湖北
贝壳发布了一季度财报，我看有几组反差数据，直接撕开了当下房地产中介的真实处境。一季度他们公司营收是189亿元，同比下滑了19%，但是净利润达到了12.55亿元，同比大涨46.71%。营收明显在收缩，利润反而是逆势走高。这份亮眼的业绩背后，是整个房地产行业的生存困境。
从核心交易数据来看，一季度贝壳总的交易额是7117亿元，同比下降了15.6%。那细分类分化很明显，二手房的交易额是5344亿元，同比微降7.9%，其实不算微降。新房的交易额仅仅是1459亿，大幅下降37.2%。
大家想一想，贝壳它的门店是主要布局在一二线城市的，二手房的市场占有率普遍是要超过五成的，同时也是房企重要的分销渠道。那贝壳的交易数据就基本等同于行业的缩影了，所以楼市的小阳春，并没有真正地到来。
那人员与门店的数据更能反映一线的情况。截止到3月底，活跃的门店数量同比增加了4.4%，但是活跃的经纪人数量下降了7.6%。那门店越开越多，但是从业的人数是持续流失，这足以说明行业的吸引力是在锐减，大量的中介从业者选择离场。
与此同时，平台的月活跃用户是4270万，较去年同期4450万明显减少了200万。那主动看房的客户持续变少，市场的需求是进一步在萎缩。
从营收结构的变化，我们能看出利润增长的核心逻辑。一季度存量房业务收入61亿元，同比下降了10.7%。其中传统的二手房的佣金收入是48亿元，下滑了14.1%，但面向线下门店经纪人的加盟平台、增值服务的收入高达13.4亿元，同比上涨了3.8%。简单来说，一线经纪人、门店的成交收入在不断缩水，那平台的抽成和服务费是在稳步增长的。
曾经撑起不少门店营收的新房业务现在也风光不再了。那新房服务收入是51亿元，同比大跌37%。以往新房的佣金比例普遍是在3.5%，是远高于二手房2%到3%的佣金水平的，流程也很简单，这部分是中介重要的收入来源。但是眼下新房市场是遇冷的，这条增收的路径已经走弱了。
那为了对冲收入下滑，推高利润，贝壳全方面地压缩了运营成本，人员的薪资、行政、市场、研发各项的开支都在大幅度的削减。靠裁员、降本、挤压一线的收益，企业的利润得以保全。对于股东而言，这份成绩单足够优秀，但对于十万的房产经纪人、线下门店的经营者来说，当下的业务环境是异常艰难的。
不得不正视的情况是，压缩成本只能短期的提振利润，它没有办法扭转行业下行的大趋势。购房的需求是疲软的，交易规模萎缩这是常态。那新房市场的颓势难以快速回暖，仅靠着压榨一线从业者换来的短期利润的增长是不长久的，市场的压力还是持续会累积的。
那短期的财报亮眼，是掩盖不了行业深层危机的。楼市的调整远远没有结束。当下整个房地产中介的赛道早已经告别过去高增长的红利期了，未来很长一段时间行业都会在低温中艰难地前行。所以大家观察自己身边的地产中介的生存情况现在怎么样呢？
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