XTransfer赴港IPO：邓国标率阿里系小分队出走创业，阿里巴巴合伙人俞永福背后扶持

瑞财经 严明会 4月24日，港交所官网披露，B2B跨境支付服务商ExtransferLimited-W（以下简称“XTransfer”）已正式向港交所递交招股书，瑞银集团、中金公司为其联席保荐人。

招股书显示，XTransfer成立于2017年，是全球首批专注于B2B跨境贸易的支付平台之一，专注于解决中小企业跨境贸易支付服务可得性低、账户易冻结、汇付困难、结算慢、费用高的行业痛点。

XTransfer的创始班底是一支从阿里系走出来的小分队。

创始人邓国标，现年44岁，是这支“阿里系创业天团”的核心人物，现任公司董事会主席、执行董事兼首席执行官，负责集团整体管理、业务营运及战略发展相关事宜。

2007年8月，邓国标从复旦大学管理科学硕士毕业后，先进入Visa任职。次年，他经历了Visa登陆纽交所的全过程。

三年后，邓国标加入阿里巴巴-W（9988.HK）关联公司蚂蚁集团（前蚂蚁金服），相继担任定价与策略团队负责人、集分宝团队负责人、国际业务部业务发展团队负责人、国际业务总监及国际B2C支付业务负责人。

在蚂蚁集团的七年时光，开拓了邓国标的眼界，不仅让他看懂了互联网公司的运转模式，更让他亲眼见证了支付基础设施所创造的巨大商业价值。

与此同时，一个又一个同事相继投身创业浪潮。“滴滴、哈罗单车等明星企业的创立者，都曾是邓国标的同事或好友”，他在一次采访中坦言，“看到他们在各自的领域做出的积极贡献，我想应该见贤思齐，行动起来。”

2017年4月，邓国标选择离职。他瞄准的战场，是自己最熟悉的跨境支付，但切口更窄、更垂直——中小企业的B2B跨境贸易支付。彼时，这个群体长期被传统银行体系边缘化，面临着“开户难、收款难、账户易被冻结、结算周期长、费用高”等一系列痛点。

邓国标并非孤身一人出征。2017年6月，他联合另外几位同样在阿里系公司工作多年的同事姚伟春、刘艳芳、邓先亮和郑凯注册成立了XTransfer，五人分别持股45.19%、17.31%、14.42%、11.54%及11.54%。

邓国标的这四位合伙人，都有着不容小觑的专业背景：

姚伟春现任执行董事兼首席风险官，拥有浙江大学信息与通信工程硕士学位。在加入阿里之前，曾在PAYPAL（PYPL.O）历任全球风险分析高级分析师、亚太区商户风险政策经理及全球商户风险政策经理，负责制定及执行端到端风险管理策略。2014年加入蚂蚁集团后，她出任国际风险政策及商户风险管理负责人及商业智能部门负责人。目前，其主要负责XTransfer的风险管理、合规、客户资金管理及客服相关事宜。

刘艳芳现任执行董事兼首席技术官，东南大学软件工程专业毕业，职业生涯横跨柯达、Acxiom、PayPal和阿里巴巴。在阿里期间，是B2B业务部门高级技术专家，“主要负责搭建B2B金融产品管理框架及提供创新支付解决方案”。目前，其主要负责管理XTransfer的产品、AI研发、技术创新、IT及安全相关事宜。

邓先亮和郑凯，均担任执行董事兼联席首席增长官，主导销售、客户支持及市场营销等增长引擎。两人同样具备深厚的行业积淀，邓先亮曾任PayPal业务顾问，加入阿里后，在支付宝业务拓展团队任职，专注于B2C跨境支付解决方案；郑凯曾任蚂蚁集团业务拓展部运营专家、阿里巴巴B2B事业部区域业务拓展总经理。

至此，一支集产品、技术、风控、增长于一体的“五人组”，完成了XTransfer的创业拼图。

在股权架构上，邓国标牢牢掌握着这艘船的控制权。

此次IPO，XTransfer采用了港股IPO中标志性的不同投票权（WVR）架构。公司股权分为A类普通股和B类普通股，每股面值均为0.000005美元，核心差异在于投票权比例：A类普通股每股享有10票投票权，B类普通股每股享有1票投票权。而全部A类股，仅由邓国标一人通过其全资控股的WormholeTransfer持有。

IPO前，五位创始人通过一致行动协议进一步绑定。据招股书披露，邓国标能够行使公司约41.89%的投票权，其中包括姚伟春、刘艳芳、邓先亮和郑凯则分别持有股份附带的合共21.99%投票权。

自2017年7月至2026年2月，XTransfer累计完成7轮融资，估值从种子轮后的1200万美元一路攀升至E轮后的30.2亿美元，涨了超过250倍。

据招股书披露，公司投资方阵容涵盖Gaorong Partners（高榕创投）、D1 Master、Planetree、eWTP Capital、招商局创投、LHCP、Titanium Ventures、MindWorks Capital、零一创投等头部机构。

其中，参与B轮融资的eWTP Capital格外引人注意，其背后站着两个关键角色：一是阿里巴巴，二是阿里巴巴合伙人俞永福。

2019年-2026年期间，eWTP Capital旗下的eWTP LP、Redefine、eWTP SG分别参与了XTransfer的B轮、D轮及E轮融资，合计投资金额约2575.82万美元。

据瑞财经了解，eWTP LP的普通合伙人Redefine Capital Management Company Limited由阿里巴巴合伙人俞永福间接全资拥有，其有限合伙人之一RD Glocal Fund LP的普通合伙人同样由俞永福间接全资持有。

此外，eWTP LP的另一位有限合伙人是阿里巴巴间接全资附属公司阿里巴巴网络中国有限公司（以下称“阿里巴巴网络”)；eWTP SG由eWTP Fund全资持有，eWTP Fund的最大有限合伙人为“阿里巴巴网络”；Redefine由eWTP LP全资拥有。

至此，这笔投资的真实面貌变得清晰：俞永福掌舵、阿里巴巴出钱，共同投向了一支从蚂蚁集团出走的小分队。在邓国标离开老东家两年后，阿里系的资本以这种方式完成了一张"信任票"的投递。直到XTransfer递表前，这份信任还在延续。

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