液。

　　“托举更多的年轻人在乡村大展手脚创新创业，正是俞诗凡的第三次成长。”高峰村党支部书记、村委会主任黄吉春很欣赏她的脑子活，尤其是她创新推出的“青年田长制”——借鉴土木工程的管理经验，让返乡大学生担任“包工头”，分片包干一片地，将小苗存活率和绩效、奖金挂钩。

　　此后，大家的积极性明显增强。有人凌晨下地看苗，有人深夜钻研土壤pH值。结果，基地作物亩产蹭蹭上涨。这套新颖的乡村管理模式，被村民亲切地称作“农村版KPI”，俞诗凡笑着纠正说，这是属于乡村的“绿水青山OKR”！

　　俞诗凡还带着大家在镜头前“出道”，教村民直播带货，毫无保留地分享经验。看到销量增加，连附近果农都跑来问：“我种的杨梅能上直播间不？”

　　村里工作总有绕不开的挑战。“哪怕包吃包住、环境不错，年轻员工还是会因为通勤时间过长而离职。”这让她意识到，与城市相比，乡村的基础配套还远远跟不上。

　　作为市人大代表，俞诗凡去年开始联合当地政府，在“青苗奖”基础上尝试打造“青创矩阵”，并联合周边农业企业共建集住宿、通勤、休闲于一体的“乡村青年社区”，补齐乡村配套短板，破解青年人才“留不住、待不久”的难题。

　　有人问她，从土木钢筋到乡村沃土，跨界创业难不难？

　　她总是温柔而坚定地回答：“我从未离开土木工程，只是换了一片天地。如今我深耕的‘土’，是乡村共富的沃土；守护的‘木’，是绿水青山的生机。”