公狗剧社《叹春风》一票难求，它还能火多久？

舞台上的灯光扑朔迷离，有着八块腹肌的年轻男孩在台上翩翩起舞，下面的姐姐们疯狂尖叫，公狗剧社舞台剧《叹春风》的爆火，让男色经济再次成为热议话题，不少网友大呼“他们治好了我的乳腺结节”。

图源：公狗剧社舞台剧现场

我打开各类订票软件一看，哟嚯，5月和6月的场次都买不到了。在大麦网和美团上，其他舞台剧的票任我挑选，唯独公狗剧社一票难求。

图源：大麦网

与此同时，咸鱼二级市场上的票则被炒作到了1000+一张。

图源：咸鱼

打开抖音、视频号，铺天盖地都是下面的片段，背景音乐总是从古风歌曲《笑纳》的高潮部分开始的，卡点刚好，不像是观众随手拍摄的视频，像是精心设计后做的。

01、公狗剧社为什么火？

在舞台剧这个非常小众的行业里，创始人葛俊逸摸爬滚打二十多年，他4岁开始学习舞蹈，对舞蹈有自己独特的体会。他曾与杨丽萍合作，在舞蹈创作上天赋异禀。

公狗剧社成立于2019年，在舞台剧《叹春风》爆火之前，还出过一部剧叫《无名之辈》。舞台表演相对粗放，露肉的环节也是直接扒开衣服，缺了点含蓄美。说实话看的时候感觉像理发店的Tony老师在跳脱衣舞。

图源：公狗剧社《无名之辈》现场

到了《叹春风》，舞蹈演员穿上国风马面裙，经由一系列故事情节的渲染，既有少年意气的飒爽坦荡，又在水袖的摇摆下表现出一丝柔情。对女性观众来说，既满足了自己的眼睛，又满足了母职天然保护欲的心。

舞台剧作为一个产品，核心是人、场、剧情，既要有好看且有表现力的人，也要有足够应景的灯光、氛围、足够美的舞蹈动作，最关键的是要有完整动人的剧情。

单从这三点来看，公狗剧社已经是一个不错的生意了。

在一个采访中，创始人葛俊逸明确表示：选拔舞蹈演员，身高必须是一米八以上，有腹肌，科班出身，只要应届生新手，而且每天要做无氧运动。这就精准抓取了有一定功底且年轻好看的舞蹈演员，这些人大概率比舞台下白领姐姐身边的男人要青春阳刚。

至于剧情，从公狗剧社的售票详情页上能看到它已经尽力在打磨剧情了。

图源：公狗剧社大麦售前海报

最关键的是，公狗剧社是在剧院做表演的，这是绝杀。

在地下市场，比如按摩店、商K等场合，不乏男色消费场所，在日本牛郎店也很泛滥了，但是这种男色消费不可言说，不能拿到台面上来讲。对大部分女性而言，更加不可能肆意邀请闺蜜、朋友前去共赏体验。

但是在剧院表演，就不一样了。这可是看舞台剧啊，最起码听起来蛮高雅的。而且，舞台剧是明码标价，80-580的票，你直接在网上预订好，到了现场看完就走，没有二次消费。

出入都是高雅场所，价格还能童叟无欺。下了班，邀请三五好有一起吃顿饭，再一起看个剧，也不过就是花这二两碎银。

任何商业模式，都要满足人的需求。有的是对美好生活的物质向往，有的是精神层面的满足。而精神层面，满足人的贪、嗔、痴又是最容易获客和复购的。毕竟好看的肉体，谁不向往？

被问到“都是女性群体来看演出，有人觉得擦边”时，葛俊逸直言：我觉得舞蹈表现的是东方男性的力量美，我想让大家看到中国的男人是很有力量的。男性的体型漂亮，被称为智慧和毅力。

图源：问问老板视频号采访

我相信他是真的这么认为，他也严格约束团队内的舞者不能跟客户有私下交易，一旦发现直接开除。这给了公狗剧社能活更久的机会。

公狗剧社成立以来，截至目前，上座率98%，复购率35%，还发展出了签售、周边等业务。

这不得不让人预测：随着全民互联网的普及和全民IP化，明星的商业价值会越来越低。高不可攀的明星，看不见摸不着的，还对自己爱答不理，哪里比得上邻家280一张门票就可以跳舞给自己看的小哥？从广告主的角度来看，请明星花1000万的代言费，可以请到2000个有几万粉丝的帅哥，到底哪个方式覆盖的客户数更广，还真的可以一较高下了。

回到正题：葛俊逸希望男性也来看这个舞台剧，认为自己的剧情设计在最开始没有只瞄准女性群体。那现在能一票难求，不得不说是误打误撞了。女性白领数量增多，有自己可独立支配的钱，就有了自主消费的权力。如果广大女性还过着手心向上的日子，这个门票是断断卖不火的。

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02、公狗剧社还能火多久？

目前来看，公狗剧社作为一门生意，跟创始人理性冷静的风格、专业的舞蹈功底都分不开，但是它的运营和管理尚未展现出可长期商业化的基本特点。

对于人员的管理，葛俊逸认为给足名车名表是最关键的，日进斗金就是最大的情绪价值。他想把公狗剧社做成中国的百老汇。

这个商业模式相对简单，找同样的剧场、同样的人、给同样的薪资、再找专业人员设计一个剧本，是不难复制的。它的成本其实就是剧本费、排练周期、演员薪资、基础的平台运营成本、舞台租赁成本，目前尚未看出公狗剧社能做成百老汇的核心竞争力在哪里。

首先是舞台剧的剧情缺乏，表演也比较普通，但舞台剧的产品力又是剧本和表演带来的。如果公狗剧社真的不是擦边，是高雅的艺术，能平衡好艺术与擦边的界线，那就需要更好的剧本。网上也有不少人吐槽舞者的舞姿不佳，有很多场景都只是走走路。

图源：公狗剧社舞台剧现场

去年公狗剧社做了600场演出，今年葛俊逸表示想开到1000场。在全国各大城市进行高强度的巡演，缺乏排练和舞台表现的深度打磨。流量越大，也会让大家期待越高，一旦在满足观众期待上有了落差，就会导致客户不满意，客户体验的下降又会近一步影响到入座率和复购率。

其次，在营销上，一级市场一票难求，正规购票网站全都是售罄状态，但是二级市场又有大量的票，且溢价较高。

如果说这是一种营销策略，那大众的关注度是很容易因为无法到场就快速流失的。如果不是营销策略，那完全不做二级市场管控也是很可怕的。

舞台剧做出来，最基本的是让观众能买到票，就算是陈奕迅、周杰伦、五月天的演唱会，大家抢一抢，也还是能抢到票的。观众不是傻子，观众的注意力也很有限，在还没有完全做成粉丝经济的情况下，有多少人会每天盯着购票系统去买票呢。

我对所有不把焦点放在客户体验上的产品，都报以观望的态度。有的事情，起步只是做个生意，而一个做生意的人能不能变成一个企业家，是一件值得观察的有趣的事。

图源：公狗剧社现场照