丰收牛第六家直营店落户曹县！创始人：新零售不是卖便宜，而是卖方案、提效率、建信任

一家主打“源头直采、明码标价、现款现货”的农资超市，正在悄悄改写乡镇生意的游戏规则。

5月29日，农资新零售品牌——丰收牛超级省钱农资折扣仓在山东曹县邵庄镇正式开业。这是丰收牛第六家直营店，也是其在鲁西南农业核心区的重要落子。自首家直营店开业以来，这个号称“农资界胖东来”的新零售品牌，正以直营探路、授权复制的打法，快速在多个省份铺开。截至目前，丰收牛已拥有6家直营店、50余家授权运营商。这家以“帮农民省钱，为丰收代言”为口号的企业，正以一种颠覆者的姿态，迅速切入中国广阔的农资零售市场。

又一新店开业 成熟标志是什么

邵庄镇享有“江北叶菜第一镇”的美誉，是粤港澳大湾区“菜篮子”的重要供应基地。据了解，当地蔬菜种植面积已达6.5万亩，设施大棚3万个，辐射带动周边种植规模约15万亩。其对农资产品的需求可见不一般。在丰收牛开业当天，就有络绎不绝的种植户前来购买农资产品，店内收银台排起了长队。

丰收牛店铺内整齐码放着复合肥、水溶肥、农药、种子等产品，每件商品都贴着醒目的黄色价签，价格一目了然。与传统农资店“面议”“看人要价”不同，这里明码标价、谢绝赊销、不抹零头。店内还设有农技咨询台，专职农技服务师提供测土、配肥、病害诊断及为作物提供方案套餐服务。

当被问及“农资新零售成熟的标志”，丰收牛创始人杜传义总结为四点。

一是种植端在升级。职业农民和农业公司大量涌现，他们对农业的要求更高。传统农资店的产品思维已经满足不了大户，他们需要的是全程技术方案，确保作物优质高产。

二是经营者换代。过去多是60后、70初的农资人，技术和理念相对保守。现在，农校毕业生、农二代、企业人员进入行业，经营水平和技术能力明显提升。

三是互联网让信息差急速缩小。产品价格透明，好产品、好方案能快速传播，农户不再被“蒙着买”。

四是管理软件成熟。多客户、多门店的数字化管理成为可能，为连锁化运营提供了工具支撑。

“这四个标志正在逐一显现，预示着农资新零售模式的时代正在到来。”杜传义说。

本质之变：从“卖产品”到“卖方案”

在传统农资店普遍依赖赊销、靠信息不透明赚差价的当下，丰收牛的打法显得格格不入：所有产品明码标价、现款现货、源头直采，门店像超市一样敞亮，工作人员统一着装，店内还常驻农技服务老师。

“最本质的区别，是关注点不同。”杜传义开门见山。他认为，传统模式是“卖产品思维”，而新零售的核心是服务思维——服务于作物的全程管理，服务于客户的实际痛点。为此，丰收牛每个直营店或授权运营店都会配备农技服务老师，聚焦当地2-3种主要作物，吃透其整个生育周期的管理方案。目前，丰收牛已在花生、西红柿、豆角、叶菜、棉花、小麦等多个作物上形成了成熟的全程管理方案，其中花生方案的打磨时间长达八年。

低价之谜：规模效应是唯一答案

低价，是丰收牛最直接的“杀手锏”。但低价的同时还要保持技术服务，钱从哪里来？

“肯定是在产品盈利上。”杜传义坦言，现阶段农户知识付费的时代尚未到来，“未来十年二十年，出现几千亩的大农场主，或许那时是为技术服务买单的年代。现在，我们主要靠产品盈利来支撑服务。”

那么低价如何盈利？答案只有四个字：规模效应。

通过源头直采，省去中间层层加价环节，再叠加多店联采的体量，丰收牛把综合成本压低。“别人卖十块，我们卖八块，种植户省了两块，我们靠周转率和复购率赚钱。”杜传义说，这不是亏本赚吆喝，而是一场供应链效率的竞争。

与厂家博弈：改变不可怕，就怕不改变

绕开代理商直连厂家，源头直采之路并非一帆风顺。尤其是一线农资品牌，最担心丰收牛拿他们的产品“砸价”“低价引流”，冲击原有价格体系。

“这确实是我们面临的最大顾虑。”杜传义表示，丰收牛的应对策略是：第一，讲清楚模式逻辑。丰收牛是帮农户降本增效的，不是扰乱市场，而是重塑市场；第二，讲清楚趋势。时代是不断发展的，如果你现在不改变，未来市场会倒逼你改变。

“品牌都有一个发展历程。丰收牛现在可能还不是渠道性品牌，但未来一定是。”

不赊销：用“省到就是赚到”打破习惯

传统农资店关键“护城河”之一是赊销——农户先拿货、卖粮后再付款。丰收牛反其道而行之：不赊销、不抹零、全款现货。

这会不会把客户推给竞争对手？“肯定有影响，大家的理念转型需要过程。”杜传义并不回避这一现实，“但有一部分种植户会算账：怎么才能多挣钱？一是提高产量，二是节省成本。原本花十块的东西，在丰收牛只花八块，那不是纯赚二块吗？”

他相信，通过互联网传播、田间效果试验、观摩会等方式，越来越多农户会认识到“又好又便宜”才是真正的实惠。用省下的钱替代赊销的“面子”，是丰收牛试图撬动的消费心理。

直营店探路，授权店复制：一套“避坑”方法论

农资新零售并非没有前车之鉴。近两年，不少打着“大零售”旗号的品牌逐渐萎缩甚至消失。丰收牛凭什么逆势扩张？

“丰收牛有六家直营店在前方探索、踩坑。”杜传义的方法论很朴素，用直营店试错，把跑通的模式标准化，然后复制给授权店。

他坦言，一个新兴事物的发展，前方一定有未知的风险。直营店在不同区域、不同作物上不断试错，逐步完善采购、员工管理、作物方案、产品应用技术等一整套体系，“把这个模式打造成可以复制、可以传播的标准模型”。

对于授权店加盟店可能出现的“变味”风险，丰收牛设置了较高的筛选门槛：必须理念同频、有互联网思维、有运营能力和资金实力。同时通过保证金约束、巡店制度、管理人员持续赋能来保证品质。“我们不担心被模仿，因为这套系统不是一天建成的。”

电商冲击：我们的供应链比电商更强

面对拼多多、抖音等平台农资直销的兴起，杜传义反而显得从容。“电商的优势是便宜，劣势是缺少客户体验和粘性。而我们作为品质零售的代表，供应链比电商还要强大，能提供比电商更低的价格，同时还能做电商做不了的事——线下体验、田间试验、面对面服务。”

他认为，未来电商可能会“助力”丰收牛：“种植户在电商上看到某个产品，发现丰收牛也有，而且价格还低一点，还能线下看到效果，他自然会来我们这里。”

目前，丰收牛也在布局新媒体，但主要做宣传和引流，并不侧重线上销售。

未来规划：2028年成立“作物服务商”平台

展望未来，杜传义认为农资新零售不会只有一种形态。“会出现纯粹的大卖场，也会出现聚焦单一作物的深度服务商。”

丰收牛自身的规划已经清晰：到2028年，丰收牛将成立“作物服务商”体系。以花生为例，寻找真正懂花生的人，成立花生作物联盟，提供产品赋能、管理思维赋能、数字化赋能，最终汇聚在一个平台上。

“专人做专事，这一点永远成立，再聪明的人也不可能是全能的。”创始人说，这将是丰收牛从“农资超市”向“农业生态平台”跃迁的关键一步。

在曹县邵庄镇丰收牛新店开业当天，一位用过丰收牛产品的种植户靳利星现身说法，亲证丰收牛产品质量。据了解，靳利星今年是第一年接触丰收牛，有十四亩蔬菜大棚的他，立即拿出一亩地的生菜做产品试验示范，效果很明显，施用了丰收牛的生菜根系发达、叶片更大更厚、产量更高。他表示，除了四亩地的生菜即将售卖，剩下的大棚都将使用丰收牛产品。“这里的东西便宜，不仅效果好，还有人教你咋用，当然会继续支持丰收牛。”

一句朴素的话，或许道出了农资新零售最底层的逻辑：当行业的信息不对称被打破，当“让农户省钱增产”真正成为商业模式，传统农资经销模式，或许需要真的变一变了。

丰收牛的六家直营店，还只是开始。前方仍有无数个坑、无数次博弈、无数个需要教育的农户。但至少，它已经在一片质疑声中，跑通了一个模型，并开始向外复制。 农资行业的“胖东来”能成长为什么样？我们拭目以待。

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作者/编辑：连雅赛

责编：张亚静

监制：张博群