浙江
线上现在赚钱的利润空间越来越薄了，因此网红巨头们都希望自己掌握更好的流量变现渠道，于是便纷纷介入线下实体，希望弥补自身在线上越来越重的带货和成本压力！真不知道是哪些商学院在为网红老板们策划这一战略上绝对正确，周期上逆势布局、能力上基本能力错配的商业模式，所以，我们看到东方甄选这种做线下起家的，介入的是偏向于上游的仓储店，而辛巴这类纯线上发家的，则是一步进入另一个销售终端。
说简单点，虽然都是网红经济，东方这类选择在线下离B端更近，通过B端去影响C端心智。而辛选这类的则选择继续拥抱C端，利用自己的IP去告诉用户应该选什么。而映射在能力上，东方显然对标准化更擅长，而辛巴因为传说中的3000万“狂热女粉家人团”在，因此，更偏向于会员实体。
而线上转线下，应该说是当下中国零售行业发展到新阶段的必然产物，规模效率和利润空间的双重挤压之下，第二曲线加速变现已经刻不容缓，尤其是当“流量经济走向算力经济”，对于传统的网红电商而言，很难判断方向！
我们看到，在过去十年间，中国互联网用户增速已经从两位数降至个位数，线上获客成本从早期的不足 10 元飙升至如今的百元级别，且已经鲜少有初次入局用户，这也让大部分头部直播间的转化率从峰值的 5% 以上下滑至 1%左右。
这对于依赖流量变现的头部网红企业而言，单纯依靠直播间带货的增长模式已难以为继，必须寻找新的价值洼地。
而线下市场拥有线上无法替代的体验价值、比如即时性和社区黏性。同时，数据显示中国社会消费品零售总额中，线下渠道仍占比超过 75%，说明这依是一个无法忽视的巨大市场。
网红企业其实就想靠自己的IP影响、供应链议价能力和千万级用户基础，进入线下市场实现流量的二次变现和品牌价值的深度延伸。并且，这一趋势早已开始，李佳琦、薇娅等头部主播都曾试水线下快闪店和体验店，只是如今东方甄选和辛巴的动作更加深入和规模化！
但好玩的是，线下的超商、实体店行业却在经历集体的困境，一方面外资巨头纷纷将中国区生意盘进行资本化出售，另一方面，各类的朝市、零售经济纷纷走向效率改革和缩减实体，这一进一出之间，颇为有趣！
而从经济学角度看，网红企业进军线下也是市场资源重新配置的过程！
首先就是把供应链优势进行放大！比如东方甄选是通过农产品直采模式建立了从田间到餐桌的短链供应链，而辛选集团是则通过大规模集采和 C2M 反向定制获得了极强的议价能力。
而这种优势传导到线下终端，就能够为消费者提供更具价格比的产品，同时也能倒逼传统实体零售企业压缩中间环节，提升供应链效率，但网红企业的产品质量问题，如果从线上蔓延到线下，则会更进一步影响自身的品牌生态！
但毫无疑问，在线上到线下的过程中，是其对自身用户画像和标签的全面优化，而做到这点后，自然购物的集中度就会落到他们的商业区间之内！
此外，网红企业进入线下市场，我认为不会对传统实体商家造成毁灭性冲击，最多推动整个行业的分化和升级。
因为传统实体商家的痛点在于供应链效率低下、营销方式落后、用户体验单一，网红企业的进入将带来新的经营理念和技术手段。
但网红企业的弱点是管理和大规模标准化的构建能力，以及对质量的整体把控能力，所以，网红很难去和真正的超商巨头去正面拼零售精细化。
而会更多的出现类似东方甄选这样的的仓储店，主打的是高品质农产品和自有品牌商品，目标客群是注重生活品质的中产阶级的细分区间；
但辛选超市这类虽然更侧重于极致性价比和大众消费，但我认为可能只能在粉丝最多的区域内强势崛起，不具备整体的和京东、美团、阿里系的抗衡能力，而所谓的极致性价比，其实有些伪命题，价格大部分情况下和质量是正相关的。
不过，这类模式对于不思进取、模式僵化的传统零售企业，确实是较大的冲击！
最后，线下零售是重资产、重运营的行业，是要用心干细活的，并非暴利行业，这与线上轻资产运营模式截然不同。
因此，选址、装修、人员管理、库存周转、供应链配送等每一个环节都考验着企业的精细化运营能力。东方甄选和辛巴虽然在供应链和流量方面有优势，但缺乏线下零售的经验积累，如果不能快速适应线下运营的节奏，达不到规模经济的平衡，大概率又是重复前人的老路！
当然，线上线下深度融合一定是零售行业的主流趋势，大家都努力做好自己能做的，而不是盲目的消费市场，其实对于消费者而言，才是幸运。
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