我花30万接手一家赵一鸣，开了三个多月，收入支出跟大家讲讲

作品声明：内容存在故事情节，虚构演绎成分

我叫陈国栋，今年四十二岁 干了十八年销售，去年被裁了。

说起来挺讽刺的，我在那家公司干了十八年，从业务员干到大区经理，手底下管着四十多号人。结果裁员的时候，HR跟我谈话只用了十五分钟，连茶水都没给我倒一杯。“陈经理，这是公司的决定，您的补偿方案是按N+1计算的，您看一下没有问题的话就签字吧。”

我拿着那份协议看了很久，不是在看条款，是在想：十八年，就值这么十五分钟。

出了公司大门，我站在马路边上，秋天的风吹过来，带着一股子烤红薯的味道。我不知道该往哪边走。回家？回哪个家？我跟老婆刘敏三年前就离婚了，儿子跟着她，每个月我打三千块抚养费。我一个人住在城南一套七十平的二手房里面，那个家空荡荡的，连个说话的人都没有。

我站了大概十分钟，最后还是回了那个空荡荡的家。

失业的头一个月，我过得还行。每天早上睡到自然醒，煮碗面条，看看电视，下午出去转转，晚上喝点小酒，日子倒也逍遥。可到了第二个月，银行卡里的数字开始让我心慌了。我算了算，存款加上裁员补偿，拢共有四十来万。听起来不少，可坐吃山空，撑不了多久。

我开始投简历。

投了大概有两百多份，面试了七八家，结果都不太理想。有的嫌我年纪大，四十二在他们眼里已经是老人了；有的嫌我要价高，说这个岗位招个年轻人只要一半的工资；还有的更直接，面试官看了我的简历，笑了一下说：“陈先生，您这个资历来我们这儿，是不是有点屈才了？”那意思我听明白了，他们怕我不好管。

有一天我在家刷手机，刷到一条同城转让信息：“赵一鸣零食店转让，位置好，客源稳定，接手即可盈利，转让费28万。”我看了看地址，离我家不远，骑车也就十五分钟。

我这个人，做销售做了十八年，最大的毛病就是冲动。当年签单子的时候，客户一个眼神我就知道该让步了，领导一句暗示我就知道该冲锋了。这种冲动刻在骨头里，改不掉的。看到这条转让信息的时候，我脑子里第一个念头不是“要不要去看看”，而是“这个店我能干”。

第二天我就去了。

店在城南的一条商业街上，两边都是居民区，对面是一所小学。店面不大，四十来平的样子，门口挂着赵一鸣的招牌，橙黄色的，挺亮眼。店里面摆着几排货架，上面整整齐齐地码着各种零食，薯片、辣条、饼干、糖果、饮料，花花绿绿的，看着还挺热闹。

老板姓王，三十出头，瘦高个，戴个黑框眼镜，看起来挺精明的样子。我跟他聊了大概一个小时，他跟我说他为什么要转让。说是老婆生了二胎，忙不过来，想回老家发展。他说这个店是去年开的，装修花了十来万，设备花了五六万，进货花了七八万，加上品牌加盟费什么的，前后投了将近四十万。现在开了不到一年，每个月流水能到十五六万，毛利百分之二十五左右，刨去房租水电人工，一个月能赚个两万出头。

“两万出头？”我在心里默默算了一下，比我上班时候的工资低了不少，但胜在是自己当老板，不用看人脸色。

我在店里坐了一下午，看了一会儿进店的客人。放学的时候小学生涌进来，哗啦啦买了一大堆，收银台前排了七八个人。我看着那个场景，心里那个冲动又冒上来了。

回去的路上我给儿子打了个电话。他今年十五岁，上初二，接电话的时候正在打游戏，背景音嗡嗡嗡的，全是枪声。

“爸，什么事？”

“没事，就是想跟你说说话。”

“哦，那你快说，我这边正打着呢。”

我张了张嘴，想说我要开店的事，可话到嘴边又咽下去了。我说：“好好学习，别老打游戏。”他说“知道了知道了”，然后就挂了。

我站在路边，看着手机屏幕上“通话结束”四个字，忽然觉得有点可笑。我这辈子，在工作上花了百分之八十的精力，在家庭上花了百分之二十。结果呢？工作把我裁了，家庭也散了。我现在想开个店，连个商量的人都没有。

但我不怕。我陈国栋这个人，别的本事没有，就是能吃苦。

三天后，我跟老王签了转让协议。转让费28万，加上品牌保证金、首批备货、房租押金什么的，拢共花了将近32万。我卡里的四十多万，一下子只剩下了十来万。

签完字的那天晚上，我请老王吃了顿饭。在路边的一个小饭馆里，点了四个菜，一瓶白酒。老王喝得脸红扑扑的，拍着我的肩膀说：“陈哥，你放心，这个店你好好干，一年回本没问题。”

我说：“借你吉言。”

那天晚上我喝了不少，回到家往床上一躺，脑子里乱糟糟的，想的全是这个店的事。以前当销售的时候，再大的单子也有公司兜底。现在不一样了，这三十来万是我全部的家当，赔了就什么都没了。

我翻来覆去睡不着，拿起手机，给我妈打了个电话。我妈在老家，六十多了，接到我的电话很意外，因为我不常给她打电话。

“妈，我开了一家店。”

“什么店？”

“零食店，就在城南这边。叫赵一鸣，你听过没？”

我妈沉默了一下，说：“儿啊，你是不是被裁了？”

她知道了。我也不知道她是怎么知道的，可能是从我说话的口气里听出来的。当妈的，对自己孩子的事，总是格外敏感。

我说：“是，被裁了。但没关系，我现在自己开店了，挺好的。”

我妈又沉默了一会儿，说：“开就开吧，好好干。敏敏那边……要不要跟她说一声？”

敏敏是我前妻，刘敏。

我说：“不用了，她忙她的。”

挂了电话，我关了灯，黑暗像水一样灌满了整个房间。我睁着眼睛看着天花板，想着那个店，想着那三十多万，想着接下来该怎么办。

然后我就睡着了。

（二）

接手的第一天，我早上六点就醒了。

以前上班的时候，我都是八点起床，磨磨蹭蹭到九点到公司。可今天不一样，躺在床上就觉得浑身不对劲，心里像揣了只兔子，扑通扑通地跳。

我洗漱完，换了身干净衣服，出门骑上电动车就往店里赶。到的时候才七点，商业街上一大半的店都没开门。我掏出钥匙开了卷帘门，哗啦一声响，在安静的早晨里格外刺耳。

店里的灯还没开，借着门口透进来的光，我看到那些货架整整齐齐地立在那里，上面摆满了零食。我开了灯，橙黄色的灯光把整个店照得暖洋洋的。我站在门口看了好一会儿，心里忽然涌上一股说不上来的感觉。不是兴奋，也不是紧张，是一种……踏实。好像这个四十多平方的小店，就是我接下来要守着的地方。

我花了整整一个上午来熟悉店里的一切。收银系统怎么用，进货平台怎么操作，每种货在哪个位置，保质期还有多久。老王走之前给我留了一本手写的笔记，密密麻麻的，上面记着各种注意事项：周几进货，周几盘点，哪个供应商送货快，哪个业务员好说话。我把那本笔记翻来覆去看了三遍，有些地方的字迹潦草得认不出来，我就连蒙带猜地琢磨。

中午的时候，来了第一个顾客。

是个三十来岁的女人，带着一个小女孩。小女孩扎着两个小辫子，一进门就直奔糖果区，抓了一包彩虹糖抱在怀里。女人在后面喊：“放回去，家里还有。”小女孩不肯，嘴巴一瘪就要哭。

我站在收银台后面，有点不知所措。以前做销售的时候，我面对的都是企业客户，西装革履地在会议室里谈判。现在让我面对一个要哭的小女孩，我反而不会了。

我蹲下来，从柜台下面摸出一根棒棒糖，递给她：“这个送给你，不哭了啊。”

小女孩看了我一眼，又看了她妈妈一眼，犹豫了一下，接过了棒棒糖，破涕为笑。那个女人冲我笑了笑，说：“谢谢老板。那这包彩虹糖也要了。”她把彩虹糖放在柜台上，又拿了两瓶水，一共十五块五。

我看着收银系统上的数字，按下了收款键。叮咚一声，钱到账了。那一声叮咚，清脆得像是某种宣告——你陈国栋，从现在开始，是个店主了。

那种感觉很奇妙。我以前签过几十万上百万的单子，从来没有因为十五块五激动过。但那一刻，我真的激动了。可能是因为这十五块五，是我靠自己挣来的第一笔“当老板”的钱。

下午放学的时候，店里开始忙起来了。

对面小学三點半放学，一大波孩子涌进商业街，像一群麻雀一样叽叽喳喳。我的店离学校近，首当其冲。十几个孩子同时冲进来，有的拿薯片，有的拿辣条，有的拿着五块钱在柜台前喊“叔叔我要这个”。

我一个人站在收银台后面，手忙脚乱的。扫码、装袋、找钱，一刻都停不下来。有个小男孩拿了三样东西，一共七块五，他掏出一张十块的，我找了半天零钱，急得满头大汗。后面排队的孩子开始催了：“快点啊叔叔，我还要回家写作业呢。”

整整忙了四十分钟，店里才渐渐安静下来。我靠在收银台上，长长地出了一口气，发现后背的衣服都湿透了。

我看了一眼收银系统里的数据，刚才那一波，卖了将近一千二百块。

一千二百块。毛利大概三百块。四十分钟赚三百块，这个账怎么算怎么划算。

我掏出手机，想给谁打个电话说说这个事。翻了一遍通讯录，打给了老王。

“王总，我今天开业第一天，放学那一波卖了一千二百块。”

老王在电话那头笑了：“陈哥，这才哪到哪啊。周末的时候更多，你等着看吧。”

挂了电话，我又翻了翻通讯录。刘敏的名字安安静静地躺在里面，上面是我们三年前的聊天记录，最后一条是她发的：“明天上午九点，民政局见。”

我没有点开，把手机揣回兜里，开始整理货架。被孩子们翻乱的货架像被台风扫过一样，薯片东一包西一包，辣条掉在地上，糖果散在角落里。我一样一样地捡起来，放回原位，把缺货的位置记下来，准备晚上补货。

干完这一切，天已经黑透了。我关了店，骑着电动车回家，路上经过一家饺子馆，停下来吃了一碗饺子。十二块钱，十五个，韭菜鸡蛋馅的。以前我从来不吃韭菜鸡蛋馅的饺子，刘敏爱吃，我总说她口味奇怪。今天不知道怎么的，忽然就想吃了。

吃到第八个的时候，我停下来，看着碗里剩下的饺子，发了好一会儿呆。

三年前，刘敏跟我说离婚的时候，说的是：“陈国栋，你这个人，心里只有工作，没有家。你记得儿子生日吗？你记得我生日吗？你记得我们结婚纪念日是哪天吗？”

我张了张嘴，一个都答不上来。

她说：“我不怪你，你就是这种人。但我不能跟你再过下去了，我不想老了以后回头看，发现自己过了一辈子的空心日子。”

空心日子。这三个字，在那之后的每个深夜都会来找我。我以为开个店、忙起来，就能把这些东西填上。可现在我发现，有些东西，不是忙就能填上的。

我把剩下的饺子吃完了，付了钱，骑电动车回家。路过一家花店的时候，我停下来，买了一束百合花。老板娘问我送谁，我说：“不送谁，放家里。”

回到家，我把百合花插在一个旧花瓶里，放在餐桌上。然后坐在沙发上，看着那束花，发了很久的呆。

手机响了一下，是我妈发来的微信：“儿啊，早点睡，别太累了。”

我回了两个字：“好的。”

然后又加了一句：“妈，我今天卖了将近两千块。”

发完这条消息，我忽然觉得鼻子酸酸的。我都四十二岁了，还要靠告诉妈妈自己卖了多少钱来寻求一点肯定。说到底，我跟那些放学后攥着五块钱跑到我店里买零食的孩子有什么区别？他们都想被看见，我也是。

（三）

开店第一个星期，我瘦了五斤。

每天早上七点到店，晚上十点关门，回到家洗个澡倒头就睡，连吃饭都是在店里随便对付的。以前当销售的时候，我觉得自己够拼了，现在才知道什么叫真正的拼。没有人替我顶着，没有人替我分担，连收银台上落了一只苍蝇都得我自己赶。

第一个星期的流水，算下来大概四万出头。按照百分之二十五的毛利来算，毛利一万多一点。刨去房租一个月六千，水电一千五，两个兼职的大学

（十一）

店开了三个多月，我渐渐摸出了一些门道。

比如说，周一到周四人少，周五下午开始人多，周六全天是高峰，周日下午开始回落。比如说，下雨天饮料卖得好，大晴天冰淇淋卖得好，降温了辣条和泡面卖得好。比如说，小学生在放学那一个小时里最疯狂，但他们的客单价低，平均一个人就花个五块八块的；晚上来的年轻人客单价高，一买就是三四十，但他们挑剔，包装不好看的不买，没听过牌子的不买。

这些门道，老王那本笔记上大部分都写了，但写的是“什么好卖”，没写“为什么好卖”。我现在知道了，知其然还要知其所以然。做销售的时候我天天跟客户讲这个道理，轮到自己开店，才真正懂了。

十二月底的时候，我做了一个决定：增加热食。

冬天嘛，天冷了，谁不想吃口热乎的？我在收银台旁边添了一台关东煮机，就是那种便利店常见的，几格小格子，里面煮着鱼丸、虾饺、豆腐泡、海带结，热气腾腾的，香味能飘到门口。

关东煮的成本不高，一串的成本大概一块钱左右，卖三块。毛利百分之六七十，比零食高多了。第一天关东煮上线，我煮了五十串，一个下午就卖完了。第二天我煮了一百串，又卖完了。第三天我煮了一百五十串，还是卖完了。

生意最好的那天，光关东煮就卖了将近四百块钱，毛利两百多。

还有茶叶蛋。我每天早上到店第一件事就是煮茶叶蛋，二十个一锅，两锅一起煮。茶叶蛋的成本大概八毛钱一个，卖两块。一天能卖四五十个，又是小一百的毛利。

这些小东西看起来不起眼，但积少成多。一个月下来，关东煮加茶叶蛋能给我带来三四千的额外利润，而且这些东西跟零食不冲突，买关东煮的人顺手就会买瓶水或者买包薯片，连带销售的效果很好。

我把这些心得都记在一个新本子上，跟老王的笔记放在一起。偶尔翻一翻，觉得自己也在写一本“生意经”了。

做销售的时候我从来不做笔记，觉得脑子好使，什么都能记住。现在不一样了，脑子不如以前好使了，事情又多又杂，不记下来转头就忘。有时候半夜躺在床上，忽然想起明天要进什么货，摸黑在手机备忘录里记一笔。第二天早上起来一看，备忘录里躺着半梦半醒间打出来的鬼画符，自己都认不出来，得使劲回忆才能想起来。

（十二）

元旦那天，刘敏带着儿子来店里了。

儿子一进门就闻到了关东煮的香味，两眼放光，直接冲到关东煮机前面，说：“爸，我要吃这个。”

我说：“随便拿，不要钱。”

刘敏在旁边说：“别惯着他，该多少钱就多少钱。”

我笑着说：“我亲儿子，吃几串关东煮还要收钱？”

刘敏瞪了我一眼，但那眼神里有笑意。

儿子一口气吃了五串，吃得鼻尖冒汗，又喝了一瓶水，打了个饱嗝，说：“爸，你这个关东煮比学校门口的好吃。”

“那是因为不要钱，所以你觉得好吃。”

“不是，是真的好吃。你那个汤底是不是放了什么秘方？”

我想了想，说：“没放什么秘方，就是超市买的关东煮调料包，多放了两颗红枣。”

刘敏在旁边听到这句话，忽然看了我一眼，目光在我脸上停留了几秒。

后来她跟我说，她那时候在想，我什么时候学会煮东西的时候放红枣了。以前的我，连盐和糖都分不清，别说红枣了。

人都是会变的。只是有些变化自己看不见，要身边的人才能发现。

元旦这天生意特别好。可能是因为放假，大家都出来逛。从上午十点开始，店里就没断过人。我跟儿子两个人在收银台后面忙，刘敏在前面理货、补货。三个人配合得不算默契，但忙起来也顾不上那么多了。

中午的时候，刘敏从隔壁的快餐店买了三个盒饭，我们就在收银台后面轮流吃。我吃的时候她们替我盯着，她吃的时候我盯着，儿子吃的时候我们两个一起盯着。四十来平的店里，三个人挤来挤去，偶尔胳膊碰胳膊，偶尔手碰手，谁也不说破，但谁都知道那种碰触不是意外。

下午三点多，忙完了最凶的一波，店里终于安静下来了。我跟刘敏坐在店门口的小板凳上，太阳暖洋洋地照在身上，儿子在里面玩手机。

“今天卖了多少钱了？”刘敏问。

我掏出手机看了一眼后台数据：“到现在为止，三千八百多。”

“一天能卖这么多？”

“元旦嘛，平时没这么多。平时一天也就两千来块，周末能到三千。”

她点了点头，若有所思的样子。

“怎么了？”我问。

“我在想，”她犹豫了一下，“你这个店，一个人确实忙不过来。你考虑过请个全职的吗？”

“请不起。一个月工资加社保，少说也要五六千。我现在一个月也就赚两万多，请个人成本太高了。”

“那你可以考虑找个合伙人。”

“合伙人？”我笑了一下，“我这个店，谁愿意合伙？”

刘敏看了我一眼，没再说什么。

但那天晚上，她走之前跟我说了一句话：“陈国栋，你要是忙不过来，周末我可以过来帮忙。”

我愣了一下，说：“你不是要上班吗？”

“我周末没事，反正也是在家待着。”

“那……那也行。不过我不能白用你，我给你开工资。”

“谁要你的工资，”她拿起包，头也不回地走了，“我是来看儿子的。”

我看着她的背影，嘴角不自觉地翘了起来。

（十三）

从那以后，刘敏每个周末都来。

周六上午十点到，周日下午五六点走，比上班还准时。她来了以后，店里就不一样了。以前我一个人的时候，货架理得再整齐也是乱的，因为没时间随时归位。她来了以后，每走一个客人，她就会把那个客人碰过的货架整理一遍，保持随时整整齐齐的。

她还给我提了很多建议。比如把水饮放在门口最显眼的位置，因为买水的人最多，进店拿了就走，不耽误时间。比如把高利润的进口零食放在收银台旁边，因为结账的时候客人最容易冲动消费。比如把那些卖不动的临期产品做成“盲盒”，几样东西打包在一起，便宜卖，反而比单件打折卖得快。

我问她怎么懂这么多，她说她平时在超市买东西的时候就会观察，什么位置放什么东西，什么商品跟什么商品挨着，都是有讲究的。

“你做销售的时候不也天天讲陈列吗？怎么到自己店里就不会了？”她问我。

我想了想，说：“以前讲的那些，都是公司培训的，照本宣科。轮到自己了，反而不知道从哪里下手。”

“你就是太实在了，”她说，“什么事情都想得太多，做得太少。有些东西，先做了再说，错了再改。你不试，怎么知道对不对？”

她这话说得我哑口无言。

确实，我这辈子最大的毛病就是想得太多。做决定之前要把所有可能性都想一遍，想完了发现每个选择都有风险，然后就犹豫了。当年跟刘敏结婚，我犹豫了三年才敢开口。当年跳槽去那家公司，我犹豫了半年才递的辞职信。当年刘敏说要离婚，我犹豫了一个月才签字。

每一次犹豫，都是在错过。

只有这次开这个店，我没犹豫。看到转让信息，第三天就跟老王签了协议。可能正是因为没犹豫，反而做对了。

（十四）

一月中旬，发生了一件不大不小的事。

那天下午，店里来了一个四十来岁的男人，穿着一件皮夹克，手里拎着一个公文包，看起来像个做生意的。他在店里转了一圈，拿了几样东西，到收银台结账的时候，忽然问我：“老板，你这个店，一个月能赚多少钱？”

这种问题，开店以来我被问过无数次。每次我都笑着说：“糊口而已，赚不了几个钱。”

但今天这个男的没有像其他人一样笑笑就走了，他从公文包里掏出一张名片，递给我：“我叫孙建国，做零食批发的。你店里的货，有几样我可以给你更便宜的价格。我们聊聊？”

我接过名片看了看，上面写着“宏达食品商贸公司 孙建国 总经理”。

“你哪个牌子的货能便宜？”我问。

“乐事的薯片、康师傅的饮料、还有卫龙的辣条，这些大流通的货，我能比你现在供货商的价格低百分之五到百分之八。”

我心里一动。大流通的货，利润本来就薄，毛利也就百分之十几。如果能再压低百分之五到八的进货成本，那利润就能提高到百分之二十以上，这个诱惑不小。

但我也不是第一天做销售了，知道天下没有免费的午餐。

“你的货来源正规吗？”我问。

孙建国笑了笑，从包里又掏出一沓资料，里面有营业执照、食品经营许可证、还有几份品牌授权书的复印件。我翻了翻，看着都挺正规的。

“你可以先试试，”他说，“少进一点，看看质量，看看日期。觉得好你再继续。”

我说我考虑考虑。

他走了以后，我拿着那张名片看了半天。百分之五到八的差价，对于大流通货来说，确实是不小的利润空间。我现在一个月薯片加饮料加辣条，进货大概五六万，如果能省下百分之五，那就是两三千块钱。一个月多赚两三千，一年就是两三万。

但我还是不太放心。做销售的时候，我最怕的就是跟来路不明的供货商打交道。那些看起来最诱人的价格，往往藏着最大的坑。

我拿起手机，给之前公司做采购的同事打了个电话，让他帮我打听一下这个宏达食品商贸公司。过了两天，他回电话了，说这家公司没问题，正规注册，做批发做了七八年了，业内口碑还可以。

我这才放心地给孙建国打了电话，进了第一批试单的货。

（十五）

换供货商这件事，让我想起一个问题：我现在的经营，其实还有很多可以优化的地方。

以前做销售的时候，我天天跟客户讲降本增效，可到了自己的店，反而不知道从哪里下手。可能是因为太忙了，忙到没有时间想这些事。也可能是因为太累了，累到回家就想躺着，脑子转不动。

现在刘敏周末来帮忙，我稍微轻松了一些，终于有精力去想一些“战略”层面的问题了。

我开始一项一项地梳理成本。

房租是大头，一个月六千，这个是死数，没法变。

水电一个月一千五左右，我跟刘敏研究了一下，发现主要是空调和冰箱费电。她把门口那两排灯管拆了，白天就用里面的灯，光线够用就行，一个月省了将近两百块电费。

人工是最大的变数。那两个兼职的大学生，小高和小林，人都不错，但时间不稳定。小高这学期课多，有时候一周只能来一天；小林下学期要去实习，可能就不干了。我在考虑要不要找一个全职的店员，但算了一下成本，还是觉得太贵。

后来我想了一个办法：找钟点工。

我在门口贴了一张招聘启事：“招钟点工，每天下午四点到七点，三个小时，每小时二十元。”这个时间段是放学的高峰期，我一个人忙不过来，但三个小时的钟点工，一个月也就一千八，比全职便宜多了。

贴出去第三天，就有人来面试了。是个五十多岁的大姐，姓吴，住在附近的小区，退休了在家没事干，想找点活干。她之前在超市做过理货员，手脚麻利，人也和气。我试用了一周，觉得不错，就留下来了。

吴姐来了以后，我的压力小了很多。她每天下午四点来，帮我理货、补货、招呼客人，到晚上七点走，正好赶上最忙的那一波。我一个人也能撑一整天，但有了她，我终于能在下午喘口气了。

（十六）

时间过得很快，转眼就到了腊月。

腊月是零食行业的旺季。过年嘛，家家户户都要备年货，糖果、瓜子、花生、坚果，这些是硬通货。我提前半个月就开始备货，把仓库堆得满满当当的。刘敏帮我列了一个备货清单，哪些货要备多少，什么时候补货，什么时候该打折清仓，写得清清楚楚的。

腊月二十那天，店里开始爆发了。

从早上八点到晚上十点，人就没断过。买年货的、买礼盒的、买糖果的、买饮料的，每个人都大包小包地往外拎。我跟吴姐两个人在收银台后面，扫码扫到手软。刘敏也请了几天假来帮忙，她在前面补货、引导客人、维持秩序。

那几天，每天的流水都在一万以上。腊月二十三小年那天，更是破了纪录，一天卖了一万八千多块。我看了后台数据，手都在抖。不是害怕，是兴奋。

晚上关了店，我跟刘敏坐在收银台后面，面前摆着两个盒饭，都是凉的，谁也没心思吃。她靠在椅子上，眼睛都快睁不开了，说：“累死了，你这一天赚多少钱啊？”

我说：“今天毛利大概四千左右，刨去成本，净赚三千出头。”

她愣了一下：“一天赚三千？”

“就今天一天，平时没这么多。”

她沉默了一会儿，忽然说了一句：“陈国栋，你这个店，应该能成。”

“能成什么？”

“能成事。”她说这话的时候，语气很认真，不像是在安慰我。

我看着她的脸，灯光下她的皮肤有点黄，眼角的皱纹比三年前多了不少。可她在我眼里，还是跟当年一样好看。

“刘敏，”我说，“我想跟你商量个事。”

“什么事？”

“过了年，我想把店重新装修一下。这个装修是老王的风格，我想改成自己的。不用大改，就是换个颜色，换换灯光，再在门口加几个座位，让客人能坐一会儿。”

她想了想，说：“装修要多少钱？”

“我打听过了，简单弄弄，两三万就够了。”

“你现在账上有钱吗？”

“有，这三个多月净赚了将近七万。留一部分周转，拿两万出来装修，应该没问题。”

她点了点头：“你要是决定了，就做。但有一点，装修的时候别关门太久，最多两天，不然客人都跑对面去了。”

“我知道。”

那天晚上送刘敏回家，到了她家楼下，她没急着下车。

“陈国栋，”她说，“你进来坐坐吗？”

我的心跳忽然加速了。三年了，我没有进过那个门。那是我们以前的家，离婚后她带着儿子住在里面，我一个人搬了出去。

“方便吗？”我问。

“儿子这周住校，没回来。”她说完就打开车门下了车，头也没回地往前走。

我坐在车里，犹豫了三秒钟，然后熄火，下车，跟了上去。

（十七）

那个家，还是以前的样子。

沙发还是那张沙发，米色的，靠垫上还有儿子小时候画上去的圆珠笔印。茶几上放着一个玻璃杯，是我以前常用的那个，杯口有一个小小的缺口，是我有一次洗碗的时候磕的。墙上挂着的照片换了几张，但那张全家福还在，就是跟我店里那张一样的。

我站在客厅里，看着这一切，心里翻涌着一种说不清的感觉。

“你坐吧，我给你倒杯水。”刘敏说着，走进了厨房。

我在沙发上坐下来，手放在膝盖上，坐得很端正，像个第一次上门相亲的毛头小子。

她端着一杯水出来，递给我的时候，我们的手指碰了一下。她的手是凉的，我的手也是凉的。但那一瞬间的触碰，像是有电流穿过。

“你紧张什么？”她看着我，笑了一下。

“不知道，就是紧张。”

她在旁边坐下来，中间隔着一个靠垫的距离。我们沉默了一会儿，电视没开，屋里很安静，能听到墙上钟表的滴答声。

“陈国栋，”她忽然开口了，“你跟我说实话，离婚这几年，你有没有找过别人？”

我愣了一下，说：“没有。”

“真没有？”

“真没有。一个人都过得跟鬼一样，哪有心思找别人。”

她低下头，手指在膝盖上画着圈。过了一会儿，她说：“我也没有。”

屋子里又安静了。

“刘敏，”我深吸了一口气，“我想跟你说件事。”

“你说。”

“你之前问我，有没有想过重新开始。我现在回答你，我想过，天天都想。”我看着她的眼睛，一字一句地说，“但我不知道你还愿不愿意。我不知道我这个人，还值不值得你再给一次机会。”

她抬起头看着我，眼睛里有泪光，但嘴角是往上扬的。

“陈国栋，你这个人，做什么事情都犹犹豫豫的。当年追我的时候犹豫了三年，离婚的时候也犹豫了一个月。你怎么什么事都要等别人给你答案？”

她说完这句话，忽然伸手握住了我的手。

她的手很小，很凉，但握得很紧。

“答案我给你，”她说，“我愿意。”

那一刻，我觉得自己等了三年，等的就是这两个字。

我伸出手臂，把她揽进怀里。她靠在我肩膀上，头发蹭着我的下巴，有一股淡淡的洗发水的味道。三年了，这个味道我从来没有忘记过。

我们就这样抱着，谁也没有说话。钟表滴答滴答地走着，窗外的路灯把昏黄的光洒进来，落在我们身上。

过了很久，她闷闷地说了一句：“你瘦了好多。”

我说：“你也瘦了。”

“我瘦是因为没人给我做饭。”

“那我以后天天给你做。”

“你那个水平，我怕被毒死。”

我笑了，笑得很用力，胸腔都在震。她也笑了，笑声闷在我的肩膀上，像一只猫在咕噜。

那天晚上，我没有走。我在那个熟悉的家里，在那张熟悉的床上，抱着那个熟悉的女人，睡了三年来最踏实的一觉。

第二天早上醒来的时候，阳光透过窗帘的缝隙照进来，刘敏还在睡，她的脸埋在我的臂弯里，呼吸很轻很轻。我低头看着她的睡脸，忽然觉得，这三年的空心日子，终于被填满了。

（十八）

腊月二十八，我关了店，提前回家过年。

今年的年，跟往年不一样。往年我一个人，在七十平的房子里，煮一碗速冻饺子，看着春晚，看到困了就睡。今年刘敏让我回那个家过年。

除夕那天下午，我跟刘敏在厨房里忙活。她包饺子，我擀皮。我的皮擀得不好，厚薄不均，被她嫌弃了一顿。但她嘴上嫌弃，手里却没停，一个个地包，褶子捏得整整齐齐的。

儿子在旁边打下手，剥蒜、切葱、倒垃圾，忙得不亦乐乎。他今年十五岁了，个子比我高了，说话也像个大人了。他偶尔会拿我开涮，说“爸你擀的这个皮像地图，坑坑洼洼的”，说完自己先笑了。

我看着他在厨房里转来转去的身影，忽然想起他小时候，也是这样在厨房里转，那时候他够不着灶台，搬个小凳子踩在上面看刘敏炒菜。

时间过得真快，一眨眼，他都要考高中了。

年夜饭很丰盛，八个菜，刘敏做了六个，我做了一个红烧排骨（还是咸了），还有一个西红柿炒蛋（儿子做的）。三个人围在圆桌旁，电视里放着春晚，窗外偶尔有鞭炮声传来。

儿子端起杯子，说：“爸，妈，新年快乐。”

我和刘敏也端起杯子，碰了一下。

“新年快乐。”我说。

“新年快乐。”刘敏说。

儿子喝了一口饮料，忽然说：“爸，你是不是该搬回来了？”

我和刘敏对视了一眼。

“你妈还没批准呢。”我说。

刘敏瞪了我一眼，又看了看儿子，说：“你爸那个房子还没处理，搬回来东西往哪儿放？”

“那就卖了呗，”儿子说得理所当然，“搬到一起住多好，省得每个周末跑。”

我看着刘敏，她低下头吃饭，没说话，但她的嘴角是翘着的。

那一刻，我知道，这个家，正在一点一点地拼回来。

（十九）

过完年，正月初六，我重新开了店。

新年的第一周，生意比较淡。大家过年的东西还没吃完，零食的需求不大。但我没有闲着，趁着生意淡，我把店重新装修了一下。

说是装修，其实不大动。我把墙壁刷成了浅灰色，之前是白色的，太亮了。灯光也换了，之前是白光，我换成了暖白光，看起来更柔和。门口加了两个小圆桌和四把椅子，铺了一个小小的户外地垫，上面放了个牌子：“免费座位，喝杯水再走。”

装修花了三天，花了差不多两万五。

重新开张那天，刘敏来了。她站在门口看了看，说：“像样多了。”

那个做文案的小姑娘也来了，端着水杯在门口坐了一会儿，说：“陈老板，你这个店现在有网红店的潜质了。”

我说：“什么网红店，我就是想让人坐得舒服点。”

那个卖花生米的老大爷也来了，坐在门口的小圆桌旁，剥着花生米，晒着太阳，慢悠悠地说：“老板，你这个店，越来越有家的感觉了。”

家的感觉。

这四个字，听得我心里一暖。

是啊，家的感觉。我花了三十多万，开的不仅仅是一个零食店，更是一个让我有家的感觉的地方。这里有热茶，有座位，有暖光，有来来往往的客人，有帮忙理货的吴姐，有周末来帮忙的刘敏，有偶尔来串门的儿子。

这里，是我的家。

虽然不是那个有卧室有厨房有客厅的家，但它是我一点一点经营出来的，它承载着我的汗水、我的焦虑、我的希望、我的失望、我的重新站起来。

它比那个七十平的房子更像家。

（二十）

正月十五那天，店里搞了一个小活动：猜灯谜送汤圆。

我在门口挂了一排红灯笼，每个灯笼下面贴一个灯谜，猜中的送一包速冻汤圆。汤圆不值什么钱，一包也就几块钱，但来参加的人很多。大人带着孩子，猜中了就欢天喜地地去领汤圆，没猜中的也不恼，笑一笑就走了。

那天下午，刘敏来了，带着儿子。儿子一进门就说：“爸，你这活动搞得不错啊，我在朋友圈看到了好几个人在发。”

我说：“你还有我店里的朋友圈？”

“我同学转发的，说你店里的灯笼好看。”

我看了看门口那些红灯笼，确实好看。刘敏帮我挂的，每个灯笼的位置都调整过，高低一致，间距相等，看着赏心悦目。

那天晚上，我们在店里吃了汤圆。我煮的，芝麻馅的，煮得有点过了，皮都破了，芝麻馅流出来，把汤都染黑了。儿子说我是“汤圆杀手”，刘敏说“你跟面食有仇”，我自己尝了一口，确实不怎么样，但三个人还是把那锅破汤圆吃完了。

吃完汤圆，刘敏帮我收拾碗筷，儿子去整理货架。我站在门口，看着街上来来往往的人流，看着对面“零食码头”的招牌在夜色中闪烁，看着天上圆圆的月亮挂在半空中。

正月十五，月圆人团圆。

我拿起手机，给我妈打了个视频电话。我妈在老家，一个人过的年。视频接通了，我妈的脸出现在屏幕上，头发又白了一些，脸上的皱纹也多了。

“妈，元宵节快乐。”

“快乐快乐，”我妈笑着说，“你那边怎么那么热闹？”

“我在店里呢，刚跟刘敏和儿子吃了汤圆。”

我妈愣了一下，然后眼眶就红了：“刘敏也在？”

“在。”我把摄像头转向刘敏，刘敏朝我妈挥了挥手，喊了一声“妈”。

我妈的眼泪一下子就掉下来了。

“哎，哎，”她一边擦眼泪一边说，“你们好好的就行，好好的就行。”

挂了电话，我站在门口，风吹过来，带着早春的凉意。但我不觉得冷，因为身后就是那个温暖的店，温暖的家，温暖的人。

（二十一）

到今天为止，这个店开了快五个月了。

各项数据都在向好的方向发展。月流水稳定在二十万左右，毛利百分之二十二到二十五之间，月净利润三万到四万。虽然比不上我以前当大区经理时的收入，但胜在稳定，胜在踏实，胜在这是自己的。

我跟刘敏的关系，也在向好的方向发展。她现在每周末都来店里帮忙，有时候周五晚上就来了，住到周日晚上才回去。我那套七十平的房子还没卖，但基本上不怎么回去了，大部分时间都住在刘敏那里。

儿子说我是“蹭住”，我说我是“回归”。

儿子最近学习很用功，说想考市里的重点高中。刘敏说是因为我的店给了他动力，我说是因为他自己懂事了。但不管因为什么，看到他在台灯下埋头做题的背影，我心里是踏实的。

我妈准备下个月来城里住一阵子，说是要亲眼看看我的店，顺便看看我跟刘敏“到底和好没有”。我跟刘敏商量好了，到时候带我妈去饭店吃顿饭，让她放心。

对面“零食码头”的老板换了一个人，之前的老板说不赚钱，把店转出去了。新来的老板也是个中年人，看着挺面善的，开业那天还过来跟我打了个招呼，说“都是做生意的，互相照应”。我说好，以后有活动咱们错开时间，别搞得两败俱伤。他笑着答应了。

我现在每天早上七点到店，晚上十点关门，一周七天，风雨无阻。说不累是假的，但心里是满的。

前几天我算了一笔账，从开业到现在快五个月，总流水九十六万多，接近一百万了。总毛利二十二万左右，刨去所有成本，净赚了大概十三万。

十三万。

这个数字，比我预想的要好。按照这个势头，到一年的时候，我应该能把前期投入的三十多万赚回来。到时候，这个店就是纯粹的利润了。

但我知道，这个店带给我的，远远不止这些钱。

它带给我一个重新开始的机会，带给我一个每天醒来有奔头的生活，带给我一个能让我脚踏实地的地方。它还帮我把那个破碎的家，一块一块地拼了回来。

如果非要给这五个月做个总结，我想说：

三十万接手这个店的时候，我以为我买的是一个生意。现在我知道了，我买的不是一个生意，是一个家。

陈国栋，四十二岁，零食店老板，正在学着做一个更好的父亲，更好的丈夫，更好的人。

写这些文字的时候，我正坐在店门口的椅子上，面前的桌子上放着一杯热茶。太阳很好，暖洋洋地照在身上。

刘敏在店里理货，儿子放学了，正在收银台后面写作业。

对面小学的放学铃声响了，孩子们像往常一样涌出来，像一群麻雀。有几个孩子拐进了我的店，喊着“叔叔我要这个”“叔叔我要那个”。

我站起来，拍拍裤子上的灰，走进去。

扫码枪滴滴地响着，关东煮冒着热气，茶叶蛋的香味飘满了整个店。

日子就是这样，不紧不慢地过着。

挺好的。