海尔冰箱将价值战“出口”到越南

当国内市场的“618”大促依旧沉浸在“全网最低价”的喧嚣中，当中国家电出口长达数十年的“性价比”叙事已成为一种行业惯性，一场低调却深刻的变革，正在海外市场悄然落地。

这一次，故事的主角是海尔冰箱，舞台是东南亚增长最快的高端市场——越南。

在这里，海尔智家继续选择了那条难而正确的路：拒绝价格战，只打价值战。其最新上市的全球旗舰冰箱Horizon系列，在越南的定价高达3999万越南盾，折合人民币约1万元，是当地市场冰箱均价的近四倍。

这不仅仅是一个产品的上市，更像是一份宣言。

中国制造的出海逻辑，正从依赖“成本优势”，全面转向深耕“价值优势”。

为什么必须在海外打一场“价值战”？

选择“价值战”，并非一种情怀式的理想主义，而是基于市场趋势与行业痛点的理性战略抉择。

长期依赖低价竞争，固然能快速获取份额，却极易陷入利润稀薄、品牌矮化、创新乏力的恶性循环。尤其在消费升级趋势明确的海外市场，这绝非长久之计。

而东南亚，尤其是越南，恰好为“价值驱动”模式提供了最适宜的土壤。数据显示，越南高端冰箱销量占据整个东南亚市场的一半以上，消费潜力与市场容量十分可观，当地已形成一批愿意为高品质、新技术、优体验支付溢价的高端消费群体。

海尔冰箱的核心布局，正是精准匹配高端用户需求，以产品与服务重塑区域竞争规则。而这一战略选择的结果，已然得到市场数据的充分验证。

首先，是市场份额的绝对领先：

截至2026年4月，海尔冰箱在东南亚市场的整体品牌份额已位居第一；在越南，2026年一季度数据也显示，海尔冰箱份额登顶品牌榜首。

比份额更重要的是增长的质量与韧性。

在稳固市场基本盘的同时，海尔高端产品线的增速突破了50%，越南、马来西亚等重点国家整体增速均超过40%。

更具说服力的是，2025年1-5月，越南冰箱行业整体大盘下滑，但海尔冰箱仍在此期间实现了22%的逆势增长，创下行业最快增速纪录。

这组数据极具说服力。它表明，海尔冰箱的增长并非只依赖于市场红利，而是源自品牌与产品价值带来的、穿越周期的内生驱动力。而这，正是“价值驱动”模式优势的最有力证明。

“近四倍溢价”，Horizon凭什么卖这么贵？

战略的宏图，最终需要落子于产品的细节。在越南上市的Horizon系列，便是海尔冰箱“价值驱动”模式最重要的一次产品化表达：

其近四倍的溢价，绝非虚高定价，而是一套深度适配本土需求的完整价值体系支撑下的必然结果。

要理解Horizon系列的溢价，首先要看它解决了什么别人未能妥善解决的问题：

越南地处热带，全年高温高湿，对食材保鲜技术是极大考验。为此，Horizon系列带来了两项首创科技：全球首创的磁控冷鲜科技与HCS保湿科技。

前者唯一获得日内瓦国际发明金奖，并经德国VDE认证，可实现“冷鲜肉存放10天后蛋白质留存率仍高于95%”的突破性保鲜效果；后者则能使果蔬存储一周后依旧水润。

另一个高频痛点在于“冰”。当地用户爱喝冰饮，对冰块卫生有更高的要求。针对这一点，Horizon系列搭载了行业首创的门体洁净冰系统，将制冰空间与储物空间完全物理隔离，从源头杜绝了异味交叉污染，确保了冰块的纯净口感。

值得注意的是，越南家庭偏爱集中采购，对冰箱容量要求也很高。而Horizon系列提供了650L至700L的超大容积，配合可灵活调节的悬臂式搁架和加深的门体储物格，可轻松容纳全家一周的食材，即便是1.5升的大瓶装饮品，也能轻松直立存放。

部分Horizon系列型号还搭载了AI之眼视觉识别技术，可以自动识别、记录食材种类与数量，并根据食材推荐健康食谱，实现食材从被动存放向主动智能管理的升级，重塑高端储鲜体验。

归根结底，Horizon系列的高定价，是长效保鲜、洁净制冰、巨能收纳、智慧管理等核心场景解决方案的价值总和。它的溢价，是“技术稀缺性”与“场景解决方案”共同作用的结果。

此前行业始终在问，高端冰箱的价值，究竟应该由什么来定义？这一次，Horizon系列给出了它的答案：由它为用户解决多少问题、创造多少体验来定义。

海尔冰箱的航向：价值，才是出口的新航道

回过头看，海尔冰箱在越南及东南亚市场的实践，其意义已超越了个别市场的胜负。它成功地演示了一条清晰而坚定的进阶路径。

从凭借综合实力登顶市场份额第一，到携Horizon系列这样的旗舰产品抢占高端引领位置，再到将这种高端模式辐射至整个区域市场，海尔冰箱用实践证明，中国品牌完全可以依靠前沿的科技创新、精准的本土化洞察和高端品牌的塑造能力，在全球市场进行“价值定价”，赢得“价值增长”。

在越南，这场“价值战”已经取得了阶段性地验证。Horizon系列如同一枚探针，测试出了市场对高价值的接受度，也标定了海尔冰箱在消费者心中的新高度。

而更重要的是，它为所有志在跨越“微笑曲线”底端、向全球产业链更高处攀登的中国品牌，提供了一个极具参考价值的范式：

出海，可以不只是输出产品，更能输出技术、标准，乃至一种更受推崇的生活方式。

当全球18连冠的海尔冰箱，在越南点亮以价值驱动的天际线，它宣告的是一个新时代的开始，一个属于“价值出海”的新时代。

来源：文｜单烁