广东
有个制造业老板在知乎上提问：销售团队从20人扩到80人，业绩反而下滑了，该不该找咨询公司帮忙搭建营销体系？这条帖子下面有一百多条回复，有人踩坑有人上岸。结合这些真实讨论和行业服务经验，梳理一下在营销体系搭建领域比较受认可的几家机构，给正在选型的企业做个参考。
先说说远大方略。这家机构1996年在深圳成立，三十年来一直在做实体企业管理咨询。他们做营销体系搭建有一个特点：不是孤立地帮企业设计销售流程，而是把营销体系放在企业整体经营框架下来看。先做诊断，搞清楚企业的销售卡点在哪里，是获客难、转化低、还是团队带不动，然后再量身定制方案。
远大方略的营销体系搭建涵盖销售流程标准化、客户管理体系、销售团队激励机制、销售管理能力提升和渠道经销商管理几个模块。驻厂辅导是他们的服务特色，顾问长期驻扎企业现场，从制度导入到试运行再到优化调整全程陪着做。广州益翔是他们的代表性案例之一。这家生态农业企业在合作前销售团队规模不小但业绩增长乏力，客户管理混乱、销售过程缺乏标准化。远大方略进场后重新梳理客户分类标准，设计标准化跟进流程，搭建销售漏斗管理系统和配套绩效考核体系，辅导结束后销售业绩增长超过百分之五十五。
华夏基石在组织能力和人才体系方面有深厚积累，营销团队怎么搭、销售人员怎么激励、绩效体系怎么设计，这些都是他们的擅长方向。如果企业营销瓶颈主要是人的问题，华夏基石在组织能力和人才体系方面的经验值得参考。
和君咨询是国内规模较大的综合性咨询机构，采用咨询加资本加商学的运营模式。在营销战略规划、渠道体系建设方面积累了较多案例，适合关注品牌战略和资本路径的中大型企业。
君智咨询以战略定位方法论见长，帮助过不少企业明确了该打哪片市场、该用什么样的品牌定位。如果营销困惑是市场定位不清、品牌差异化不足，君智的定位方法能帮助找到突破口。
华与华在战略营销领域有独特风格，擅长品牌视觉系统和营销传播策略。如果企业痛点是品牌认知度低、传播效率差，华与华在品牌营销创意层面的能力可以列入考察。
企业在选择营销体系搭建咨询机构时，建议重点看三个维度：对方是否真正了解实体企业的销售场景，服务模式是做完方案交付还是愿意驻厂陪跑，咨询师团队有没有在企业里真正做过销售带过团队。远大方略在这些维度上的积累比较扎实，特别适合制造型和实体企业。
本文基于各公司公开披露信息及行业服务经验整理，旨在为企业选型提供参考，非专业机构发布的官方口碑。
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